独立站相比第三方平台优势明显(但你知道有哪些门槛吗)
爱跨境 跨境电商 2022-05-29 18:19:08 · 热度999

目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台,像亚马逊、ebay、天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站,简单理解就是不依赖第三方平台的网站,比如企业的官网,由企业自己设计和运营,这就是独立站。

独立站相比第三方平台优势明显(但你知道有哪些门槛吗)

平台电商

①优点

1.平台自带流量。依靠第三方平台,就可以利用平台本身的资源,包括成熟的流量和完备的运营模式以及充足的配套服务设施。

2.门槛低。新手也可以很快上手,全品类大量成功店铺案例可供学习。

②缺点

1.竞争激烈。因为门槛较低,所以越来越多的商家入驻平台,客户容易受价格因素影响,同时无法沉淀自有客户。

2.需要遵循平台的规则。许多亚马逊的店家可能或多或少地了解过封店事件,由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制,竞争也十分激烈,但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上接触到数百万客户。

3.竞争成本高,影响利润。转化率低的话会降低店铺的权重,平台引流会下降,对店铺的影响大。所以大多玩得好的卖家会做站外引流,进行流量过滤,将精准客户带到平台,提高转换率,增加权重,提高利润。

平台不允许卖家积累客户数据。

独立站相比第三方平台优势明显(但你知道有哪些门槛吗)

独立站

①优点

1.没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站,权利在自己手中,没有所谓的规则限制。

2.可以积累自己的客户。不用担心比价,后台可以统计流量以及用户数据,更好的掌握客户的资料,通过对客群的分析能够更好的展开营销。

3.打造品牌,把握私域流量。国外是注重品牌的,品牌能够带来溢价,并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌,并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。

4.推广方式多样。独立站可以避免流量分流到其他卖家的弊端,发挥自身品牌及价格优势。

②缺点

1.有一定的门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度,需要从0开始搭建网站,但是随着软件的发展,各种SASS模式的建站软件的兴起,建站也并不困难。

2.引流。这个是独立站一针见血的问题,对于国外的引流和国内的模式有所不同,依靠的是FB,Google,Tik Tok等社媒引流。

③做独立站的要求

1、有大量的忠诚粉丝才是做独立站的前提。Anker主要是通过亚马逊做起来了品牌,有了固定受众,后期才做的独立站。

2、独立站是一艘航空母舰,如果没有足够的资金填充,是无法做长久和做精致的。

3、需要定时做数据备份,安全隐患排查,性能调优。

4、需要了解常用的电商系统插件,知道从商品展示到客户下单到数据分析用什么插件比较合适。

5、知道如何进行SEO,这里我们先不考虑站外引流吸引蜘蛛,只说怎么把自己的网站站内SEO工作做好。

6、需要有一定的美工资源,能够把系统做成符合欧美人的审美眼光。

7、对于网络安全,服务器性能优化有一定基础。

8、做独立站开店难度较高,不像亚马逊新手直接可以做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。

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