1. 价格： price. 报价 quote the price 询价： inquiry

$1.25 one twenty five

$0.85 eighty five cents

$12.85 twelve eighty five

常见的报价方式：

FOB Ningbo : 含税含运费到宁波港价格。

FOB Shanghai: 含税含运费到上海港价格

EXW: 工厂含税出厂价

2. 最小起订量： MOQ: minimum order quantity

10万个： 100,000 读作： a hundred thousand

3. 装箱数和装箱尺寸。 客户需要这个来计算运费 freight

装箱单： packing List 如： 10 pcs/ctn

装箱尺寸： measurement : 56x23x23cm

毛重： gross weight

净重： net weight

常见的集装箱的能装的立方数：

20 FT GP container: 28m³ ( 小柜）

40 FT GP container: 58m³（平柜）

40 FT HQ: 68m³（高柜）

4. 样品： sample

打样： make the sample.

设计稿：design 设计稿一般都是以 AI 和 PDF

5. 定金： deposit / down payment (定金多为30% 也有 50%的）

付款： effect the payment

余款： balance

客人付了 余款后 就给 提单 B/L. 提单一般是电放 或者 寄送正本提单。

6.PI :PROFORMA INVOICE 形式发票

形式发票是与客户确认有关产品的信息， 价格，付款方式的文档。 客户确认后就会付钱。

7. 付款方式： Terms of Payment

常见的有 T/T 电汇 就是银行转账 或者 信用证 L/C

什么是信用证： 客人先把钱全都付给了银行，让银行出一个信用证明: letter of credit. 我们只要按照信用证中的条款进行操作，到时候就可以收钱了。当然信用证的条款是可以事先商量好的。