都说现在轮胎难卖，小邦一直还不相信，近期在朋友圈看到了一个视频，才真正感受到轮胎真的挺难卖的，都逼得轮胎店把轮胎当白菜一样卖了！

视频中，我们可以看见，一些轮胎店老板直接将轮胎拉到了市场上，树立好招牌，标好价格，俨然一副“明码标价”的感觉。

确实，现在轮胎行业竞争激烈，为了更好的销售轮胎，只有另辟蹊径，才能得到客户的青睐，小邦也汇总了几个销售技巧，教教大家如何卖轮胎。

对于轮胎店而言，只要顾客没掏钱，这笔生意就随时可能黄，特别是顾客说了“我再去别家看看”的时候，千万不能让他走了。这时如何挽留住他，就有一些技巧

比如，当顾客表示想走的时候，你需要分清楚为什么要走，如果是因为价格，那么你可以适当的推荐一些性价比高的轮胎给他。切记一定不能打折，这样客户会觉得说，我一说走就打折，肯定还有回旋余地，那么这单生意就算做成了你也赚不到钱。

买轮胎的顾客其实很多时候不太知道自己需要什么样的轮胎，这个时候如果你足够专业，对于轮胎性能、作用如数家珍，是能在客户眼中得到加分的，了解顾客需要什么性能的轮胎，尽一切可能将所有的性能告诉顾客，这样一笔生意已经成功一大半。

对于顾客来说，买东西要的就是舒心，作为卖家基本耐心是要有的，就算这次没有做成生意，但是如果服务态度不好，那么下一次顾客绝对连店铺都不愿意进，因为他们不想消费的时候还面对一张臭脸。

所以说，销售员做好服务也是赢得顾客非常关键的一环。如果服务得不周到，就很有可能让顾客感觉受到了冷落，从而影响成交。

现在跟以前卖东西不一样了，网购的加入，给轮胎店造成了不小的冲击。如果无法做到更专业、服务更完善的话， 那么实体店的客户讲更少。

同时这两个方面的缺失，也会让你在于同行实体店竞争中处于劣势。提升专业和服务型性，才能让轮胎店的生意更红！

对于很多经销商来说，先款后货一直是其所坚持的模式，但是在市场竞争日益激烈的今天，仍然有一些客户想要先货后款，也就是我们俗称的赊销。

而许多经销商也正在做，我们知道，少量的赊销其实是很正常的，毕竟都有资金紧张的时候。

但是，如果把赊销作为你的结账模式的话，那么很多惨痛的例子告诉我们，最终害的是自己，为什么呢，因为帐难要。

我们发现，畅销的产品往往都是先款后货，那些做大做强的经销商，往往也都是概不赊账。

其实在很早之前，无论是轮胎厂家和经销商之间大多都是先货后款，后来帐越来越难要，与客户之间的纠纷也越来越多，于是大多企业和经销商都开始使用先款后货的模式了。那么，先款后货的优势到底在哪里呢？

先款后货的优势

先款后货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如先货后款的话，可能会存在乱进货；到时一旦卖不掉，面对一堆临期产品，客户一定会抱怨产品难卖。

先款后货可以让客户更用心销售产品。打个比方：同样是一部手机，如果是花5000元买的丢了的话，我们一定会捶胸顿足，心疼几个月。

而如果是免费送你的话，那么我们也许会心疼一阵子，而后会想反正我没花钱，丢了就丢了吧。

因为不付钱的往往无所谓；大品牌的产品你都提前付款，为了完成销售任务，你一定会把赊销的产品放到一边了！

先款后货可以让经销商与客户的关系更好，做生意都需要资金周转，因此现金客户一定是经销商最珍惜的客户，因此会以最大的优惠力度和最好的服务留住你。

珍惜现金客户

在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂。

所以轮胎经销商在开始合作的时候，一定要敢于提要求，过度放低底线失去原则，最后的结果是人财两失！珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！

要有信心和压力

有些客户会问，我拿你的货，卖不掉怎么办？面对这样的客户，还是建议不要进货了。

因为有这样的心态，注定是卖不掉的。一是客户完全没有信心，二是客户完全没有压力。

无信心就没有用心，无压力就没有动力，纯属玩玩的心态是注定要失败的，只要你努力卖，一定卖掉！即使出现滞销，也不会让你赔钱的！因为不是要和你做一锤子买卖，而是做一辈子的客户。

其实，在大多情况下，不是产品不适合市场，不是供需双方不够给力，而是付款方式出了问题，让双方在无形之中，都把彼此放到了替补位置。