营销技巧：怎样才能把你的产品卖出去，而且卖得好呢

这个话题，是所有卖产品的商家、销售员最想知道的，最感兴趣的。

有人说，很简单呀，首先，你的产品品质要好。这句话虽然没错，但是你想过没有，你的品质再好，别人没有使用过，没有对比过，怎么知道你产品的品质很好呢？不尝一口，怎么知道你的水果特别甜呢，对吧。从这一点来说，好品质只能解决客户的复购问题。好品质只能解决1后面到底会有多少个0，却不能解决那个1，这个道理相信大家都能懂。

那有人要问了，怎么样才能让自己的产品卖得好呢？

很简单，首先得提炼你产品的卖点，这个卖点又恰好能够解决客户的痛点问题，这是产品能够卖得好的前提。

接下来，就是要通过各种渠道进行宣传了，有的是通过广告，通过明星代言，有的是通过销售员的话术，引导客户关注到自己的痛点问题，引发焦虑，制造焦虑，然后再告诉他，我能够提供解决方案，让你的痛点问题得到完美解决。

当然了，要想让客户知道你产品的品质很好，还可以提供免费试用、试吃，现场实验，现场对比，通过直观，具有视觉冲击力的现场感受，辨别优劣，现场感受明显的，一定会成为你这个产品的忠实拥趸的。很多销售员都采用了先免费给你用，等感觉有效果了，再付钱，让客户没有后顾之忧，不用担心损失。

此外，你不要想着做所有人的生意，要本着有所为有所不为的原则，精准锁定目标客户，因为你的产品不可能解决所有人的问题，假如你的产品品质再好，解决不了我的问题，或者说，你产品能解决的问题，我根本就没有，对我来说，就根本没有任何吸引力，因为你的产品对我没有作用嘛，举个例子，你的退烧药效果杠杠的，而我没有发热症状，你说你的药品质再好，效果再明显，对我有用吗，跟我有半毛钱关系吗？

所以说，一个产品要卖得好，先得有好品质，还要能够解决一个痛点问题，再加上营销话术，通过营销的语言，把卖点提炼出来，让客户感受到，如果还要加上一个技巧的话，那就是得有渠道，有让客户知晓的路径，快速传播。否则，你光有好品质，也是无济于事的，不信你看看，市场上，品质很好的产品是不是一抓一大把，就是卖不出去。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

在营销上，很多创业者、生意人一直都存在着以下几个痛点：

1. 只懂技术，只会做产品，只喜欢钻研技术和产品，不懂营销
2. 报了很多课程，跟过很多老师，交过很多学费，花了很大力气，还是学不会营销
3. 出现新的风口，只要有流量红利，就去尝试，但每次都是投入很大，效果很差
4. 自己的技术、产品，甚至专利、品牌都很好，就是一直卖不出去，卖得不好
5. 时间长了，累了，厌倦了，老方法都用过，新方法不敢试，不知道该怎么走下去

为自己找到一个对标的企业和产品，紧跟对手的渠道、布局去卖

• 找到对标的产品和企业

很多创业者、生意人都有“太过隐蔽，但很强烈的自我意识”，对自己的产品、技术、专利等等太过自信，总想自己要跟谁都不一样，要独一无二。

还别不承认，问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁”，能回答上来的不会超过两成。

想法是好的，但现实是残酷的，创业、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，还非要选择最难的一条路走，这就有些过于难为自己了。

其实，无论是创业还是做生意，“借用、模仿”都是最简单，也是最高效的一种方式：

1. 创业做任何项目，投资做任何生意，都要先想想自己对标的对手是谁
2. 先为自己找到一个对标的产品和企业，把对方了解清楚、研究透
3. 再根据自己的实际情况，去借用、模仿对方，包括对方的渠道、战略、布局等等
4. 要避免的是原版复制，要避免抄袭触犯法律，更要吃透、改进，避免生搬硬套带来不适应的巨大损失

举例：

河南一家火锅企业巴奴，对标火锅界老大海底捞；

罗永浩曾经创办的锤子手机，对标的是苹果手机；

国内无出其右的阿里巴巴，对标的企业是亚马逊。

• 紧跟对手的渠道、布局去卖，有差异化地去卖：

什么是对标，很多人可能不知道，但只要看到麦当劳，就知道附近肯定有肯德基，这就是最通俗意义的对标。

创业者自己不懂营销，但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后，找到了正确的营销方向和方式，而且这些内容，大部分都是可以在公开渠道看到的。

那么，创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销，不如紧跟对标对手来做。

但是，这个紧跟对手，要讲究方法和策略，要跟对手有差异化：

1. 紧盯对手的长处去做，模仿但不侵权对方的包装、设计
2. 紧盯对手的弱点、槽点去做，比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色，毛肚才是”
3. 紧盯对手的渠道去做，对手在哪里卖，你就在哪里卖，为客户多提供一种选择，比如麦当劳、肯德基