DTC品牌出海户外泳池行业谷歌广告调研分析
好学的Jack 最新推荐 2024-03-06 09:41:00 · 热度999

来源:好学的Jack

一、Xpool 同行广告调研

本次报告主要参考2个同行:工具用到的是SEMRUSH+Similaweb。

https://www.endlesspools.com/

DTC品牌出海户外泳池行业谷歌广告调研分析

https://modpools.com/

DTC品牌出海户外泳池行业谷歌广告调研分析

一、endlesspools

流量整体情况:

流量结构分布:自然流量一个月102K,付费流量一个月1K,自然流量是付费流量的100倍,SEO、SEM流量2者出现这么大差距。一个原因是品牌知名度很大,一个原因是关键词排名做的好。

流量国家分布情况:美国占了88%,加拿大占了5%,说明主要市场是美国和加拿大。

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广告流量情况:

过去2年广告流量:广告流量总体呈现下滑趋势。

21年12月是最高峰,广告流量12K,应该做圣诞节活动促销。

22年9月份广告流量有个小高峰,广告流量7.4K,应该是为黑五、感恩节、新年做活动促销。

23年6月份广告流量有个小高峰,广告流量2.1K,应该是夏天促销。

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过去1个月广告流量:广告流量总体呈现下滑趋势,从8月28号之后,广告流量几乎下滑50%,说明夏季旺季已经过去。

广告流量一个月1K,流量成本1.5K,这个金额不是很多。

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广告关键词:

广告关键词主要是品牌词endless pool,说明品牌知名度已经足够高,不需要投行业词增加新用户。

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广告文案:

过去一个月广告文案基本3-5个固定文案描述,不是很多,突出了泳池给人们带来的快乐,这个是蛮适合C端用户的需求的。

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endlesspools ads description

过去一年广告关键词和文案都丰富很多,我们前期广告文案参考,可以参考他们这个大的类目。

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endlesspools ads hishtory

广告受众:

受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣,会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息,说明这个行业用户采购前,会做调研,成交周期相对较长。

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二、modpools

流量整体情况:

流量结构分布:自然流量一个月27.5K,比endless一个月流量102K少了很多;付费流量一个月3.5K,比endless一个月付费流量多了2.5K;

自然流量是付费流量的9倍,SEO、SEM流量差距比例没那么大。自然流量在22年1月,有个小高峰,后期不断在下滑。

流量国家分布情况:美国占了86%,加拿大占了13%,说明主要市场是美国和加拿大。

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广告流量情况:

过去2年广告流量:广告流量总体呈旋螺上升趋势。

endless广告投放集中在年底,modpools流量主要集中在年底和年中。

广告月流量基本不超过4K每月。

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广告关键词:

广告关键词主要是pools相关的行业词,说明品牌知名度还是不够高,需要投行业词增加新用户。这个刚刚和endless相反,endless主要投放品牌词。

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modpools ads TDK

广告文案:

和endless一样,过去一个月广告文案基本3-5个固定文案描述,不是很多,突出了直接发货到家,以及快速安装,泳池可以安装到后院各个角落。

解决了C端用户对于产品发货和安装的后顾之忧。

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modpools ads description

广告受众:

受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣,会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息,说明这个行业用户采购前,会做调研,成交周期相对较长。

modpools受众兴趣爱好和endless基本一致,说明这个行业用户兴趣点,基本都是在这些。

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二、Xpool 广告起步准备资料

一、谷歌账号开户

对接谷歌广告官方的优化师,协助咱们开户,搭建微信群,以及落地后期新账户谷歌广告3000 RMB返点的情况。

这个过程1个星期内可以搞定,快的话2-3天,就可以搞定。

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二、广告投放关键词

关键词可以参考endless和modpools这2家,然后加上一些2B的厂家词,比如说swim pool factory, container pool manufacturer这些,这些词可以参考上面2家同行的关键词表格,然后统一整理。

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三、广告投放描述文案

广告文案可以参考endless和modpools这2家,然后加上一些2B的厂家词描述,比如说swim pool factory, container pool manufacturer, 这些,这些词可以参考上面2家同行的关键词表格,然后统一整理。

这些关键词和广告文案描述,可以下次文档在整理,等网站上线后,就可以直接复制粘贴到广告后台,查看广告的效果。

Modpools are shipped directly to you home and are fast and easy to install. Shipping To Canada & USA. Fill & Chill. Shipping Container Pools.

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modpools ads description

四、广告受众

2个同行游泳池受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣,会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息,说明这个行业用户采购前,会做调研,成交周期相对较长。

我们投放前,可以围绕这几个特征去投放,后期通过查看不同广告组的数据变化,来做针对性的调整。

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三、Xpool 广告运营节奏

一、先跑搜索广告

先跑谷歌搜索广告,跑1-2个星期,然后再跑谷歌效果最大化广告。搜索广告如何投放,投放需要注意哪些事项,后期的文档,会有详细的教程。

二、再跑效果最大化广告

等谷歌搜索广告稳定后,再跑效果最大化广告,效果最大化广告如何投放,投放需要注意哪些事项,后期的文档,会有详细的教程。

三、Xpool广告后续

23年国庆期间没怎么休息,在办公室加班指导这个户外泳池朋友投放谷歌广告,没想到这个2B独立站广告投放效果这么快,三个星期不到就出单了,做广告确实比SEO快。

3000RMB的谷歌广告返现也到账了,节约了3000块钱广告费,对于初创公司来讲,省3000就是赚3000了。

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