小游戏出海:4399、三七领跑,菇勇者撬动日本
广大大出海笔记 海外营销 2024-03-06 10:36:03 · 热度999

来源:广大大出海笔记

中重度手游竞争太激烈,小游戏出海成为中国厂商新的增长密码。本文包括当下小游戏出海中国港澳台、日本、韩国、欧美等主流市场的游戏营销情况,更多小游戏出海动向、出海营销方案、投放策略、素材制作技巧。

一年前当我游戏荒的时候,我会打开TapTap去寻找最近上架的优质手游,而现在我肯定会去微信小游戏翻一下近期的畅玩榜单。不用下载,轻易上手,趣味性强等特点,小游戏已经成为现在游戏市场当之无愧的明星。

2023中国游戏产业趋势发展论坛分享内容

《2023年中国游戏产业报告》就预估小游戏市场已经达到了200亿市值,三七互娱投资副总裁王自强更是乐观估计中国2023年小游戏市场超400亿,月活玩家超4亿人。小游戏已经成为了现阶段游戏市场增长潜力最强的赛道之一。

除了国内市场的高速发展,小游戏出海业务也有着不俗的表现,根据广大大发布的2024年1月出海手游榜单中,4399旗下小游戏【冒险大作战】的韩国版【버섯커 키우기】登顶Google Play收入榜,港澳台版本【菇勇者傳說】也拿下AppStore收入亚军的成绩,赶超【原神】【PUBG】等一众老牌营收冠军。

现阶段有众多小游戏产品都已经开始自己的出海旅程,其中中国港澳台都是大部分小游戏产品出海的首发站,而日韩市场则是小游戏出海的进阶赛场,为此广大大数据研究院为您盘点2024年1-2月在中国港澳台、韩国、日本及其他市场表现突出的小游戏产品,帮助更多厂商找到新的出海增长点。

小游戏出海港澳台:骑士团不再拔尖,佣兵团打开市场

首先来看中国港澳台地区表现突出的产品。曾经在港澳台地区同时登顶收入、下载榜的“骑士团Like”产品,因为市场的发展迭代而逐步退出头部梯队,观察榜单时小编发现一款名为【王國之歌(Top Heroes)】的产品进入了中国台湾地区免费榜TOP5,收入上也稳定在游戏畅销榜前20。

数据来自:点点数据

【王國之歌(Top Heroes)】是一款“佣兵团Like(取自【轰隆隆佣兵团】,韩版名为【우르르용병단!】)”产品,该游戏由国内著名SLG厂商江娱互动研发,该游戏最早于2023年年底在海外部分地区上线测试,其iOS端最早于2024年1月25日上架,游戏2月3日正式登录中国港澳台市场。

根据广大大后台数据,【Top Heroes】iOS端最早于2024年1月16日开始投放,截止到2月25日广告主去重后素材已经超过了950条。在港澳台地区的热门创意中,短剧化反转真人剧情+游戏GamePlay的创意有着不错的展现情况。

广告主:【王國之歌】 投放渠道:Instagram 展现估算:8.1万

当然除了“佣兵团Like”外,港澳台还有一款“史莱姆Like(取自【Slime Legion】又名【合合合英雄】)”产品在投放层面有着不错的表现,那就是大梦龙途负责发行的。

该游戏是大梦龙途继【甘道夫醒醒啦】后第二个爆量的产品,【神仙救救我】大推下位居广大大1月手游出海iOS投放榜第14的位置。游戏于1月21日正式上架,广大大抓取其最早于1月12日开始素材投放,截止到2月25日该游戏双端累计去重创意超3300条

不过该游戏上线表现跟其在港澳台买量力度高度吻合,游戏的广告创意就在2月5日后逐步归0,游戏也随后掉出了免费榜TOP200。观察其爆款创意,发现其展现不错的广告也大多跟小游戏创意吻合。

广告主:【神仙救救我】 投放渠道:Facebook 展现估算:16.2万

小游戏出海韩国:肉鸽割草登顶,拔钉子益智

去年12月的时候就有【Oh My Dog】的韩版【개판오분전】稳居免费榜前5超一周的时间,现在也有【菇勇者传说】的韩服【버섯커 키우기】冲顶畅销榜榜首。韩国市场现已是自港澳台之后,小游戏出海的第二目的地。

而我们在观察韩国游戏免费榜TOP的时候,发现一款名为【고고 고수들】的“吸血鬼Like”割草手游位居免费榜前3,结合素材和游戏介绍,判断这款游戏可能为【暴走小蝦米】的韩服。

值得注意的是这款游戏在韩国市场有着相对长的生命周期,游戏2023年8月17日上架,短暂冲顶后快速跌出榜单前100,不过游戏在10月的时候逆势反弹,稳居韩国游戏免费榜头部4个月的时间。

 

数据来自:点点数据,【고고 고수들】AppStore韩国游戏免费榜排名

通过广大大后台数据,该游戏最早于2023年8月11日开始买量投放,Android端的素材量是iOS端的6倍多。其热门创意跟国内肉鸽小游戏类似,采用旋转刀圈战斗的素材形式

 

广告主:【고고 고수들】 投放渠道:Facebook 展现估算:13.6万

此外韩国市场还有一款小游戏产品值得关注,游戏名为【Remove Nails-brain game】,总体玩法就是我们在微信小游戏中常见的拔钉子益智解密游戏。

 

【Remove Nails-brain game】游戏内截图

根据应用商店中的信息,显示该游戏由福建百城网络负责发行,目前游戏已经在全球172个国家/地区上线,现阶段在韩国、泰国以及越南市场的表现最好。此外该游戏的周期率极强,每个周二都是游戏的冲顶日,猜测可能是韩国市场周二冲榜的成本会最低。

 

数据来自:点点数据,【Remove Nails-brain game】AppStore韩国游戏免费榜排名

小游戏出海日本:【菇勇者】上线,撬动稳定的日本游戏榜

相较于韩国游戏市场,日本手游市场更为固化,尤其是头部产品很多都是运营近10年的“老古董”。此前国内出海厂商的吃鸡游戏、部分SLG和【原神】等高质量二次元游戏就改变了这一格局,而现阶段小游戏出海也要成为日本游戏榜单的新生力量了。

4399旗下的【菇勇者傳說(国内:冒险大作战)】于2月22日正式上线日本市场,游戏名为【キノコ伝説:勇者と魔法のランプ】现在已经稳居日本游戏免费榜榜首和畅销榜前5,一度超过【Fate/Grand Order】、【怪物弹珠】、【にゃんこ大戦争(猫咪大战争)】等本土老同志。

游戏在营销层面也是力度拉满,产品在上线前1个月,也就是1月18日就开启了预约买量,截止到2月20日游戏双端累计创意超7500条,不到一个月创意量已经赶超其韩服【버섯커 키우기】。

从营销层面就可以发现其非常重视日本市场:女优站台,搞笑艺人视频等十分符合日本市场的本地化素材都有着极高的热度。

 

广告主:キノコ伝説 展现估算:102万 投放渠道:TikTok

小游戏出海欧美市场,寻道大千砍树上瘾

小游戏出海的元老【寻道大千】近期其国际版【Nobody's Adventure Chop-Chop】投放量激增,其Android端1月31日当日素材量超过1300条。

目前来看【Nobody's Adventure Chop-Chop】在东南亚市场的营收表现最好,截止到2月20日游戏连续投放超90天,双端累计去重后创意超8500条。