上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法
游戏新知 最新推荐 2023-12-20 17:42:21 · 热度999

来源|游戏新知

没想到这么多年过去,还能看到这只贱萌贱萌的熊猫。更没想到它同时出现在了App Store和Google Play海外的推荐位上。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

原来这是「功夫熊猫」IP与IGG旗下手游《城堡争霸(Castle Clash)》的联动活动。《城堡争霸》在七月份刚刚过完十周年生日,并且达成了3亿注册的里程碑。在去年,这款游戏为IGG带来了1.31亿港元的营收。

尽管这十年策略游戏层出不穷,《城堡争霸》仍然是策略塔防赛道中收入较为稳健的一个,有赖于它十年如一日的高质量内容更新。这次联动活动也正是一个相当典型的案例,我们能从中观察到一些利用联动为游戏造势的「模范答案」。

联动内容深度植入

游戏在12月8日发布了联动PV。「功夫熊猫」IP的主角、馋嘴的大熊猫「阿宝」在睡梦中被小笼包的香味吸引,穿越到了《城堡争霸》的纳齐亚大陆。他在这里展开冒险,和诸多英雄并肩作战,对抗反派的侵略阴谋。

联动思路也围绕着这一设定展开。游戏为此准备了一系列联动活动,让充满「功夫熊猫」特色的内容深入到了许多玩法模块里,让游戏体验中处处都有新鲜感。

游戏将广为大家熟知和喜爱的阿宝,做成了一个联动英雄。在电影中作为全片高潮出现的强大招式「无锡铁指扣」,则被设计成了英雄阿宝的专属技能。

游戏中的英雄本来就有「觉醒」的设定,觉醒后英雄的外表会发生变化,这与阿宝从毛头小子到「神龙大侠」的身份转变不谋而合。游戏为阿宝准备的时装则名为「拉面宗师」,选取的是他过去在养父平先生店里卖拉面的经历,毛手毛脚的吃货形象相当可爱。

在游戏里与阿宝并肩作战,这一体验本来就很有吸引力。

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左:觉醒前 | 中:觉醒后 | 右:时装

游戏还设计了多种联动玩法,几乎将这次联动过成了一个节日。比如限时玩法「熊猫大冒险」,采用类似大富翁的休闲玩法,不仅符合「功夫熊猫」IP的喜剧风格,也为游戏增添了核心玩法之外的新乐趣。

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除此之外,还有联动表情包、联动兑换活动、联动纪念装饰等等,都参考电影中的那些熟悉的道具和元素来设计,颇有联动氛围。

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联动也常常被认为能带来一种「破圈」效果。憨态可掬又带着些幽默的阿宝,无疑能吸引到很多非策略塔防的玩家。而想要让他们能继续留在游戏里,同样需要让联动形象深入游戏环节之中。

为此,游戏还把阿宝变成了游戏里的NPC,承担引导新手玩家、与玩家互动的功能。一进入游戏,立刻就会有一种阿宝穿越到了纳齐亚大陆的感觉,熟悉的角色对于新玩家来说更加亲切,也更好接受。

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可获得的联动英雄、充满特色的休闲小游戏和装饰、「空降」游戏内带着玩家一步步熟悉游戏的阿宝……这些内容穿插在玩家体验游戏的各个环节,让阿宝穿越而来这件事成为了一个欢乐的大事件。处于不同游戏阶段的玩家,都可以在焕然一新的游戏中找到联动IP带来的乐趣。

运营活动造势

借着联动契机,以及12月的冰雪氛围,游戏同时展开了多个运营福利活动以进一步造势。团队为此制作了联动专题页面和老玩家回馈页面,主要内容大多是送出各种福利,来达到刺激玩家活跃度、召回流失玩家等效果。

首先是月初就对外的预约助力活动,负责炒热活动氛围。只要全服达成一定助力次数,即可领取对应的里程碑奖励。同时还会解锁一份联动情报,例如联动限定表情包、纪念装饰、兑换活动等。

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游戏还专门针对老玩家设计了回归激励措施,活动中不仅能获得大量游戏内奖励,还有机会抽取iPhone15和亚马逊卡。通过大奖来把玩家拉回游戏之后,再留下他们就容易得多了。

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比如,还有福利活动与新联动英雄阿宝联系了起来。游戏增设了一个专属的联动英雄池,玩家每天登录游戏后到页面可获得一次免费抽奖次数;邀请好友助力,再获得一次额外抽奖次数。抽奖有机会直接抽取到阿宝。如果是因为「功夫熊猫」而回到游戏的玩家,就会顺理成章地因此重新熟悉游戏,乃至真正回到游戏中来。

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点亮拼图的活动则是迎合了玩家对「中大奖」的渴望,参与活动的玩家中会最终产生数位「锦鲤玩家」,获得更多实物大奖。

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此前的官方邮件还透露,游戏还将免费送出游戏内大礼包。无论新老玩家,都可以在联动活动页面中领取「感恩陪伴礼」和「豪华尊享礼」。满足了玩家「薅羊毛」欲望的同时,这也加深了他们与游戏的情感链接。

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这一系列福利活动,从方方面面洞察了玩家心理,让新老玩家都能不断被游戏吸引,产生进一步了解游戏的理由。从内容到运营,这一套「组合拳」体现的是联动活动的基本思路:让玩家更愿意参与到游戏中来。

结语

就在几个月前,《城堡争霸》还刚刚举办了一连串声势浩大的十周年活动,甚至在四个国家的地标建筑大屏亮起了庆祝标语。通过渲染回忆的氛围、激发归属感和荣誉感,十周年活动意在唤起玩家与游戏的情感链接。

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相比之下,这次IP联动活动则是聚焦破圈与召回。一方面更多潜在用户会被吸引,另一方面也是承接十周年活动的号召力,用新颖有趣的内容来进一步满足玩家需求。也难怪玩家玩不腻了。

十年,这款游戏走到今天,我们已见识了它思路清晰的活动安排。显然,如此丰富的经验,还能支撑它走得更远。