我们做外贸的最终目的就是成单，赚钱。所谓的外贸客户开发，外贸客户跟踪啦，都是为了成单铺路。为了提高外贸成单，我们整理了几个外贸成单小技巧。

1、首先分析客户

分析客户是外贸成单小技巧中最重要，最基础的一点。只有熟悉自己的客户才能拿到他的订单呢，所以分析客户十分必要的。 分析客户包括客户公司背景，经营模式分析，分析客户在公司是什么职位。为以后的跟进做准备。

2、即时聊天工具跟踪

想办法找到客户社交平台账号，发过邮件后在社交账号上给客户说一声，至少让他注意到你。即时聊天的缺点是耗费精力的，客户不喜就不要太纠缠他。 发过邮件，打个电话确认一下，简简单单几句话就可以，而不是你的报价单被冷落在一个角落了。

3、涨价策略

涨价策略就是想对客户逼单，刺激他买便宜的价格。理由可以是汇率上升，原材料涨价。如果客户近期下单，可以帮他申请保留低的价格，来试探客户的态度。

4、用利益吸引客户

用利益吸引用的时候要注意，一定要确定对方的身份，千万不能是老板或者是和老板有利益关系的人。向普通员工提佣金回扣，相信他会配合你做好这单的。当然还可以用礼物等小恩小惠来诱惑他。

5、利用客户的人脉开发新客户

利用客户的人脉开发新客户，客户周围肯定有朋友亲戚。让客户了解你的产品价值，并承诺他宣传能得到佣金好处，在利益面前客户一般答应。客户在当地帮你宣传，那样你能得到更多收获。

6、用新身份试探客户

当实在拿不下客户的时候，可以换个邮箱，带个面具，用新邮箱新英文名去跟客户发建交函，极有可能了解客户现在是个什态度。用新身份看看客户到底在做什么。

所谓的外贸成单小技巧归纳起来说就是先分析客户，然后想不同的办法让客户和我们签单。对客户态度拿捏不准的时候换个身份去试探客户的想法。

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