来源：DataEye
MMO，一直是出海热门赛道，尤其是在东亚圈子里，韩国、港台等市场都是MMO产品的消费大户。
最近，DataEye研究院观察到，广州天游在港台市场上了一款韩式MMO《神蹟：血舞者》，长期位居台湾市场iOS畅销榜TOP10。
这款产品的素材十分刺激，代言、擦边、同性、抓马剧情、20亿钻石......
《神蹟：血舞者》在港台市场具体如何？哪些能借鉴？哪些就...就看看就好？
今天，DataEye研究院聊聊广州天游《神蹟：血舞者》。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，近30天，《神蹟：血舞者》iOS & Google Play双渠道，全球总收入接近500万美元。
从市场分布来看，中国台湾市场是《神蹟：血舞者》主要的收入来源，占比达到63%。
从下载走势上看，点点数据显示，游戏在中国台湾市场上线的第一周为下载高峰，连续霸榜iOS免费榜榜首一周时间。
从收入走势上看，点点数据显示，《神蹟：血舞者》自上线后长期位居台湾市场iOS畅销榜TOP10位置。
【DataEye研究院观点】
预热力度大、代言人、素材投得多，都是《神蹟：血舞者》拿下不错成绩的原因。根据DataEye研究院的观察，《神蹟：血舞者》，在上线前一个月就着手开始预热投放，在上线的前15天再次加大力度。
另外一方面，或许是得益于在产品：以韩式MMO的固定大框架为基础，玩法成熟，各方面包装得像韩国来的3A新品，实际玩起来也是成熟的韩式MMO。
二、买量投放
【事实＆数据】
（一）素材投放量
从投放总量来看，DataEye-ADX海外版数据显示《神蹟：血舞者》，在近30天投放素材组数超15000组。并且《神蹟：血舞者》投放素材以视频为主，占比高达84%。
（二）素材投放趋势
DataEye-ADX海外版数据显示，《神蹟：血舞者》在上线前一个月就开始大幅预热，共开启了三次预约活动：
第一次和第二次是4月5日在中国澳门、中国台湾、新加坡三地开启预约、4月6日在中国香港、马来西亚两地开启预约，从此时起，《神蹟：血舞者》开始投放相关素材，但素材投放量仅有百组左右。
第三次是4月19日，在上述5个市场再次开启预约活动。
而在上线后，该游戏开启了爆发式买量的态势，上线一个月后日均投放素材在500组左右（与买量大户《弹壳特攻队》在海外市场的投放量都趋近）。
【DataEye研究院观点】
重视预热，上线后大量、持续投放素材。典型的广州买量大手笔。在上线前一段时间就开始进行中幅投放，以此来获得一定的曝光量和预热。通过上线前投放测试素材效果，随后调整投放策略，以大量、持续投放为主。
投放素材以视频为主。图文素材占比较少。视频素材在创意方面，主要延续着国内MMO出海厂商的一贯打法，以大量、各式各样、不同样式的素材铺量。
一些广告与游戏内容不吻合，引起用户不满。【广告】是部分港台玩家吐槽较多的点。点点数据显示，其iOS所有评论高频词中，“广告”一词位列第七，集中于广告和游戏不符、夸张、搬运、广告多（行业普遍现象，懂的都懂）。
三、素材创意
【事实＆数据】
根据DataEye-ADX海外版的素材数据，《神蹟：血舞者》TOP30的高效素材主要分为五类：高质量类品牌向广告素材、素人实拍/明星代言、类UGC广告、擦边类以及游戏福利类素材。
从占比来看，《神蹟：血舞者》TOP30高效素材中，这五类素材分布较为均匀，其中高质量类品牌向广告素材占比略高。以下我们一一分析五类素材的创意特点。
（一）高质量类品牌向广告素材
此类素材多是以高质量的画面，带出精美的游戏场景、人物建模。比如《神蹟：血舞者》的TOP1高效素材，其创意内容就是用高渲染的CG动画带出“黄泉路”、“乱葬岗”等场景。
（预估曝光140万，数据源ADX海外版）
【DataEye研究院观点】
可以直观的传递游戏质量。这类高品质类素材的初衷，就是希望着重突出游戏【高画质】、【精美人物建模】的游戏内容。以此来让玩家感受到这款游戏的“大作感”、“3A感”。
但另一方面，宣传素材与游戏内容存有差异的话，也很容易影响留存，甚至让玩家产生负面情绪，比如在B站试玩视频中，就有玩家评论到，“本来是冲着素材黄泉路副本去的，但进去一看，发现与实际内容不符合”。
（二）、素人实拍/明星代言
该游戏的真人实拍类素材，分为两类：
一类是台湾流行歌手谢金燕代言，通过代言人画面与游戏画面进行来回切换的方式，带出游戏玩法、福利码、幕后制作等内容。
（预估曝光78万，来源：ADX海外版）
另一类则是邀请素材进行真人实拍，其内容与国内MMO的套路基本相似，基本就是用“抓马”、“尬演”的情景小短剧来引发玩家的好奇心，其大致内容是通过情景小剧场带出【预约游戏即可抽奖苹果手机】，并且在情景短剧中，不断强调“送福利”以及“为玩家好”的话术。
（素材预估曝光：62万，ADX海外版）
【DataEye研究院观点】
在代言人的选择上，有新鲜感、有差异化。关于港台市场游戏代言人的选择，许多游戏都会选择知名度更高的如杨丞琳、张韶涵等实力明星/歌手进行代言。港台用户基本被此类明星“刷”过了N次。
该游戏选择谢金燕，有一定差异化，该明星不是一线实力艺人，又不是那种完全靠性感擦边的花瓶。健身、性感、冻龄、略带争议、有一定实力，这样的定位，对于玩家来说是新鲜的。特别是健身（代言素材露出腹肌）这个点，是其它代言人（如林心如、杨丞琳、张韶涵）没有试过的。
在素材内容上，套路化模板。在具体素材内容的创作上，《神蹟：血舞者》无论是素人实拍还是明星代言，都是采用常规性的套路化模板。这一点的优势在于素材内容是被市场验证过的，在转化率上有一定保证，劣势则是相似素材太多，用户很容易产生审美疲劳。
（三）类UGC广告
此类素材与国内MMO游戏常规性相似，都是以玩家的口吻来介绍游戏内容，比如这条高效素材，其主要脉络就是展现游戏的【游戏核心玩法】、【福利内容】等。
（预估曝光2万，ADX海外版）
【DataEye研究院观点】
DataEye研究院认为，对于投放量较大的产品来说，类UGC短片制作成本较低，而且还能更高效地传递游戏卖点，且广告感更弱。不过，这类素材实际上和游戏差别有些大...
（四）擦边类
擦边类素材在《神蹟：血舞者》的高效素材中占比并不在少数。其大概脉络是在素材中，展示较为露骨的游戏画面/角色，比如这组高效素材，就是在游戏初始的“捏脸”界面，展现多个女性角色的擦边素材内容（为避免和谐，就不放图了）。
除此之外，《神蹟：血舞者》还会投放一些同性题材的素材。
【DataEye研究院观点】
该游戏素材的表现形式十分大胆、露骨，不少画面尺度很大，希望赤裸裸地撬动人性弱点。
我们近期提出了《游戏出海文化观念思考框架》。可以发现，【人性】是最核心的环节，甚至如果在【撬动人性】这一点做的特别突出，本地化实际上只做到基础不影响上架、获量，不违规即可。
典型的案例就是《Nikke》用“抖臀、擦边”去挑动人性，从而在海外市场取得佳绩。这一点，大量出海MMO可谓无所不用其极。
但《神蹟：血舞者》的特点在于用来大量采用同性社交素材。这一点就会让受众感受到：这款游戏社交环境的开放性、会尊重特定人群，也会让玩家对游戏产生更多的认同感。
（五）福利类
在福利内容的推送上，《神蹟：血舞者》会着重突出【预约即送20亿钻石】这一内容。
同时，《神蹟：血舞者》在文案上则会强调【今日限定1001抽】。
【DataEye研究院观点】
在港台MMO同行强调“赠送10亿钻石”后，《神蹟：血舞者》反手来个“超级加倍”，以“20亿钻石”夺人眼球。并且，还着重突出【今日限定1001抽】，以此让玩家产生急迫感，从而达到促进转化的效果。
四、总结
综合《神蹟：血舞者》的数据，DataEye研究院剖析了《神蹟：血舞者》的情况：
在素材投放方面，重视上线前预热，在上线后势头强劲，投放大量素材抢占市场，并且后续仍保持广铺量式打法。
在代言人方面，谢金燕相对于张韶涵、杨丞琳等明星而言，其特点就在于本身衣着风格就大胆，健身元素有差异性，与《神蹟：血舞者》的投放素材有一定契合度。同时其本身在港台明星圈就有一定的话题争议。
在素材创意方面，大多数素材仍是延续国内常规性的MMO套路打法，包括送福利码、真人小剧情素材、模拟玩家口吻的UGC等。不同的是，《神蹟：血舞者》还有不少同性素材。
我们经常转发的的游戏财经汇，曾统计过今年以来广州厂商出海港台的表现（截止至4月17日），可以看出，露珠游戏、广州天游无论是产品发行数还是收入成绩，都跻身榜单前列，仅次于三七、网易、灵犀互娱、4399等巨头之下。
这就从侧面表明，露珠、天游对于港台玩家，有独特的拿捏技巧，对人性有独特的理解。
比如，天游上一款产品《魔镜物语》是选择暗黑童话，通过打破用户认知，引发其好奇心，增强素材的转化。读一读以下介绍文字，是不是觉得非常想尝试？这就是所谓撬动人性。
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当我们讨论中国港台玩家时候，必须有一个基础认识：他们是能玩到全球其它地区服顶尖游戏的，他们有天然的“全球对比心态”，并且对于游戏产品有着更高的接纳程度。
换句话说，港台市场并不像某些特定区域有独特的本地化内容（如《苏丹的复仇》对中东市场的本地化处理）。本地化会让人觉得失去抓手。因此，以人性为切入点，或许是更好打入港台市场（或是任何一个市场）的营销方式。
但同样的人性，被撬动多了，也会逐渐失效。港台玩家，审美水平预计也会缓慢提升。
露珠、天游这样的打法还能跑多久？未来会产生哪些影响、后果？DataEye研究院也将持续关注。
