做外贸的门槛很低，能做好的也是符合二八定律，和其他行业一样的。

如果你也需要做外贸自主开发客户，那这篇笔记的开发流程是适合你的。

进入新公司之后，要做的首要工作是尽快学习新产品知识。

了解产品特性，有什么独特的地方。

工艺/生产过程，公模还是私模

价格构成

有条件还可以去看看生产过程对后续的开发也很有帮助。对产品理解越深，就更有话可说。

很多公司会有定期的会议来分享，可以先了解下公司主要合作是谁。这里的客户是谁，不是指具体某个客户，而是说客户类型。

客户类型有：批发商、商超、零售商、经销商、品牌方等

了解客户类型，对于了解客户背景和开发很有帮助。

每个产品都是有采购偏好的，有的公司是分好了国家区域没得选，在可以选择的情况下，可以做下简单的调查。

可以用海关数据来进行分析参考，选出口需求更多的国家，肯定是出单更快。

可以了解下在同一产品下都有哪些竞争对手，同行都在卖什么，哪些是行业的领头羊。

在Google搜索“产品关键词+supplier/manufacturer China”可以搜索到

这里有几个目的：

可以了解下国外都有哪些潜在大客户，说到一些大客户的时候能心中有数，不一定要立刻去合作，也是了解行业动态的方式。

如果公司里已经有合作的大客户，能够公开分享学习就很好

需要了解的是，为什么大客户为什么会选择你们合作，你们公司可以匹配上什么类型的客户呢？

准备开始开发客户，需要做的事

1.先找到目标客户。图灵搜接入Google地图通过关键词 ，行业词，属性词等搜索精准的海外客户信息（网站，名称 ，电话，邮箱，社交账号等）

2.对客户进行背景调查，重点客户重点研究，小客户初略看看。（对于新人来说，刚开始找最容易合作的客户为佳。）

3.整理好对应的资料，写开发信

这些步骤在外贸自主开发的过程中日常需要重复做的事。

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