作者：刘志远

多多跨境Temu横扫全球，拼多多算是把低价玩明白了，继Tiktok出海成功之后，Temu短短一年时间征服了欧洲、北美等发达地区，在29个国家拿下总榜第一，包括美国、英国、法国、德国等，在49个国家拿下总榜前20，基本覆盖G20主要国家和地区。

这是中国电商出海，第一次在发达国家取得如此战绩，中国血统的shopee、lazada、速卖通也就限制在发展中国家地区。

低价砍一刀把亚马逊、eBay等老牌电商打蒙了，也对跨境出海电商格局造成了冲击。

我认识的亚马逊卖家现在很焦虑，temu把毛利率干得非常低，本来亚马逊现在就是已经是红海了，卷的不行。现在temu直接干得比出厂价还低，要知道两个站的产品逻辑完全不同。

temu的模式在跨境电商行业叫全托管。如果了解过多多买菜，对这种模式理解会更透彻，temu的供应链模式和多多买菜差不多，基础团队都是以多多买菜转岗的班底来构建的。

Temu的供应链本质是低价选品供应，算法规则决定谁是幸运儿。例如temu想要卖拖鞋，从供应库中选供货价最低的几款品，根据履约效率、评价质量等因素来调整订单分配，让卖家互相卷。

在这套供应链体系里，官方就是上帝，自己定价，毛利率自己控制。10%的低价品补贴做获客，但是大部分品还是赚钱的，要知道欧美地区的售价相比多多上的供货价还是很美丽的。

卖货赚的钱，可以补贴到流量广告上，多多在美国最知名的职业橄榄球赛、超级碗都投放了广告。拼多多在国内的成熟广告获客经验成功复用到谷歌、tiktok的广告投放上。广告算法也让拼多多的获客成本比其他平台低太多。

多多的算法经验是其他公司学不来的优势！

低价这张牌也就只有拼多多有条件、能玩明白，几百万的低价系卖家转化一下就是temu最原始的卖家，有战斗力的组织团队直接在多多买菜、多多主战里转岗一批基础班底就建起了了，剩下的就是跨境经验了。拼多多做的更绝，直接把产品团队建在shein同个村里，定向高薪挖shein的成员，花钱把经验买过来。搞得shein现在内部OA上都开始用花名了，互相看不到组织。

商战从来就是如此简单朴素。

换个方向讲，拼多多从另外一方面给中国制造业的产能消化找到了一条路，给了很多工厂新的订单，如果能够把封锁后失去的2B外贸订单，通过2C消费来解决，拼多多算是做了一件很有意义的事情。

你准备做temu么？做的朋友也可以分享你的经验。