驻萧山记者 方亮 实习生 严泽玮

让羽绒飞。这句话在萧山羽绒界喊了很久。如今，它真的漂洋过海飞到了美国。

今年10月的最后一天，谢何铭在微信上这样记录着：“又是一柜沉甸甸的羽绒产品漂洋过海去了美国人的家中。”谢何铭是易斯百电商公司总经理跨境孵化器，负责萧山四个跨境电商产业园之一——新塘产业园的运作。

半年前，谢何铭在美国注册了羽绒品牌“NewLake”（新塘多家羽绒企业的统一品牌），英译名“纽莱克”，就像纽带一样，与它的LOGO（三条曲线组成的一朵棉花）相得益彰。

大数据分析

羽绒出口找到“痛”点“没有自主品牌，就没有议价能力。”曾经的新塘羽绒，绝大多数企业的生存之道靠的就是贴牌代加工，这意味着它们都成了国外品牌的垫脚石。而自建品牌需要长期的创新，更需要设计的支撑。

不过，谢何铭有自己的底气，这源于“有棵树”。

“有棵树”来自深圳，其名字源于企业仓库门前的一棵大树。它参与了新塘跨境电商产业园的建设。

早些年，“有棵树”砸了几千万元开发出一套“情报系统”。这是基于爬虫系统的升级版，自动摘取海外各大平台交易数据，并每天生成一份报告，告诉你什么东西最好卖，交易量、价格是多少。一天两天的数据没有太大意义，但当这些数据积累几年后，就变得非常有参考价值。

在杭州，“有棵树”已帮助萧山多家羽绒被厂家优化产品。他们根据市场需求，将羽绒被尺寸、款式、颜色进行多元化分析。比如卖红色被子给德国人基本不可能；北欧国家的人个子高，被子就要长一些，否则盖不住脚。这些信息，企业原本并不清楚。

业内人士说：“通过大数据平台对前端市场进行分析，得出最受欢迎的产品，然后按订单生产，甚至个性化定制生产，其实这种模式就是供给侧改革。”

“微笑曲线”策略

转型升级有了动力

作为“羽绒之乡”，全国约一半的羽绒产量在新塘。

5年前，新塘开始了产业史上一场重要的“羽绒革命”。新塘与安徽宣城共建“宣城新塘国际羽绒产业园区”的合作事宜正式启动。这是萧山首个整体外移的镇街产业园区。到2016年，这个占地5000余亩的“飞地”已让新塘羽绒产业得以迅速“复苏”。

腾出来的土地空间干什么用？新塘街道相关负责人表示，将重点发展研发、销售等“微笑曲线”两端的相关产业。跨境电商就是其中的战略一步，将有力支撑羽绒产业的转型升级。

这与浙江省产业集群跨境电商的试点工作不谋而合。今年，浙江在全省选择了25个产业优势明显、外贸基础扎实的县（市、区）开展产业集群跨境电商试点跨境孵化器，推动产业集群与跨境电商的融合互动，让更多羽绒企业通过跨境电商来拓展销售渠道，从而将浙江制造和浙江品牌推向世界。

萧山是浙江省“跨境电商+产业集群”规划的试点，羽绒则是萧山试点的一个产业样本。而新塘跨境电商产业园主打的，正是羽绒及相关产业链产品的跨境电商，以此服务羽绒产业转型升级，提升外贸质量。

政府的另一项艰巨任务，就是引导。

这个月底，谢何铭的创客空间也要正式启动了。这里将成为新塘羽绒产业发展跨境电商的孵化器。“羽绒企业可以把电商团队放在这里孵化，也可以使用我们在人才输送、孵化培训、代运营等多项服务套餐。”接下来，大龙网旗下的大龙商学院也将在园区设点，开展相关创业培训。