来源：广大大出海笔记

本文是广大大围绕“短剧出海营销”做出的解读。“女人惊恐地发现，拍卖会上的千年玉佩正是当年成人礼时，父亲送给她的那一枚，她激动地握住老公的胳膊打算把玉佩买下来，可旁边的心机女直接喊出3000万的天价，女人见状直接……”

上面这条内容来自我前两天刷抖音看到的微短剧广告，没有流量明星和知名演员，仅凭着抓马剧情就吸引了我的眼球，跳转小程序后直接又刷了30集，要不是看在老板薄面上我恨不得不上班直接把200多集都刷完。

这类短剧出海营销在抓取人们注意力方面非常娴熟，但有一个共性就是怎么抓马怎么来，什么追妻火葬场、莫欺少年穷、冷宫妃子逆袭等，令人无限上头。另外短剧内容紧凑，平均不到十分钟就能看完一集，在不少流量明星翻车的当下，观众们自然会选择耗费时间更短且观看门槛更低的微短剧。

短剧出海营销观察：近7成年轻人迷恋微短剧

体感上微短剧火了，那么实际上呢？根据美兰德数据显示，在2023上半年不少长视频平台集中发力，共推出微短剧约279部，同比增长约80%。还有一个信息是，微短剧在年轻群体和女性用户中极受欢迎：在2023年上半年热播微短剧的用户画像中，有64.8%的用户是Z世代（15-29岁），有73.04%的用户是女性用户。都说年轻人和女性用户才是消费的主力军，那么上面这些数据就已经很能说明问题了。

既然国内微短剧已经初具规模，要做的只是等待果实成熟，那么同样的模式应用到海外，是否也能再次见效呢？

短剧出海营销：国内火了，那么海外呢？

这个答案当然是肯定的，本就拥有不少内容储备且早已成功出海的爱优腾在各自的长视频平台上，都有自己的短剧特供分区。在他们推出的这些出海微短剧中，有一些的热度已经可以和爆款长视频剧集比肩了，例如腾讯的《招惹》和优酷的《偷偷喜欢你》等，海外播放量都早已突破千万，当然他们大多是在YouTube和TikTok这类海外头部视频平台上爆火。

除了这类龙头视频平台外，也有一些网文企业加入短剧出海的热潮，毕竟他们可以称得上是短剧鼻祖了。

短剧出海营销：短剧鼻祖海外开花

这类微短剧最早进入观众的视野就是源于网文平台的投放广告，当时像七猫和番茄小说这类免费小说平台，会将小说中的“隐忍受辱+反转逆袭”片段节选出来，翻拍成广告后进行投放，让不少用户共情“爽感”之后完成下载转化。

同样的套路也被应用到了短剧出海营销策略中，只是将演员和文案进行了本地化加工，同样取得了不错的成绩。

枫叶互动：ReelShort

枫叶互动大家应该都听过，旗下互动小说应用【Chapters】是我们的榜单常客，多年的网文平台运营经验让他们早已深谙海外受众喜好，在海量IP的加持下，【ReelShort】的诞生只是必然。根据广大大抓取到的数据显示，枫叶互动于2022年8月在海外推出【ReelShort】并大力推广，截至目前其在双系统投放的素材量去重后已经达到8K以上。

【ReelShort】的投放素材主要为单集微短剧，大部分为迎合本土用户喜好的狼人、霸总、吸血鬼题材剧集，近期热推剧集为《Fated To My Forbidden Alpha》，热门片段基本围绕着霸凌、壁咚、拯救以及一见钟情等容易引起观众共情的内容去剪辑（不得不说，找来演微短剧的海外演员颜值都十分不错），和网文小说投放广告的内容设置极为相似。

 

目前【ReelShort】也是采用的单集收费模式，在用户观看到一定数量集数后，将会按照每集10美分的价格进行收费。根据广大大-App分析功能可以看到，【ReelShort】在2023年7月的双端营收已经超过了120万美元，可见海外用户也十分认可这样的付费模式。

除了短剧出海营销之外，海外微短剧的制作费用也十分高昂，据业内人士介绍，海外一部微短剧制作费用大概在30万人民币左右，比国内和东南亚的费用都高出了不少。不过话说回来，海外微短剧还只是起步阶段，若能提前入场成为市场头部，后期的营收自然不用担心。

在广阔增长空间的诱惑下，头部网文出海企业新阅时代也推出了自己的微短剧平台——GoodReels。

新阅时代：GoodReels

新阅时代在今年6月推出【GoodReels】加入短剧出海营销内卷，从其投放数据来看目前还属于试投放期间，投放占比最高的地区为中国台湾地区，占比超过16%。

观察其投放素材可以发现，【GoodReels】目前的投放素材大致分为两大类，一种是国产同款微短剧，占比超74%，单个素材的时长大概在30秒-3分钟左右；另一种则是欧美本地化微短剧，单个素材的时长大概在15-20秒左右，比国产素材短了不少，出现这种情况笔者认为应该是出于其对两个市场的调研数据导致的，不过后期大推应该会出现不小的调整。

 

【GoodReels】还处于出海初期，变现方面暂时没有太多可以研究的地方，之后我们将持续关注该产品的未来动态。

回顾上面两个产品的投放素材我们不难发现，短剧出海营销根据投放地区进行本地化剧情设计是目前微短剧买量营销的行业共识，言情则是目前微短剧的主要类型，重点针对的依然是喜好高度重叠的网文用户。因此，微短剧产品若在投放上存有疑虑，也可以考虑多多研究热门网文产品的投放策略，必能让你的问题迎刃而解。

总体来说，短剧出海营销还处于朝气蓬勃的起步期，其内容表现形式极易在短时间内触达用户完成共情，若能走通付费确实是个好机会。在有不错的内容储备和上下游链路完整的情况下，尽早准备方能占领高地。