开播暖场话术

欢迎新进入直播间的家人，今天思图饰品新号开播！我是丽丽，江苏人，我家做了25年饰品。作为我们源头饰品工厂店，我就一个理念，让你们花更少的钱，买到更高品质的饰品。在我直播间买到的是性价比，买到的是品质。

指令话术（发指令，产生基础信任）

助播

今天愿意支持主播的姐妹，可以在我们直播间稍微停留一会！都能收到我们给大家准备的福利，在我们直播间给大家准备的，都是主播精心挑选的耳饰！新来的姐妹没给主播点关注的，给主播点点关注，亮个灯牌。今天只要你们给主播点个关注亮个灯牌，平时线下实体店卖到199的T方锆轻奢耳环。今天给你们一杯奶茶的价格开了。

互动话术（互动增加直播间热度）

想要的姐妹，还没给丽丽点关注的姐妹。抓紧时间左上角点点关注，不然你们刷过我们宝藏直播间，可能就找不着了。今天线下实体店，商场专柜，都要卖100多的耳环，今天价格由姐妹们来定，喜欢想要的姐妹，公屏上打耳饰报名，报名的人越多，丽丽给姐妹的价格越美丽。

卖点话术

有多少姐妹喜欢名媛风耳环，这款是高亮贝珠5A锆，加珐琅工艺的，高货耳环。设计师款，今天给你们一杯奶茶价炸。喜欢的给丽丽点个关注。外面基本是看不到

咱们线下门店卖到100多的耳环。今天凡是加入丽丽闺蜜团的姐妹，我199的价格不要，你们给丽丽点了关注99的价格不要，89价格不要，69价格不要，39的价格不要。你请丽丽喝一杯奶茶的价格，直接给你们送了。要的姐妹，在我公屏上打三个111报个名。后台帮我统计一下人数，有多少个姐妹打了111报了名的。今天我就给你们上多少单。我让姐妹们，都可以戴上，我们家这款高定耳环。直播间所见即所得，带出去不会撞款的，今天只为冲人气，只送不卖的价格。就亏10单送完就没有了。想要的一定要打要字报名，后台帮我统计一下多少人报名了。（后台回复）已经有三位姐妹报名成功，今天直播间两位数的价格给你们，因为今天真的是连成本都不够，我们新店开播，就是为了交个朋友，所以没有点关注的左上角给丽丽点下关注。运营现在有多少个人给我点关注报名了。（后台已经有5个了随机应变）

比价话术

这个价格，真的前所未有的。我们线下实体店这一对耳环都要卖到199的。隔壁直播间卖99的贝珠耳环。今天我们一杯奶茶就给大家开了。姐妹们，我们出去吃一顿火锅要多少钱，是不是要几百米。（大家一起回答）

那今天咱们直播间多少米？（（大家一起回答）一杯奶茶价格送）。姐妹们给不给力，给力的打给力。（大家一起回答）

觉得丽丽是不是很够意思。今天真的就是为了交朋友。这个价格呢，连我们工人师傅手工费都不够。但是今天只要你们给丽丽点关注加粉丝团，然后公屏上打了耳环报名的。都能奶茶价拿到我们的福利。

憋单话术

来 还有没有新来直播间的打个新来的，报个到 一起把耳环打在公屏上，丽姐直播间福利不像别人直播间，10,20单上，在我们直播间起步都是100单200单量给到大家，我不能保证直播间人手一单，但是可以保证刷了耳环的，报了名的，每个人人手一单，抢到就是赚到，姐妹们，你如果刷了耳环没有抢到 你来找我要，我单独给你开一单，来所有的姐妹们，所有的姐妹，喜欢想要的全屏耳环刷起来，新来的姐妹打三遍新来的，先报个名来。

重复上面的话术，直到到我们心里面想要的人数和我们互动为止。

上车话术

姐妹们我在给你们讲一下怎么参与，我们今天的活动马上就上车了。首先加入我们粉丝团的姐妹，并且打了耳环报名的姐妹，今天都可以拿到这条主播给你们线下卖到199的一对耳环。925银针的，防敏敏的。高亮贝珠5A锆，加珐琅工艺的，高货耳环。设计师款，今天给你们一杯奶茶价炸了。喜欢的给丽丽点个关注。外面基本是看不到。

咱们线下门店卖到100多的耳环。今天凡是加入丽丽闺蜜团的姐妹，我199的价格不要，你们给丽丽点了关注99的价格不要，89价格不要，69价格不要，39的价格不要。你请丽丽喝一杯奶茶价格，直接给你们送了。要的姐妹，在我公屏上打三个111报个名。后台帮我统计一下人数，有多少个姐妹打了111报了名的。今天我们就给你们上多少单。我让姐妹们，都可以戴上，我们家这款高定耳环。直播间所见即所得，带出去不会撞款的，今天只为冲人气，只送不买的价格。就亏10单送完就没有了。想要的一定要打要字报名，后台帮我统计一下多少人报名了。（后台回复）已经有三位姐妹报名成功，今天直播间两位数的价格给你们，因为今天真的是连成本都不够，我们新店开播，就是为了交个朋友，所以没有点关注的左上角给丽丽点下关注。运营现在有多少个人给我点关注报名了。（后台已经有5个了随机应变）。上车之后加不了单加不了库存。喜欢想要的姐妹抓紧时间，打111报名。现在多少人喜欢了。有5个了。好的已经有五个了是吧，那么今天我就亏5单。后台准备一下库存。（正在准备中，准备好了）我们准备倒计时，19.9上车。54321，

（库存以上直接去拍）（助播演示怎么拍）

逼单话术

因为这个款，这个价格，真的是给到你们，一个想都不敢想的价格，一杯奶茶价，线下门店199的一个高货，今天在我直播间，两位数，我真的不敢上太久，因为这个是我们的高货，线下的商场还得去卖，我今天在直播间是亏米的，我怕我线下批发商真的要找我打架了，很低很低的价格，我都不敢想，准备好的姐妹给我打个好字

助理：是的，所有姐妹们，准备好上车了，左上角关注点两下，赠送一个灯牌，源头工厂，带你省米省大洋，关注丽丽，带了粉丝灯牌的，下次主播开播你第一时间就可以看到了啊，姐妹（啊姐妹，这个就是主播与助理的暗语）

（只剩3单了）只有三单了（这里随意发挥）

信任话术

姐妹们我们家的耳环都是七天无理由。错过今天明天就没有了。你们买回去，和直播间看到的不一样的，直接给丽丽退回来。带出去某万某达，对比一下，如果不值100加，和丽丽说。拉黑我取关问我都没有问题。我给你们，都是高货，所以姐妹们抓紧时间去拍。拍到的回到公屏上打了拍了拍了。统统给你们加急发货。