颜值经济、悦己经济不仅在国内风靡，在海外市场也备受关注。越来越的人开始关注自己外貌，加入到变美大军中、进行从头到脚的“武装”。随着大众对容貌管理需求的日益多样化，单靠彩妆护肤品已经难以满足人们的需求，各种功能的美容仪器逐渐崭露头角，成为了“颜值经济”中的重要组成部分。

2023年全球美容仪器市场销售额达到了4259亿元，预计2030年将达到12178亿元，年复合增长率为16.0%。北美是全球最大的美容仪器市场，约占38%的市场份额，其次是欧洲，约占26%的市场份额。美容仪按照不同产品类型，包括如下几个类别：清洁设备、氧气和蒸锅、皮肤滚轮、痤疮清除设备、脱毛设备等，本篇魔镜oversea将立足美容仪最重要的出海市场，分析脱毛仪在美国亚马逊平台的销售情况。

01 4亿市场规模，高增速、前景广

2023年第一季度，在TikTok上脱毛相关话题#hairremoval有着70亿的热度。根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。

从需求端来看，欧美人的毛发生长旺盛，脱毛习惯在当地拥有悠久历史。通常消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发，也有不少消费者选择去美容院通过专业仪器进行脱毛，在美国脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP5。

不过传统脱毛方式总有各种各样的问题，物理和化学脱毛效果持续时间短，还可能损伤皮肤造成感染；去美容院做脱毛项目虽然效果不错，但疼痛感明显且价格昂贵。脱毛仪的出现较好地解决了上述消费者痛点，2023年美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元，行业前景十分广阔。

魔镜oversea数据显示，美国亚马逊平台22年脱毛仪7674.1万美元，23年为1.8亿美元，同比增长134.8%，占据美国脱毛仪市场45%以上的市场份额。

2023年1月-12月美亚脱毛仪销售趋势，图片来源：魔镜oversea

从价位段数据来看，299-349美元价位段富有增长潜力，现阶段商品数量少、仅占整体市场2.4%，而销售额占比超过20%，是细分市场最火的价位段。

2023年1月-12月美亚脱毛仪分价格段销售情况，图片来源：魔镜oversea

02 IPL、冰点降温成市场主流

目前IPL和冰点降温已经几乎成为脱毛仪产品的必备功能。IPL脱毛主要是利用强光复合光和有色光合成一种特殊的可见光，脱毛效果优于激光脱毛，且痛感更低、保持的时间更久。

魔镜oversea数据显示，IPL脱毛仪年销售额超过1.6亿美元，占据整个市场的92.3%。冰点脱毛仪具有降温作用，可以最大限度避免灼伤，2023年带有冰点降温功能的产品年销售额近6300万美元，销售额同比增长550%以上，占整体市场的35%左右。

2023年1月-12月美亚脱毛仪TOP功能销售情况，图片来源：魔镜oversea

根据魔镜oversea，国产品牌正在逐步攻占美亚脱毛仪市场，2023年该市场TOP10品牌中有7个国产品牌，占据整个市场33%的份额，较2022年的14.2%增长125%。其中国产品牌Ulike、LYSMOSKI更是跑进市场前三，合计市场份额近20%。

2023年1月-12月美亚脱毛仪销售额TOP10品牌，图片来源：魔镜oversea

03 美亚脱毛仪市场趋势洞察

根据魔镜对产品趋势的观察，家用美容仪呈现出功能集成化、形态轻量化、产品智能化等特点。

在海外，脱毛仪的受众也包含大量男性，他们的毛发的软硬程度、集中部位与女性消费者有显著差异，因此适用于细分人群的多功能、多配件脱毛仪具有较好的市场前景。产品“一机多用”，也要求着品牌能够提供多方面的服务，如围绕美容仪提供相关“耗材”。

图片来源：品牌官网

此外，从消费者的实际反馈中我们观察到有线、手持且手感较为笨重的产品正逐渐被市场淘汰，轻量、便携的产品成为越来越多消费者的首选。与此同时，部分美容仪厂商将AI测肤算法嵌入到了美容仪中，来满足海外用户获得针对性护肤的愿望。