傲基摇身一变，成为家居大卖（），家具类目一下火火火起来了。众所周知，浙江位处于长三角家具产业集群，聚集了众多家居行业的巨头。这些巨头既有隐形冠军，又不乏上市、准上市公司，而且多数都是出口创汇能手。3月份在跨境屋特训营的课后，深圳某知名大卖来到培训现场和Can哥畅聊，透露他们正要发力在美国做家居产品，一部分供应链，来自浙江。当时我第一时间想到，跨境电商卖家们可要利用自己的商业触觉和运营优势快速建立市场优势，哪天巨头们想通了，他们的竞争力可都不是一般二般的。

我们不妨看看有哪些随时会大举杀入跨境电商的家居巨头们。

中源家居

中源家居位于“中国竹乡”浙江省安吉县。安吉当地拥有丰富的竹木资源，其实中源家居在设立之初，就主要生产竹尺等竹制品，大部分销往日本，从起步开始就有了出口基因。中源家居目前是主板上市公司，全国领先的沙发制造企业，2016年营收近6亿，净利润7300万以上，收入超过99%源自出口，主要客户为北美、欧洲、亚洲的各大生活家具批发商和零售商，也就是出口大部分走传统线下渠道或B2B。根据联合国商品贸易数据库，2016年美国沙发进口总额为68.69亿美元，沙发这个单品在B2C还有很大的增长空间。难怪亚马逊自营品牌旗下也有做沙发。一位投资人向Can哥透露，目前中源家居通过业内某代运营公司在做跨境电商B2C。以中源家居的总体量来看，应该还是小试牛刀的阶段。

永艺股份

浙江安吉县除了是“中国竹乡”，还是“中国椅业之乡”。知名的座椅生产企业、国内目前唯一一家在 A 股上市的座椅企业永艺股份也坐落在安吉县。办公椅、沙发等以自营出口为主，主要客户为境外大型办公家具零售商、渠道商、制造商及系统集成商，包括：俄罗斯最大的采购商之一Bureaucrat，美国大型采购商officestar、Klaussner，加拿大最大的采购商之一Performance，全球规模最大的出口商之一香港利丰集团，日本最大的家居零售商NITORI，世界五百强Staples、全球著名品牌HON、ITOKI等。永艺的按摩椅椅身则生产销售给按摩椅成品制造商大东傲胜。永艺股份2016年营业收入14亿，净利润1.2亿。永艺股份已通过经营天猫、京东在国内电商销售渠道积累了经验。资金、产品都完备，如果永艺股份要大举杀进跨境电商，似乎不会太过困难。

宁波前程

宁波前程，准上市公司，愿景是“做世界领先的快时尚家居企业”。宁波前程专注于家具设计研发环节和全球客户开发服务环节，把生产环节全部外包，每年可开发近5000个SKU。客户包括大型的进口商和大型超市、连锁店，如KOOPMAN、J.J.A.、TARGET、WOOLWORTH、麦德龙等。宁波前程目前有200多家供应商，2016年营业收入8.16亿净利润近4300万，出口占比超过99%。想象一下，按目前的业务模式，宁波前程只要对供应链端做一些改造，再深入理解跨境电商的运营，转型至跨境电商B2C是比较容易的！

浙江永强

位于浙江省临海市的浙江永强，中小板上市公司，主营户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列产品，是国内最大的户外休闲家具及用品ODM制造商，拥有 “Creador”、“Yotrio”、“BetterGarden”三个自主品牌，其中Yotrio在亚马逊美国站有销售。浙江永强营收规模更大跨境电商 家居，2017年、2016年营业收入分别为45.4亿、37.9亿，净利润分别为7825万和6095万。以ODM作为主要经营模式，休闲家具毛利率为28.06%，遮阳家具毛利率25.85%。如果浙江永强在杭州或广深建立或收购一个跨境电商团队深度经营跨境电商，营收水平及毛利率都有望进一步增长。

除此以外跨境电商 家居，同等量级的出口家居巨头们还包括顾家家居、恒林椅业等等，当地产业链上还有品质接近的外协工厂。有兴趣了解“宁波前程”代工厂的卖家，也可以加入跨境屋知识星球，小范围内我们告知一下。

家居产品做跨境电商门槛相对比较高，产品开发、生产、运输整个链条比较长，多数产品还需要有海外仓配套、尾程服务，部分产品还要有安装、售后服务。所以目前重心做家居产品的卖家都是相对有实力、资源配套较为完整的卖家。也许这也是传统大厂尚未大幅杀入的原因。现在看起来传统大厂也都跃跃欲试，因为市场足够大。

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