代发货模式

代发货是一种订单履行模式：卖家从购物者那里拿到订单，然后由第三方供应商（通常是产品分销商或经纪人）履行这些订单。卖家无需存储、处理或配送任何产品。

优势

1、更多产品选择，满足客户的要求

与自行囤货相比，代发货模式能让卖家轻易拥有更多产品来进行销售。这使得卖家能够灵活地根据消费者的需求，更换供应商和产品，来满足消费者不断变化的需求。

2、节省时间跨境代发货，不受位置限制

在订单履行过程中，零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间跨境代发货，由代发货供应商承担。

由于代发货供应商负责管理库存和订单履行，零售商可以脱离地域限制。一个小规模跨境电商企业可以位于任何地方。

3、减少投资，降低成本

有了代发货供应商，卖家前期不用在库存上投资；使用代发货，零售商还可以节省人工成本，不需雇员挑拣、包装和配送订单；也没有必要购买包装材料。因为代发货通常意味着低开销和低启动成本，所以财务风险较低。

4、提高复购率

获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户，就可以尝试反复向该客户销售产品。但是如果网店内只有少量产品，可能很难向顾客提供2次或3次销售，特别是如果所售产品不是日常消耗品。

采用代发货模式，卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来，大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样，卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客的复购率。

劣势

1、送货日期准确性无法保证

自行发货的卖家可以准确预测商品送达时间。相比之下，由第三方负责产品配送的代发货无法确定订单是否能按时完成。

如果你是新手卖家，要进行一定的市场调查，从可靠的供应商那里购买商品。另外，给予供应商一定的“摆动空间”（多余的时间），为自己留有一定的余地。

2、利润空间较小

尽管卖家在开始使用代发货服务需要投入的资金较少，但由于同类电商间的竞争激烈，利润空间低。你需要辛勤的工作，学习如何在微薄的利润的基础上将业务持续下去。你需要平衡每一款产品的成本支出、供应商代发的运费，信用卡手续等。

几个小建议

➤1.代发货是一种相对低成本、低风险的方法，不论是刚刚起步，还是成熟的零售商，想要通过简单而灵活的方式拓展业务，代发货都是一个不错的选择。

➤2.服务与产品相辅相成，销售产品的同时也在销售服务，所以要一直保持良好的产品标准和客户服务。

➤3.与供应商建立起开放的沟通渠道，以便对商品库存变动进行快速反应，确保消费者能按时拿到商品。

➤4.卖家要在营销上多做努力与尝试，思考如何在价格上与其他卖家竞争、如何向客户提供专业建议、如何建立一个值得信赖的品牌等。