赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1500多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过5000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的已举办73期，为行业输送7000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的已开展30期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1563篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

23号在深圳举办的一场跨境电商活动，刷爆了跨境人的朋友圈，也刷爆了非跨境人的朋友圈。在跨境人的朋友圈里，看到的是会场内外的人山人海，会场外的人进不来，而会场内的人呢，中途也被出来了。因为活动方预估不足，而到场的人数太多，场内场外累计15000人左右，因为人数太多，活动进行中，被警察强制叫停，强制限流。而这场活动之所以火在非跨境人的朋友圈，源于刘润老师的一篇文章，刘润老师是当日活动的分享嘉宾之一，在其演讲进行中，活动方接到通知，活动被强制终止，演讲被中断。按照刘润老师的说法，在人们眼中，看到那种很久没见过的渴望。刘润老师在会后的一篇公众号文章成了10万+，跨境电商这个行业的火爆也在非跨境人圈里火了一把。作为跨境电商行业老兵，这种从跨境从业者和创业者眼中流露出来的渴望，我是深有体会的。因为一直有写文章做分享的缘故，几乎每天，微信上都会有不少人添加，要么是被问及如何看待跨境电商行业的发展，要么是听着对方讲述自己打算在跨境行业拼出一番业绩的渴望。而我们线下的课程招生情况更是真实的反映了跨境电商的火爆。之前几年的培训课程中，一期招生60人左右我们已经满意且超级满意了，今年呢，在我们没有增加任何推广宣传的情况下，仅仅是老学员赚钱效应发酵出的口碑，每月开一期、为期三个月的孵化营课程，居然每期报名的人数都达到140人左右。身边的朋友笑称我这跨境”卖水的“赚钱了，我看到的却是大家对赚钱的渴望。不说别的，每节上课那乌压压的满是人，认真听课，认真做笔记，为了能够反复多听几遍还认真录像，是因为我课讲得好？也许是原因之一。但更大的原因，是大家对赚钱的渴望的驱动。身边的亲戚朋友在做亚马逊的过程中赚钱了，而且赚很多钱，自己如果不努力拼一把，也许就此错过了！这才是驱动大家努力学习的最关键原因。

晚上12点，甚至凌晨1点多，孵化营基地还有同学在包货、在选品、在调广告，在总结当日的学习心得，然后发到群里打卡。

大家都是成年人呀，三个月的时间，这么刻苦努力的学习，你在大学里都未必见得到！上课时，我开玩笑说，做亚马逊，不要谈大理想大情怀，什么打造一个民族品牌出海之类的，统统放掉，你的理想只有两个字：赚钱！赚钱！赚钱！是的，身边的朋友赚钱，英语26个字母都不会写的亲戚也赚钱了，你如果不抓住这波赚到钱，以后还怎么在一个圈子玩？！在《爱丽丝梦游仙境》中，红桃K皇后对爱丽丝说跨境电，在这个世界，你只有努力奔跑，才能停留在原地。对于当前接近跨境电商这个行业的人来说，也显得格外明显。去年卖家张赚了3000万，卖家王全款买了房，卖家李喜提法拉利保时捷…...身处行业内外的人，每个人都在被刺激，每个人都在努力奔跑。有卖家问我，你觉得跨境这个行业还能发展多久？亚马逊这个平台还能火多久呢？我真给不出答案。但可以肯定的是，在接下来的三五年里，即便难以再像2020年那么傻子都能赚钱跨境电，但也依然大有机会。跨境电商行业，说白了，是外贸业态演进的产物。只要地球人还要吃喝拉撒，只要中国商品还具有竞争力，持续向上发展是必然的。增长的曲线未必昂扬挺拔，但向上却是三五年内不会改变的方向。那会不会因为大量卖家的涌入而变得竞争激烈赚钱难呢？关于竞争，我有二点看法：第一、没有不竞争的行业，不存在竞争，也就意味着行业的不存在；第二、在场的卖家，只要够努力，就有机会赚取“苟且红利”。

什么意思呢？简单来说就是，虽然行业里卖家数量增多，但总有不少卖家要么是不懂不专业只能垫底，要么是不够用心和努力，只能苟且存活，而对于那些稍微努力（足够努力和用心）的卖家来说，你可以因为别人的苟且而赚取发展的红利。对行业，我是乐观看待，但对于个体卖家，我却满心忧虑。我说稍微努力你就可以赚取“苟且红利”，但我也太明白，很多人，即便是正在阅读文章的你来说，也有可能是“苟且”的那部分而与“红利”擦肩而过。该怎么样才能破局呢？第一、保持学习。跨境电商行业也好，亚马逊平台也罢，每天都有新变化新玩法，只有保持成长型心态，坚持学习持续学习，你才能获取行业最新的信息和技巧，想当弄潮儿，核心是你对大海大浪的特性的精准把握，核心是你能够驾驭得了你站在上面的冲浪板。第二、稳中求进。这是我最最在意的。即便在赚钱效应极度放大的2020年，亏钱的卖家也不不少，原因是，很多人过度乐观的预判了形势，盲目乐观导致的结果就是一旦亏损绝对不在小数目。我总是提醒孵化营的学员，要稳中求进，先有“稳”，再求“进”。不要因为算出一个最好的结果就开心得笑，要先想清楚，如果亏损，如果最坏的结果出现，自己是否承受得了。如果最坏的结果可以接受，其他都是好结果。

第三、圈子交流。很多人说，跨境电商行业太封闭，问你做什么产品你都不说，但我想说的是，跨境电商行业其实很开放的，因为除了产品之外，其他的，大家几乎无话不说。要不然大家干嘛要去参加线下活动交流会呢？关键是，还是万人+的交流会呢！圈子交流，可以为你带来出乎意料的信息。当然，我这里所谓的圈子交流不是指这种千人大会万人大会，而是指，你身边得有那么几个卖家朋友，三五个人坐在办公室里喝喝茶，坐在路边烧烤摊上撸撸串，谈笑间，一些更高阶的玩法被解锁了，你也有了更全局的视野。总结一下，无论是万人空巷的跨境行业活动也好，还是每年入驻亚马逊的卖家数量有多少，都不致于让这个行业陷入红海，关键的是，对于我们大多数人，既不能创造风口，也不能预判风口，唯一能做的就是，站在一个当下还不错的行业上，努力学，努力干。

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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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