做销售久了你发现人品的重要，先说人品。

1.是否诚实。

可以保持沉默，但不要说假话。

但是并不是有一说一，要把握好尺度。

诚实的态度，适度的技巧是赢得客户尊重的一个关键！

2.不要轻易承诺。

那种事前拍胸脯，事后拍屁股的销售人员，是最让客户担心的。

3.要有敬业精神。

不要轻易的找借口、去抱怨，我们更多的是思考自己的责任和使命，呵护自己的那份拥有，才会有更多的力量让别人给我们去选择的机会。

其实，我们也许有更多的选择，但结果是什么呢？可能最后你的结果是，再也没有选择的机会。

所以，职业的素养，在当今社会生存环境中，应该是一个大的课题。

再浅谈技巧。

连带销售就是销售之后再销售，开单之后在开单，而非快速收钱把客户送到门外。

对于销售人员来说，这是一个很重要的概念，

既然时间就是金钱，同时与潜在的和现有的客户见面交谈的时间有限，那么，在一次销售谈话中，把单一的一笔扩展到另外一笔，或者同时完成几笔交易，或者在这笔交易之后，跟随着好几笔生意，就变的越来越重要了。

首先，为客户提供更多的选择。

当你为客户介绍产品时，永远用最快的速度，把货品展现给客户，多多借助货品的搭配效果，而不是只停留在嘴上。说到那个就去拿那个，展示将给客户最生动的感受。

给客户正面和支持性的建议。

永远保持销售的度，不要让客户感觉你只是感兴趣做一笔大单的印象。

当你花时间介绍每一件产品，来满足客户的需求时，请你给客户一个说法。要让客户感觉你是从客户的切身利益出发。

至少要向客户展现三件产品，供客户挑选、选择、参考。

对客户的消费能力做出预估。

连带销售的重要性在于，它可以在我们的位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下，创造出更好的销售佳绩。即使面对客户寥寥的大环境下的无奈，扔能够挖掘出更多的购买潜力。

当然，建立长期的连带销售，那就必须看销售人员的人品了。

真诚、专业、推销时，要充分尊重客户的感受和实际需求，做出最专业的推销，保持一个良好的心态。

更重要的是要知恩图报。

做销售久了你发现人品的重要，人品大于商品

上午碎片时间把乔·吉拉德的故事看完了，这是一位销售传奇人物，靠推销被世人所知，创造财富自由的人，被他强烈的自驱力所吸引。这个世界上只有两种人，买东西的和买东西的。

1，人品大于商品。现在时代过了商贩时代，只要有人卖东西，就一定会有人来买，买卖基于信任，所以一定是要做好自己的个人口碑，值得被人相信的人。

2，热爱你所推销的产品。在卖东西时，要认可和热爱你做的产品，这样才能一直做下去，热不热爱，是一眼就能看出来的。一个丧气的人，无法做出多大的业绩来，更多是为了生存，安稳过日子。

3，记住你客户的名字。人们最爱听的是自己的名字，如果你能第一时间喊出他的名字，并且五分钟内喊名字五次，那么会让这次谈话变得轻松，也会让别人对你记忆深刻。

4，每月给客户准备问候信。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，做了两年以上的销售，业绩中80%是来自转介绍，前提是你把老客户维护的很好。如果超过两年时间，仍然要自己不断开发新客户，就要反省自己是不是服务的客户数量不够多，提供的售后服务不够好。

乔·吉拉德每个月会寄出1.4万封手写贺卡，每年就是寄出去16.8万，快节奏生活中，有人每个月都记住你，给你送上祝福，在客户心里就变成老朋友了，当别人需要买车，第一时间就会想起他。

5，赞美客户。最贵重也最容易做的事就是赞美，发自内心的赞美客户，赞美到具像，例如你夸客户好优秀啊，不如说：哇，你这么年轻就可以做到如此好的成绩，一定离不开你的坚持和努力。

6，多谈价值，少谈价格。最差的业务员莫过于一直和客户在价格上周旋，一旦陷入价格的漩涡里，就无法成交，因为杀价的人心里是个无底洞。此次多和客户说，我的产品能够给你的生活带来怎么样的好处，什么样的利益，在使用基础上，你还额外能获得哪些。

在销售中，还有许多注意事项是需要注意的，成为一名优秀的销售不是一件容易的事，如果你想知道，推荐你买来这本书看看。