之前文章写过站外引流的概览，但在开始之前我们必须弄明白一个问题：作为跨境电商，我什么时候适合做站外SNS推广引流？

跨境产品为王，无论我们做什么，都躲不过产品这个问题。作为对标题中的问题的回答，

一.我们首先要考量的是我的品类社交属性是否强？

下面是考量的标准：

1.您的用户群体可以通过主流社交网站精准圈住

2.消费和使用这个产品的是一群人，社交场景强，而不单单是一个静默下单。

3.围绕产品的话题和内容多，用户积极分享的意愿强烈。

4.用户购买这款产品是用来表达友情，爱情等强烈情感的

5.在产品的售前和售后的咨询和检索的问题较多。

二．逐一比对，有一条符合我们就可以做，但从战略全局考虑，什么时候是合适的时机开始呢？那就要看下面的两个条件了

1.您的站内运营的基础已经打好，相对你的竞争对手无论流量还是转化率都具有优势。

2.您的产品或店铺开始走品牌线路，这可以从以下两点判断

a.您的品牌关键词在平台搜索量很大

b.你的店铺的重复消费的客户比重较大

三．这样就可以开始了吗？不，按照逻辑关系，把问题细分化是解决问题的最好方法，所以我们还有一个问题：有什么数据或者工具方法，来帮助我判断，我的品类究竟适合适合哪个社交平台？

无论是产品的选择和开发，还是销售平台的选择，还是具体运营策略，还是选择社交平台。阶段匹配，品类社交属性也具备，那接下来，我们需要回答的是，全球的这么多社交平台和网站，究竟哪个适合我们？

选择方法一：属性区分法

首先，我们要把社交网站做一个分类：我们可以把社交平台做一个属性的分类。根据社交品类属性和社交平台属性做匹配。

全球的社交网站，可以分为几类：

1、人与人实名制 强关系真实身份的社交网站

这个社交网站的代表，是Facebook ,linkedin, whatapps，vk ， 如同国内的微信。

2、人与内容非实名 弱关系的内容社交网站和平台

这类社交网站和平台的代表是：

以视频内容为主的youtube 社交平台

以图片内容为主的社交平台

pinterest instagram polyvore

以文字为主的社交平台 twitter blogger

3.另外一类，就是专业的论坛。如： lifehacker /等3C内容论坛。

如果你的产品，属于情感表达类产品，你可以优先选择强关系真实身份的社交网站。

如果你的产品，属于人群弱关系跨境电商找工作，需要更多以内容、话题、问题来驱动，则可以考虑以内容社交网站和平台。

选择方法二： 调研你的老客户

方法一：直接问你的回头客

这是最直接有效的方法，你可以直接通过邮件，或者在线聊天工具，诸如whatapps 和facebok message 等方式，直接问，他们最经常活跃的社交网站和内容平台有哪些？

方法二：把你的老客户数据导入Facebook广告后台来判断，你的老客户，有多少也是Facebook的用户

Facebook的广告系统中，有：自定义受众，这一功能。你可以把平台给你的客户联系信息（电话，邮箱，地址，乃至邮编），导入Facebook的自定义受众里，可以获得对应的比率数据。

具体实操步骤：

1、你首先得有个广告账号

2，进入广告界面

第二步：点击进入，受众audiences

第三步: 点击自定义受众

第四步：点击 customer file

第五步： 按对应格式导入速卖通等平台有的老客户信息

第六步： 导入后 看跟踪比率数据

第七步 ：根据比率数据的高低 和你是否有关联产品 决定是否投放广告 推广自己的page 作为中间页面 进行关联产品广告投放

方法三：去具体的社交内容平台搜索你的产品品类关键词，看搜索出来的内容结果量做判断，搜索的内容结果数越多，约适合你的品类推广。

以上截图为：youtube搜索gorpo搜索结果数据

以此类推，instagram twitter 专业性论坛等内容社交平台，你都可以根据这个方法来进行内容容量数据为依据的判断和选择。

以上准备工作做完后，我们正式可以开始我们的站外引流了，计划调整一下，下一篇我们正式来讲FB引流的详情，再下一篇讲INS概览，再讲INS的详情方法跨境电商找工作，敬请请关注。