很多朋友对于外贸行业都是一知半解的，不知道如何开发客户

今天给大家分享一下主动出击式开发客户的几个方法

主动出击式开发客户的几个方法

1、参加展会——主动接触客户，当场拿单;或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办;如果要参加的话，一定要提前做足功课。当然也可以参加国内外的其他展会和一些行业内的展会！费用在几万到十几万不等！

2、通过海关数据找客户——外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用几十万。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，但是用的人太多，开发效果已经大不如前。

① 要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切记不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，属于传统外贸做法。只需人工成本，但单个的开发客户，开发效率低！

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选。

其他形式

1、资源互换——比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪——据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。

3、朋友介绍——外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。

以上渠道，建议大家都去尝试，坚持下去，一定能收获

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