2024年联盟体系最大机会
海外营销王师傅 最新推荐 2024-03-05 10:59:53 · 热度999

来源:海外营销王师傅

说到亚马逊联盟,大家都不陌生。Amazon affliate 算是海外最大的联盟体系了,只不过我们仅仅知道千千万万的达人和博客媒体网站用联盟链接获取佣金,不过我们本身作为卖家并不能对联盟有管理权,不知道联盟数据:点击,转化,佣金等, 这就让我们非常被动。

第一个转机出现在2022年,亚马逊推出归因链接( Amazon attribution),我们才有自己可以追踪后台数据,只不过这个只能使用在自有媒体上,很难让外部媒体和达人用我们的链接。我们也利用这个功能做了很多联盟的拓展,获得销售额的同时也获得了亚马逊的返佣。

第二次转机:就是今天要讲的这个Amazon Creator Connections ,这个功能其实是从2023年年中就开始了,只不过当时在做beta测试,有少数大牌卖家其实已经开通了这个功能,老王的海外营销主管训练营里面有少数营销人说一个月能带来几万刀,我自己也亲测有效。

1. Creator connection 有什么优点?

// 自主决定佣金比例

最大的优点是我们卖家可以自主的定制佣金比例,比如亚马逊affliate的佣金着实很低,从下图可以看到亚马逊的affliate 在3C产品基本是2%-4%的佣金,着实这个佣金对于独立站体系动辄10%佣金相比太没有性价比。当然这也是亚马逊仗着自己盘子大转化率超高,另外商品极其丰富。

但是缺点也很明显,极低的commission rate是在把优质的内容创作者往外赶,挫伤了积极性,另外本身成本也不小。

于是Creator connection 对于我们卖家而言意义重大,这意味着我们可以设置更高的佣金来吸引 creator来推广我们的产品,面对站内越来越卷的广告费和价格战,能从亚马逊联盟体系挖一些流量和销量那肯定划算。设想一下你这个类目的成千上万个KOL和媒体,突然发现在众多4%的佣金卖家之间,突然来了一个15%的,那还不是挤破头来申请?

Amazon creator connection,  2024年联盟体系最大机会-王师傅说的

上图为亚马逊affliate佣金比例

// 积攒联盟资源

我们现在可以直接在亚马逊后台触达联盟客,那就意味着我们可以把这些联盟客的资源积累沉淀,类似我们之前费劲千辛万苦积攒的红人资源和媒体资源,现在亚马逊直接把资源送上门了,我们可以创建10个campaign来获取上千个联盟客资源。

资源分类管理,邮箱建联,送样送测,长期关系维护。这都是我们之前作为营销人一直努力做但是收效不算高的行为,目前有平台帮我们解决了。

2. 如何利用 Creator Connections?Step by Step攻略

// Creator Connections 入口

最直接的入口是到亚马逊卖家后台的advertising模块,看一下Brand Content下面是否有 Creator Connections模块,如果有的话,那么恭喜!你将获得亚马逊大量的联盟资源库,目前这个模块的开放权限是针对付费账号,以品牌维度开放的,没有开通的选手可以找自己的付费经理咨询看是否可以开通。

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// 如何创建联盟 Campaign

点击进入Creator Connections之后就到了建立campaign的页面,点击create campaign。

Amazon creator connection,  2024年联盟体系最大机会-王师傅说的

跟独立站合作的众多第三方平台联盟一样, 当你创建campaign时候需要提供详细的品牌端的介绍,产品优势,联盟佣金等等具体事项,这会让众多联盟客快速了解你的品牌相关信息,你也可以这这里尽量把自己品牌和产品优势展示清楚,就像求职书,也像相亲贴。

// Campaign命名

亚马逊提供80个字符来让你创建campaign名字,我建议 用品牌词+产品关键词+主要卖点+佣金比例+使用场景+想要的联盟客类型(review site, blog, YouTuber,FB group等等),这个组合来做campaign名字可以让联盟客一眼就看到他想要的大部分信息。

 

Amazon creator connection,  2024年联盟体系最大机会-王师傅说的

// 给联盟客的message

把它想象成你Campaign的产品描述,这里着重强调如何帮助创作者创建高质量的内容。

活动描述总共3000个字符,所以字数够你发挥,但是其实没必要那么多,联盟客也没时间看完。你的重点是如何说服创作者与你合作。文本支持一些简单编辑功能,比如加粗文字之类的,这样能够有重点地呈现信息。

脚本:你给联盟客的想法越多,效果就会越好。如果一个创作者能清楚地看到他们可以创作什么样的内容,那么他们申请的概率很高。如果一个联盟客不得不费很大力气才能知道什么样的内容能产生大量的流量和转化,那申请你的品牌意愿很低。另外我们在这里对联盟客的约束是有的,可以给他们提醒一些忌讳的词语,或者错误的使用方式等等。

活动时间:请确保你的活动时间足够长,以便创作者制作高质量的内容。如果活动时间太短,会限制创作者的潜力,进而影响愿意与你合作的创作者数量。

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// 联盟Budget and Commission 设置

一个campaign只能添加一个asin, 但是你可以针对多个asin设置不同的campaign。

目前的campaign budget是额定5000刀, 这个不能更改,另外commission rate 可以自己设置,10%以上更有吸引力。

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Amazon creator connection,  2024年联盟体系最大机会-王师傅说的

创建campaign之后24小时你就能看到200个creator私信你,有的会直接推广你的产品,有的会找你要样品,可以通过聊天窗口直接开聊。

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3. 深度挖掘Creator connections的潜力

好不容易找到这样一个渠道,如何更好地利用这个资源呢?

第一是要尽量多地创建campaign,因为一个campaign可以触达200个联盟客,那你创建10个那就是2000个,想不火都难。

第二:要深度建联,因为这些联盟客种类繁多,不乏很多优质的内容博主,大的deal站编辑等等,这时候可以主动送样打招呼,给额外的补偿维持长期合作关系。

第三:管理联盟客,要及时地把我们产品的折扣活动信息同步给联盟客,他们反馈帮助做推广。

暂时想到这么多,之后有更多实操再跟大家交流!

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