在我们许多人把TikTok电商看成亚马逊之后，新的跨境电商风口之时，一部分人却看衰TikTok电商。他们认为TikTok电商虽然拥有庞大的流量跨境电商靠谱吗，获取流量的成本较低，但转化率很低。

的确，受各种因素影响，相比以亚马逊为代表的传统跨境电商平台，TikTok电商的转化率偏低。原因包括许多国外用户还未接受短视频、直播带货；TikTok用户偏年轻化，整体购买力较弱等。

随着时间的推移，大多数因素都会改善，比如经过市场的培育，许多海外用户会逐渐接受短视频、直播带货，TikTok用户也会因为年龄的增长，购买力得到提升。因此TikTok电商是一个很有前景的创业机会，值得进入。

你可能会说，虽然TikTok电商很有前景，但眼下有什么方法提升TikTo电商的转化率呢？那就不得不提选品了。选品也是影响TikTok电商转化率的一个重要因素。就如我们在人山人海的农贸市场卖货，虽然人流量大，但如果你卖的不是大家需求的产品，同样难有销量。

如果我们能改善选品，短时间内就能有效提高TikTok电商的转化率。接下来我将带领大家了解TikTok电商科学选品的5条原则。

市场规模大、受众范围广

众所周知，TikTok月活用户已超10亿，但这是全球流量跨境电商靠谱吗，细分到英国、美国或者印尼市场的流量并没有那么夸张，而且我们会发现每一条视频流量都没有办法100%聚焦在目标国家。

基于这种情况需要选择目标国用户群体受众面较广的产品，比如家居、汽车、玩具、美妆等类目中较为畅销的产品，等到选品技术成熟以后，可以考虑卖一些小众产品，抓住一些“利基市场”。

至于畅销类目可以监测一下竞品同行独立站的畅销品，或者参考亚马逊、wish等平台畅销款。同行独立站监测网站：。

金额：10-60美金

选10美金以上是因为10美金以下的商品利润空间比较低，利润很可能被物流成本吃掉，如果发生退换货或者补寄产品，更加得不偿失。

选60美金以下的商品是因为高客单价的商品在TikTok上转化率很差，一方面60%的用户年龄在30岁以下，消费能力相对有限。另一方面，TikTok平台目前的生态类似于我们19年的抖音，用户的购物习惯尚未养成，大部分属于冲动型购买，60美金以上很难冲动起来。

年轻化

TikTok用户以年轻人为主，早期的抖音也是一样，所以无论内容设计还是选品都要以年轻人的需求为主，年轻人普遍猎奇心理比较强，喜欢新奇特和潮流的产品，而且这类产品购买后能够提升他们的社交资本。在这里给大家推荐个网站，众筹网 ，寻找选品灵感。

市面上是否容易买到

TikTok上面的大多数爆款都是市面上不容易买到的产品，如果老外刷到我们的视频，结果一想楼下便利店就有，他为什么要在网上下单呢？如果市面上随处可见，老外下单的可能性也小。

价格透明度不高、敏感度较低

短视频带货是“货找人”，是平台根据用户喜好推荐内容和商品，客户看到之后感兴趣了、种草了以至于沉迷了，产生了购买冲动，其实他未必真的有这样的购买需求，而可能是一时兴起，所以要选择价格透明度比较低的产品，不要让价格成为购买障碍。

举个例子：2块钱一瓶的矿泉水，如果有商家卖你3块你会觉得贵，如果不说清楚富含多少种微量元素，你恐怕转头就走，但是如果卖一款灯带，那么到底值多少钱？这个价格弹性空间就很大。

因此选品可以关注以下几个方向：1、商品价格弹性空间较大，如：美妆、汽车用品。2、商品的独特性强，如：新奇的夜灯、猫爪杯。3、商品的可对比性低。

关注我，持续更新TikTok行业资讯和运营干货。