很久没有与大家交流了，主要是因为工作太忙；另外，我个人也是思考能不能找到一些价值更高的内容，让大家更能获益匪浅。正好今天有时间，希望能够给大家带来一定的启发。

我是2013年来的北京，之所以来北京是因为看了四大商战小说，无比憧憬里面人物在大城市的激情岁月。也希望在大城市里打造自己的一片天地，早日实现财富自由。当时个人性格比较内向，不爱说话，不会说话，不懂交际。也确实头脑发热，希望大城市悲催的职场生涯，能够激发我这方面的潜能。

如果你在北京上学，或者有熟人在北京工作。或许，北漂也不是一件特别难的事情。但是，如果人生地不熟的情况下，这就比较费劲了。而我就属于后者，既不在北京上学，也没有什么熟人。不过，有一个大学同学，虽然关系一般，但是搭上了话，可以先住在他那里一段时间。

北京这种大城市，就算什么都不做一天的生活成本也要100左右，不是一般家庭刚毕业的学生能够承受的。为了降低成本，在来之前，我通过网络投了10几份简历，都是不需要经验和技术销售岗，方向为用友、金蝶之类的企业管理软件销售。那个时候还比较流行用赶集、58、51Job找工作。很幸运，有3家公司表示最近可以面试。

偌大的办公室里，一个很有气质的中年女人问到：“你什么都不懂，凭什么让我相信，你有能力做好销售？”

虽然，中年女人的气质、语气都不令人讨厌。但是，这句赤裸裸的话羞辱性还是挺大，挺伤自尊。

“如果我三个月不出单，我自己主动走人。”年轻人信心满满地回复到。

或许，这句话刺激到了中年女人；又或许，她希望的就是这个结果。年轻女人，破口大笑。一份销售的岗位就在这种惊心动魄的情境下完成了。

这个年轻人就是我，这个年轻女人就是我的第一任销售总监，也是公司的老板娘。多年之后，当有人再问到类似的问题时，我已经不再那么血气方刚，而是更有情有理地答道：现在的社会，很多人都迷信经验，其实经验和能力没有什么关系，真正决定人能够做好一件事情的是天赋。

我想会有很多人不认可这句话，在来北京之前我也不认可这句话。

不过现实是打脸的。血气方刚的我，立下了3个月不出单，卷铺盖走人的诺言，那我就需要实现这个诺言。于是，在面对这一群老销售整日无所事事的情况下，我每天需要打25通有效电话。每通电话的沟通时长要超过2分钟。挂断、拒接、无人接听不算。就这样持续3个月打了1000个有效电话。终于在3个月的尾巴，签了一个单子，8800元。那一刻，我是开心的，老板也是开心的。也是这段工作经历让我患上了中耳炎，不能长时间接听电话。

同来的伙伴，由于3个月只开了一个1200元的单子，另外，电话量不如我的多，被公司卡着一直不给转正，没过多久就被迫离开了。听说后来对方一年换了七八份工作，总是无法稳定下来，没过1年就灰溜溜地离开北京了。

本来以为转正之后，会迎来公司的重视，分配一些不错的商机。没想到还是如同之前一样，不停的打电话，不停的去各个大厦扫楼找线索。但是，那个时候年轻，一腔热血，也不以为苦。年底，老销售基本上都完成了30万、50万的销售任务。而自己的20万业绩只完成了10万，心里特别失落。

下班走在建外soho（北京国贸附近）的路上，一直在思考原因在哪里，为什么自己那么努力、那么辛苦，却收获寥寥。老销售，整日里游手好闲却完成了30万、50万的业绩。

最后，总算是有些头绪。

第一，公司的商机都分配给了老销售，而这些商机质量是最好的，项目金额也是最大的。自己挖掘的机会，不是质量差，就是金额小。

第二，企业是代理商，最优质的机会都在厂家那里，根本轮不到代理商；而代理商优质的机会又轮不到自己。

第三，越有能力的人，就会被安排越多的活。越是努力找线索的人，公司越不愿意给线索。一旦给了线索，对方就不会那么努力找线索了。

第四，不会演戏。好的销售懂得找到合适的机会向公司高层诉苦，来争取自己获取更多的资源和机会。特别是一些女销售，眼泪哇哇的，不得不让领导退步。自己一味地迷信能力，盲目自信，只能在某个黑暗角落里伤心。

当然，这些经验只能说比较适合这种针对企业端的软件及解决方案的销售，不一定适合快消和零售行业。不过年轻人哪里会懂得这么多。后来，我去了总部，发现这种问题更严重，以至于一些有能力的销售人员被硬生生地挤走。

不知道是巧合，还是命中注定，这段工作经历中，经历了一生中最珍贵的感情，只是当时没有懂得珍惜。以至于在后续的10年浑浑噩噩。与这段感情相比，工作上的痛就不算什么了。针对这段感情，我们下周继续.......