第一，首先不知道你是什么时候提这问题的，因为不同时间阶段，在深圳外贸工作的底薪是不一样的。

比如，我现在的一个供应商工厂招聘应届生外贸业务员，包吃包住底薪有4K-5K左右。一两年如果业务做得好，还可以加工资到6-7K，提成是销售额的1%，这是比较高的，因为货值高，订单金额大，十万美金的订单都不算是大单。假如一年做300万美金，拿3万美金提成+一年底薪RMB+年终奖，也有二三十万的收入了。如果做1000万美金，就是可以挑战100万年薪。因为这工厂是做海外运营商市场，一般标案都有上100K，单价有二三十美金到四五十美金不等。拿几个标案，是非常有机会做到1000万美金的。当然，运营商标案的开发周期也很长，需要积累，要坚持。

第二，其次，我再说说自己的亲身经历，按照你上面的描述，咱们的起步经历是有点像。

现状：我也是大学本科四年国贸专业毕业，来深圳10年了。现在深圳有一套82平方米的房子，于2015年买的，当时房价已经在2-3万/平方米了，现在接近5-6万左右。另外还有一辆进口的雷诺，现在没有车贷。房子不大，够住，车子不好，够开。但是，相比我的其他差不多同一时间来深圳的、在创业的好朋友，赚的钱其实还是非常少，但是也算是在深圳扎下来了，知足。

第三，简单分享十年的外贸工作经历：

这十年里，2009年-2011年第一段工作，在一家只有二十人左右的工贸型公司做外贸业务员，当时底薪起步是1800 ，转正后是2300 ，不包吃住，提成是销售额的3%。虽然工资不高，但是我在大学时就立志要做海外市场，到全球各国去看看。当时特别希望能够出国参展或出差，看看现实中的外国情况是否跟电视、电影上的一样。这两年里由于公司非常小，平台小，并没有太多的机会到海外，所以我在坚持了两年后就辞职重新找工作。

第二段工作经历是2011-2016年，五年的时间里面我从海外区域经理上升到国际事业部海外总监，从OEM定制业务到海外自主品牌拓展，跑了二三十个国家出差，几乎把外贸行业里面的工作都做了一遍，把我们的产品从研发、生产制造、品质体系，需求定制、销售渠道搭建、门店销售和项目集成等整个环节， CKD/SKD, branding marketing ,海外办事处和海外分公司，海外员工招聘和管理等等所有工作都研究了一遍，掌握了经营的理念，这也是为我2016年出来创业能融到1000万有很大的关系。

第三段经历 2016年出来创业，简单提了一下，从2016年开始创业，有机会再整理自己的创业经历，因为里面还是有很大的戏剧性。简单的说，2016年第一次创业就融资1000万，到2017年退出，重新开始第二次创业，又开了两家公司，一家是自己的外贸公司，主要做海外市场，另一家是合伙的公司做国内市场。由于精力有限，2019年底我退出了国内的合伙公司，把股份都转出去了。现在全力聚焦发展自己的外贸公司。

强调一下，为什么要选择做外贸业务员？初衷是什么？ 我当时在大学毕业择业没有考虑考研、考公务员，只想着找工作就业，就是因为抱着创业，开创一份自己事业的心态出来，这就是初衷。有这种坚定的信念，你才会在平时琐碎的工作细节里面，愿意沉下心来去研究，而不是抱怨工作有多么麻烦。只有在你创业的时候，你才会发现很多细节问题如果处理不好就会是致命的。比如，我之前带过很多业务员，有的人做事情就是粗心大意，包材设计上面一个小疏忽，就会导致几十K的成品客户验货不过，全部进行返工。自己要是做贸易公司，如果出现这种情况，不但赚不到钱，还要亏钱。

另外，只有长期经营的心态去做外贸工作，才会有意识的去积累方方面面。就像我上面提到的，要把自己销售的产品，从需求调研和分析、产品开发需求书、研发开发流程和各个环节节点、生产制造各流程、品质检测标准、客户审厂验货标准、出货报关、客户进口、客户当地销售路径、终端客户对产品的评价、当地品牌竞争状况和价格体系、当地渠道关系和客户资源、当地品牌推广手段、当地员工管理等等所有方面，你是否能去掌握，没有条件自己操盘，至少可以去调研、去了解，问同行、问客户，做好各种问题记录和积累，逐步让自己成为这一领域的专家，具有不可替代的独有优势。而这个优势，就是你为了创业吸引客户、合伙人、吸引资本最大的武器。

第四，为什么说外贸空间大？ 首先外贸的本质是什么，本质就是生意、交易，就是中国人与外国人交易，把中国的产品卖到全球市场。除了中国，还有一百多个国家，哪怕是找到一个国家能占到当地10%的市场份额，都已经足够养活一家外贸公司了。可知道有多少人去非洲当地经商、去东南亚开公司、去迪拜搞贸易等等！！！ 如果你机会到处去海外跑跑，很多大城市的电子市场都有中国人在经营，中餐馆生意都非常火爆。我每次去海外出差，最多吃一个星期的麦当劳就不愿意再吃了，一定要找中餐馆吃。

再看看国家层面的战略，“一带一路”战略可以说是千年大计，通过以贸易的方式，实现整个欧亚大陆与海洋经济体的全方面深度连接 ，打破欧美的“海权”繁琐，这一战略如果实现，中国必将是21世纪下半叶的全球第一大国。所以，海外市场经营和拓展也是顺应国家大势的，这个大势里面是可以诞生很大跨国型大企业的。再举例，印度当地的手机排名前面的是哪些品牌？小米、Vivo、OPPO这些中国品牌。其他的华为、海康、中兴、大华、大疆等等，我不少朋友或同事就在这些公司工作，他们常驻海外，不少人的年薪都有大几十万的年薪，每天有海外常驻补贴、住公司订的公寓，有些公寓在当地可以算是豪宅了等等。更多的细节在此就不展开了，有兴趣的朋友可以找我聊。

第五，我身边一些做海外创业成功的例子：

(1) 我的高中同学，从2015年开始创业，到现在他们有的自己做研发、生产、海外出口，年销量7亿人民币左右，90%的产品通过跨境电商B2C以及海外OEM定制客户销往欧美市场。

另外一个大学同宿舍同学做SOHO卖非常普通的电话机（一台赚2-3块），去年接了海外一个运营商的大单，每个月出几个柜子。2019年10月份，53万全款+4万多拍深圳牌，提了一辆豪华版的奔驰开回家过年。另外还有七八个同学在宁波做外贸，基本都是SOHO，都已经在宁波买房买车，还有别墅的。

（2）我的前同事：

A.同事 2015年创业，到现在有十几人，有自己的组装线和两三个外贸业务员，年销量三四千万。

B. 同事，2015年开始做跨境电商亚马逊，目前B2C和B2B都在做，年销量三四亿左右，在亚马逊上面的两个品牌销量排名Top5里面。

C 朋友，2017年7月开始做亚马逊日本站，现在公司有二十来人的规模了。

等等。以上供参考，当然也有做得一般，但是至少没有一个亏钱的，哪怕赚不了大钱，也算可以在深圳扎下去。

最好，当然咱们不一定要创业，但是可以在一个好的平台上，跟一个有视野、有胸怀、有追求、有魄力的老板，带领一帮兄弟们，在全球披荆斩棘、所向披靡，发展全球海外市场，打下一方根据地，那也是非常好的呀。我有个前同事，甚至在出差欧洲期间，在当地找了一个外国老婆呢。这事在当年还登上了QQ新闻。

总的来说，我想表达的意思，外贸业务员非常有前景，但是你得努力才行，一定要有自己突出的一点，或者勤奋、或者坚持、或者专注，不要坐吃等死。

因为外贸工作是需要积累的，有时候见效很慢，有时候遇到平台不好容易看不到出路，这时候自己要坚持，不要动摇，多找有经验的大神交流，开阔自己的思路。

最后用一首词，表达下心情这几年创业的心情：

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。

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首次更新于2022年11月20日周日上午

2020年初疫情爆发时,居家办公无法外出,所以在知乎上回复了上面的问题,没想到获得了不少知乎好友的共鸣和关注, 从最早的0关注,到现在九百多,期间并没有在知乎进行更深度的回答,算是自然增长吧.

同时也不间断的收到了一些私信,由于平时工作很忙, 身兼数职,在个人创业的生存起步阶段,前前后后,从供应链开发/工厂审厂/日常交流/品质/验货/新产品开发/业务拓展/客户维护等等, 各项事情比较多, 所以基本上很少回复私信.毕竟本人不是专业从事自媒体,靠自媒体收入而生存的角色,还是投身以外贸业务为切入点,逐步往产业链上游走,最终构建研发/产品/制造/渠道/品牌于一体的实业为长期追求目标.所以,在此对哪些无法一一私信回复的知乎好友,深感抱歉.

但是,随着这两年的业务持续性发展,在此过程中个人又有了不少新的感悟,对于未来有了新的规划, 所以现在又回过头来不时看看之前的回答,并希望在此进行一些新的分享,供大家参考,希望对在求索中的知乎好友有所启示.为了对个人成长历程有所留痕,所以并不打算对之前的任何回复进行修改, 哪怕当中有不成熟的地方,或者思考不全面的地方, 那也是思想发展及不断成熟的必经之路. 即使是历史的名人在不断年龄阶段,因为阅历及知识储备的丰富,也会呈现出在不同年龄阶段有不断的变化和演进.

首先 说说近两年外贸业务的发展状况吧.

目前的业务模式仍然是基于过去多年熟悉的产业链,进行B2B大客户定制业务为主,服务的客户群体是海外当地的运营商/政企行业客户/本地中小型品牌, 为他们提供产品定制及贴牌服务. 由于是贸易公司状态,所以会主动去避开那些在国内有完整采购及质检团队的海外品牌客户, 他们都需要直接找大型制造工厂进行合作对接,个人soho能够搞定的成功案例比较少.

每年都会拓展成功十几个新客户,因为每年都会有些行业类技术领先的新产品面世, 能以这种差异化竞争的新产品敲开不少新客户的大门,至少能送出样品去测试. 当然, 这两年因为疫情持续时间长,海外消费力减弱的原因, 一些适用于消费场景的产品,客户那边也出现了一些滞销,导致订单量萎缩,此消彼长的过程中, 2021年净利润大概有**万左右,2022年预计净利润在***万左右销售额也已经破了一千多万了.

总的来说, Soho能够达到这种状态, 还是比较满意的, 毕竟能在协调好工作/生活/个人业余爱好,还能赚到钱就不错了.

而且今年还学会和摸索出了一些利用股价波段进行炒股赚小钱的方法. 最早2020年五月开户,看了好几个月,一直到到2021年中,才开始从最早投入五万,到后面不断追加,总投入大概十二万左右, 近一年的盈利达到了五万多,收益率有百分之七十左右, 下图是在平安证券APP上截图的.

其实, 对于股票, 我还是非常肤浅, 不懂任何技术指标,纯粹是凭借个人对国家政策/时事热点/公司发展状况的直觉,进行一些股价预判来进行买卖的. 所以,我觉得这个赚钱渠道不具备长期可持续性,也不敢进行大资金的投入, 只是每年拿个十几万的闲钱小打小闹, 每个月能赚个几千块, 把办公室的租金成本能够赚回来就可以了. 哈哈哈哈, 我对自己的个人能力认知还是非常清醒的,也有很强的风控意识. 所以, 如果看到这里信息的知乎朋友,不需要向我咨询如何炒股,因为我也不懂技术,全凭感觉.

另外, 因为以前没有炒股的时候, 我每天至少会刷抖音一两个小时,有时会三个多小时, 大家都知道刷抖音短视频这种激发多巴胺的玩意, 是很容易让人上瘾/沉迷的, 所以我最初的想法比较简单, 就是与其每天浪费时间刷抖音, 还不如把这时间置换出来去看看股票,看看感兴趣的一些上市公司的业务情况,做一些有价值/能利用钱生钱的事情, 而不是消耗自己的生命力,浪费宝贵的时间和精力.

以上这段炒股信息并没有包括什么外贸直接相关的知识, 但是这些观念我觉得对每一个做soho,或者有比较自由的时间支配权的人有一定的参考和借鉴价值. 这背后体现的个人, 对于时间/精力的认知, 对于如何利用小钱去进行钱生钱的一些启发吧. 咱们做外贸业务的, 由于客户付款方式都比国内好, 没什么账期,相对来说手上的现金流会好一些, 这时候如何进行有效的利用一些金融或者投资手段, 进行钱生钱, 个人资产的增资, 这是财务状况较好的人必然会面临的一个大问题. 除了炒股, 后面我也会继续加强学习和借鉴他人的经验, 继续努力吧.对这方面有专业背景的知乎好友,可以私聊多交流, 我也还在摸索中.

所以, 从总的结果来说,2021/2022年两年的外贸Soho拓展业务,还是相对过得去的, 不仅没有亏钱,还有增长.而且, 根据对房产趋势的预判, 我在2021年12月份左右, 把深圳房贷全部都一次性提前还清了,所以从2022年开始, 没有任何负担, 除了每个月一些必要的生活开支和学习成本投入, 给父母的每月的养老费,基本上就没有什么大额支出了.

基于此,开始主动的根据未来订单计划的安排,进行了一些上游芯片的备货,大概备了一百多万.因为2021年芯片紧缺和成本上涨,丢失不少订单.虽然今年芯片行情已经下降了很多,供应比去年更充足了, 但是手中有芯,订单不慌. 这一点也说明了一个经营思路, 基于产业链全局思维, 当你手上有一些固定的订单或者是订单量在不断增长上, 要想办法切入产品端,要将产品的成本进行拆解,适当对其中一些占比比较大的物料成本进行优化, 比如,对于电子产品而言,芯片占比比较大.这时候基于手上的订单量, 可以找些芯片贸易公司或者代理商去洽谈购买芯片, 然后客供到工厂进行生产制造, 如果自己找的芯片成本有优势,整机物料成本就会下降, 销售价格不变的情况下, 自己就多出来利润了.

通过这种方式,2022年的订单数量在没有增长的情况下, 实现了一部分的净利润增长. 这就是以贸易订单为切入, 向上游供应链要利润的经营思路的好处之一.

其次, 谈谈接下来的发展计划安排:

我把外贸公司的从零到一,不断发展的过程, 自己主观分为几个阶段吧:

生存阶段: 个人SoHo 年销售额1000万以内, 毛利润在5%-10%-15%不等, 这样收益50/100/150万不等. 达到这个阶段就可以生存下来, 并保有继续发展的实力.

这个阶段的生存诀窍各有不同, 因为每个人的起点和基础不一样. 如果是零投入,希望空手套白狼的起点来说, 我觉得最重要的诀窍就是:把自己最擅长的优势/最强势的资源, 在最熟悉的市场里找到一个非常细分/小众/边缘/竞争小/利润空间大/价格不透明/信息差异化大等满足这些要素的一个点,做深做透,做到自己是这个小领域里面的资深专家级的地位, 就可以赚取到属于自己的那一份利润. 这也就是我自己对自己的定位. 我这一次从2017年出来的重新外贸创业, 就采取了这一策略. 当然 这个弊端和局限性也很大, 就是在于时间周期长,需要沉淀,需要专注在某一个领域深扎下去, 这与哪些追逐热点和流量,风口, 哪个好卖就卖哪个产品的贸易思路是完全不同的打法. 所以呢, 每个人要采取适合自己的策略,要结合自己的性格和秉性,而不是盲从. 因为,曾经在2016年的创业中,融资到1000万, 但是也因为没有控制好节奏,团队扩张太快, 短短一年内就烧完了这笔资金. 这才造就了我在2017年的个人SoHO外贸创业在采取了这一保守/极致的策略,但是目前效果来看,虽然花费了四五年的时间,但是目前实现了净资产达到六七百多万,包括其中两百多万可支配现金. 相比我其他几个同学,他们在六七年间创业达到了三四千万的资产, 我的差距还是非常明显,跟他们一比也是经常晚上焦虑得睡不着,因为大家彼此感情很好, 经常有空一起喝小酒交流想法. 但是对于很多其他做SoHO的来说,应该还是比较理想的.

发展阶段: 构建核心作战团队,培养骨干管理层, 业务稳定持续增长, 有固定客户的固定规律性订单,年销售额在1500-3000万左右水平,毛利润15%左右, 扣除各项运营成本,净利润在5%-8%左右.

从2023年开始,我觉得自己就需要把公司推进到发展阶段, 开始着手招聘人员,寻找核心骨干,搭建3-5人的外贸业务作战团队,这团队成员里面既包括有三年经验的老手作为团队经理,也要有应届生/实习生或一年内寻求新机会的毕业生等, 同时制定新的公司发展计划,新的定位,战术和打法,从个人SOHO经营模式向小微企业发展模式转型.

现在已经是中午十二点了, 肚子饿了,先去吃饭了,下午还有其他活, 等后面抽出大段时间来, 再详细聊聊自己对于后面发展阶段的具体战略和打法, 以及对于未来几年外贸发展方向的思索.如果各位知乎好友感兴趣, 欢迎关注/收藏/并留下友善评论,可以催更.

再次提醒, 我不以任何盈利性的卖课/咨询服务等为生, 只是为了满足个人的一点点创作欲望,也是为了记录一些东西留痕, 以后还能回过头来不断复盘和总结. 同时, 也是希望能够结交一些有想法的朋友, 相互鼓励/相互成长.

暂时搁笔于此. 2022-11-20日 12点16分.