怎样可以做外贸(想做外贸,不知道如何去做?)
万物互联网观察家 海外营销 2023-09-05 09:40:22 · 热度999

想做外贸,不知道如何去做?

怎样可以做外贸(想做外贸,不知道如何去做?)

做外贸不要想得太复杂,先问问自己,有什么产品可以销售?有什么外贸销售的渠道?

先从你所在的行业去考虑,找到自己熟悉的产品,把产品的卖点、优势、性能提炼出来,而且要准备一些相关的产品图片。这些都要准备起来,在销售阶段都会用到。有了产品,相当于做好了你要做外贸的准备工作,一般来说,只要能在国内能销售的产品,在国际市场上也能找到对应的买家。

就像我们在卖的毛呢面料,国内销售好的面料品种,一般在外贸客户那里,销售得也都不错。

对于新人来说,最易上手的渠道,还是去参加展会。记得我们去俄罗斯、日本参加展会,这些当地的客户,很多都不说英语,像俄罗斯人就说俄语,日本人就喜欢说日语。所以,在这两个国家参展,会说英语也无法与客户交流。我们的做法就是在当地请翻译,记得五六年前的行情是,请一个俄语或日语翻译,是每天100-200美金。有了翻译的协助,和这些观展的客户交流,一般就没什么大的问题。举这个例子,我想说的是,假如你真的有非常一颗迫切做外贸的心,即使不懂英语,也是有很多解决办法。但真的要把外贸这条路走好,学好一门外语是必需的。

再回到这个问题。除了展会,像阿里国际站、领英等,都是可以作为外贸销售的渠道。但这类平台、社交媒体,短期内出成果还是比较难的,需要坚持发产品,与潜在客户多互动,才会慢慢看到成效。

怎样可以做外贸(想做外贸,不知道如何去做?)

昨天还看到一个讲外贸推广的视频,视频里的思路挺有启发。他的意思,没必要花钱去投广告、做推广,扎扎实实再油管上每天发相关的产品视频,结合SEO的一些方法,连续发上一年,后面就等着接单,任何推广都不要做了。虽然他说的有些极端,就像每天发产品视频,哪里来这么多素材就是问题。但这个思路还是对的。

所以说,科技的发展日新月异,外贸销售渠道越来越多,关键是如何用心经营好你擅长的渠道。

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