来源：魔镜洞察

数据说明：基于魔镜oversea亚马逊美国站“电子学/Electronics>耳机和耳塞/Headphones & Earbuds”类目

近几年，中国企业的全球化正肉眼可见地提速，越来越多中国企业正以前所未有的决心，扬帆海外，探索新市场、谋求新机遇。在迈入2024年前夕，罗振宇在跨年演讲中肯定了出海的价值：“凡是能在陌生地方扎下根的，凡是能用眼睛里的光找到办法的，凡是能在不确定环境里给自己找到一份活儿的，无论是在远方，还是在附近，你都是勇敢的出海者。”

品牌如何在广阔的海外市场中捕捉机遇，把握趋势，撬动增长？魔镜oversea立足于Amazon（欧美市场）、Shopee和Lazada（东南亚市场）等海外电商数据，帮助品牌洞察全球市场，领先发现新机会点，助力新一代中国人开启出海时代。本文将立足美国亚马逊平台，为大家分析近期增长迅猛的耳机市场。

01 美亚耳机市场概况

根据魔镜oversea数据，美亚耳机市场在2022年销售跟随平台促销节奏，8月和11月为销售波峰。2023年第一季度，销售明显增加且势头平稳；年中大促后，耳机市场规模进一步扩大，10月秋季Prime Day明显抢夺黑五的风头，整体销售额突破2亿美元、销量约为400万件，11月销售有所下降。

2022年12月-2023年11月美亚耳机市场销售趋势

图片来源：魔镜oversea

美亚耳机细分市场的类目中，入耳式耳机在近一个滚动年的销售中占据了超过一半的市场份额，体量高达62%；市场份额第二的类目为头戴式耳机，占市场总销售额的29%；开放式耳机从2023年第一季度开始不断发力，虽然目前仅占市场2%的份额，但增长势头迅猛。

2022年12月-2023年11月美亚耳机市场细分类目销售情况

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02 开放式耳机增长迅猛

疫情后人们对健康的关注逐渐提升，越来越多的人开始选择通过各种各样运动来保持良好的身体状态。生活方式的转变使得耳机的使用场景更加多元化，消费者因此也产生了差异化的需求，针对运动流汗的场景，入耳或包裹式的耳机容易发生细菌滋生的问题，这也是近年来开放式耳机受到更多青睐的原因。

2022年12月-2023年11月美亚耳机市场销售趋势

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魔镜oversea数据显示，开放式耳机进入23年后销售额同比增长90%以上。目前，在美国亚马逊排名前十的开放式耳机品牌中，国产品牌占据7席，合计占整体市场份额的53%。此外，TOP10品牌的市场集中度在过去12个月逐渐增大至70%左右，国产耳机对美亚市场影响力不容小觑。

2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机TOP10品牌

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2023年1月-11月美亚开放式耳机品牌结构变化趋势

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03 中高端市场富有潜力

海外耳机市场的中低价格段中，手机生态品牌云集，同时也涌现出不少新锐耳机品牌，如国产品牌Hamuti、TOZO等。中低价格带的品牌需要在消费者中建立品牌信任感，通过性价比优势抢占市场；而中高端品牌往往拥有较高的技术门槛，更优质的用户体验，以及更深厚的品牌附加值。如何找准定位，也是品牌制胜海外的关键。

魔镜oversea显示，在美亚开放式耳机赛道中，49美元以下的低价产品市场已经趋于饱和；而124~149美元、174~199美元两个中高端价格带近几个月显示出增长潜力，销售额持续走高，竞争产品相对较少。

2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机分价格段销售额情况

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2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机分价格段商品数量占比情况

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从开放式耳机市场近一个滚动年的销售趋势来看，49美元以上中高端产品的销售额正在逐步扩张，对这个价位段的产品消费者显示出更强的购买意愿，愿意为品质、性能付费。目前美亚市场的开放式耳机以低价为主，中高价格段供给不足，相关品牌应尽早布局。

2022年12月-2023年11月美亚开放式耳机分价格段销售额趋势

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