海外订阅系列(一):订阅的大前提
Louisa要做小太阳 最新推荐 2023-10-30 09:50:00 · 热度999

来源|Louisa要做小太阳

2023年的海外商业化市场,能明显看到混合变现是大趋势所趋。其实接触订阅也有2年时间,所以作为今年Q4一个新的开篇,想和大家分享一下订阅方面的经验。这个系列作为新手入门篇,关于海外订阅(以工具类产品为例)的基本思路和方案,预计会更新5~6篇内容。第一篇先聊聊什么是订阅、以及哪些产品和国家适合订阅。

PART.01

在数字化时代,订阅不再仅仅局限于杂志、报纸或有线电视。现在,你可以订阅几乎任何东西,从音乐、电影到健身、教育服务。订阅通过用户每周、每月、每个季度、每年支付一定费用,以获取特定服务或产品的使用权。这种模式为用户提供了持续的价值,同时也为企业带来了稳定的收入来源。

PART.02

根据AppsFlyer《2023 订阅类 App 营销现状报告》,我们可以看到,游戏、工具、健身健美和娱乐 App 占据了大部分订阅类 App 市场份额。以下是一些适合订阅的产品类型,并且我们将结合具体案例加以说明。

1. 游戏 App:

游戏通常需要不断更新和扩展,订阅模式可以确保玩家获得持续的游戏内容,保持他们的兴趣。例如,苹果推出的 Apple Arcade 就是一个成功的游戏订阅服务,为用户提供了丰富的游戏体验,无需担心广告或内购的干扰。

2. 工具 App:

专业工具通常需要持续的更新和技术支持,订阅模式可以确保用户获得及时的软件更新和技术支持,提高工作效率。Microsoft 365 提供了办公套件服务,用户通过订阅可以随时获得最新版本的Word、Excel、PowerPoint等软件,同时还能够使用云存储和协作工具。

3. 健身健美 App:

健康和放松是非常个性化的需求,订阅模式可以提供个性化的冥想和放松方案,满足用户多样化的需求。Calm 是一款知名的冥想和放松应用,通过订阅服务为用户提供各种冥想课程、放松音乐和帮助入睡的故事。

4. 娱乐 App:

在娱乐领域,独家内容是吸引用户的关键。订阅模式可以为平台提供资金支持,制作更多独家内容,吸引用户长期订阅。Netflix 是一个经典的订阅制度案例,用户通过每月支付固定费用,就可以无限制观看各种电影和电视剧,享受高品质、无广告的观影体验。

这些案例表明,适合订阅模式的产品通常具有以下特点:

1. 持续服务提供价值:

如果产品能确保用户持续获得更新、新功能和更好的支持服务,那产品更适合用户,因为订阅并不是一次性消费,它需要强大的用户粘性,需要用户持续付费和使用。

2. 个性化体验:如果产品能够提供个性化的内容、定制化的服务,满足用户多样化的需求,提供更符合用户兴趣和喜好的体验,因为市面上可能有一些免费的同类产品,而订阅往往依赖于用户能够从中获得更多不一样的体验

3. 更适合有广告变现的产品:订阅一大功能点就是无广告、无干扰,所以相比内购产品,订阅更适合混合变现的产品。

PART.03

具体国家适合什么类型的产品订阅,需要根据该国家或地区的用户付费习惯进行分析。以下是针对不同地区市场的一些建议:

南美洲

  • 巴西:拥有庞大的年轻人口,数字支付逐渐普及,对娱乐和新闻内容有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、视频流媒体服务)、新闻、健身。成功案例:GloboPlay 是巴西最大的媒体公司 Globo 推出的视频订阅服务,包括独家电视节目和内容。

墨西哥:拥有庞大的年轻人口,移动支付逐渐普及,娱乐和游戏市场需求高。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、新闻、健身。成功案例:Claro Video 是墨西哥知名电信公司 Claro 推出的视频订阅服务,提供广泛的电影和电视节目。

亚洲

  • 印尼:是东南亚最大的市场之一,拥有广泛的移动互联网用户,年轻人群体庞大,对娱乐和在线教育有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、在线教育、移动支付服务。成功案例:Gojek 是印尼著名的多元化服务平台,推出了GoPlay,一个视频流媒体订阅服务,提供了广泛的电影和电视节目,满足了印尼用户对多样化娱乐内容的需求。

  • 泰国:泰国拥有发达的旅游业,数字支付逐渐普及,对娱乐和时尚有高需求。适合订阅旅游体验、时尚订阅盒、娱乐(音乐、电影、视频流媒体服务)。成功案例:Eatigo 是一款泰国本地的在线餐厅预订应用,通过订阅服务提供折扣和特殊优惠,吸引了大量用户。

  • 越南:互联网用户增长迅速,年轻人群体热爱科技和娱乐,数字支付逐渐普及。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、在线教育、移动支付服务。成功案例:ViettelPay 是越南国内领先的移动支付服务,通过订阅服务提供独家优惠和奖励,吸引了大量用户使用。

  • 日本:是一个发达的数字化市场,对高品质娱乐和科技产品有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、动漫服务)、健身、文化活动票务。成功案例:Netflix 在日本市场非常成功,提供丰富的视频流媒体订阅服务,满足了用户对多样化娱乐内容的追求。

  • 韩国:拥有高度数字化的市场,年轻人群体对时尚、娱乐和美容产品有高需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、综艺节目)、在线教育、美妆产品配送。成功案例:Wavve 是韩国的视频流媒体服务平台,提供广泛的韩国电视节目和综艺节目,受到了用户的热爱。

欧美

  • 美国:市场多元化,数字支付和高品质娱乐市场非常发达。适合订阅娱乐(音乐、电影、视频流媒体服务)、健身、在线购物会员服务。成功案例:Disney+ 是迪士尼推出的视频流媒体服务,取得了巨大成功,为用户提供了丰富的娱乐内容。

  • 欧洲国家(法国、德国、意大利、英国等):拥有成熟的数字支付体系,对高品质文化和艺术有高需求。适合订阅文化活动票务、艺术品订阅、媒体订阅(音乐、电影、新闻服务)。成功案例:The Guardian 是英国的一家知名报纸,提供在线新闻订阅服务,为用户提供了可靠的新闻信息。

中东及非洲

  • 南非:市场多元,数字支付逐渐普及,年轻人群体对娱乐和教育有需求。适合订阅娱乐(音乐、电影、游戏)、在线教育、健身。成功案例:Showmax 是南非的一个视频流媒体服务,提供各种各样的电视节目和电影,吸引了大量用户。

  • 阿联酋:是一个富裕的市场,对奢侈品和高品质服务有高需求。适合订阅奢侈品、旅游体验、高级餐饮俱乐部会员服务。成功案例:The Luxury Closet 是阿联酋的一个奢侈品在线平台,提供奢侈品购物订阅服务,满足了高端用户的需求。

  • 沙特阿拉伯:数字化程度逐渐提高,对科技产品和娱乐有需求。适合订阅科技产品(手机、电脑配件)、娱乐(音乐、电影、游戏)。成功案例:Shahid 是沙特阿拉伯的一个视频流媒体服务,提供阿拉伯地区的电视节目和电影,受到了用户的喜爱。