就在本周，杭州举行了“潮起钱塘·E揽全球”第三届全球跨境电商峰会。峰会吸引了海内外跨境电商行业的众多大咖前来，其中就包括独角兽企业——连连支付。这家第三方支付公司已连续三年成为中国前四大移动支付公司，历史累计交易量超过两万亿，覆盖了20个行业和近上万家在线交易平台。今天的《天下杭商》，我们就一起走近连连支付CEO，潘国栋。

潘国栋是本届全球跨境电商峰会圆桌对话环节的嘉宾，在台上做了专题演讲。连连支付作为一家跨境电商领域的独角兽企业，它的成长和发展一直是业界关注的焦点。对于这次峰会中提到的跨境电商行业“杭州样本”，潘国栋说他自己就深有感触，杭州企业的发展得益于城市大环境的优势。

潘国栋连连支付CEO

第一是跨境电商的人才，因为跨境电商以前没有这样一个专门的专业，而这个市场又在快速发展，所以这个时候需要在人才培养上面有一些布局或者有一些措施。第二，企业互相之间的交流和业务创新的探讨，以及互相之间合作的研究，这是一个特别需要在政府层面能够积极推动的，就像今天的跨境电商全球峰会，是一个特别好的时机。

（这里提到杭州样本，这个样本落地到杭州它的意义是什么？）

因为我们本身是在杭州跨境电商的支付方式，所以得益于整个杭州大的环境。加上政府在这方面非常积极的推动和支持，也有很多政策支持，包括综试区先行先试，能够给很多服务型企业带来很多机会。

连连支付从去年上线独立运营跨境收款产品以来，一年时间内实现了亚马逊平台全币种收款的功能。今年6月份，产品再次升级，实现了“收付一体”以及“闪电到账”的产品体验。

潘国栋连连支付CEO

很多中国卖家解决了第一个阶段简单的收款之外跨境电商的支付方式，他会马上面临着我的企业可能需要支付的功能，所以这个时候必须建立一个收付一体化的产品服务体系。第二，以前跨境电商业务跟国内电商业务不一样的地方是在于流程复杂，因为涉及到跨境物流跨境的电商平台，这时候它的帐期就特别长。这时候我们帮助他们构建了一个快速的、实时的服务，只要卖家申请提现，他的款项几乎就是实时到帐，而且这里边没有汇兑损失，所见即所得。

帮助跨境电商卖家最快、最有效地实现跨国交易，这给国内电商带来了更多机会，尤其是双11、双12等电商大促会带来一波销售旺季，跨境电商“黑色星期五”也成为了行业的商机。

潘国栋连连支付CEO

这时候中国的卖家可能需要更优的资金周转，所以这个时候连连支付帮助他们去提供更好的跨境支付的解决方案，也帮助他们能够在海外市场当旺季来临时候业务的需求。

（中国哪些产品远销到国外是最畅销的呢？）

像中国的3C、数码，包括服装，很多这样的产品在境外受消费者的喜欢，这部分的商品现在我们可以看到，中国跨境电商企业是非常集中的，包括在华南这一带，包括在福建、浙江这一带，大量的商品被境外的消费者所喜欢，这个数量级增长都很快速。

潘国栋说，杭州在跨境电商领域已居全国领先地位，但相比欧美国家，行业仍有很多方面可以借鉴国外跨境模式。

潘国栋连连支付CEO

很多时候比如在知识产权的保护、企业合规化的经营上面也有很多的经验可以来学习。作为一家支付公司，我们可能和这些企业能够走得更近一些，所以大的样本数据我们可以反馈给这些企业，比如在巴西什么样的商品卖的更好，在俄罗斯什么样的商品卖的更好，在什么样的季节卖什么样的商品。

截止今年6月，连连支付历史总计交易规模已突破两万亿元人民币，跨境支付业务一项，在今年上半年便超过200亿元人民币，共累计服务了中国30万跨境出口电商卖家。而对于连连支付来说，跨境电商方面的布局只是一部分，公司的全球化布局早已经开始。

潘国栋连连支付CEO

连连的品牌目前正在全球化的格局，集团也在美洲、欧洲以及东南亚去建立了海外的分支机构。我们希望构建一个未来能够服务全球中小企业的支付和结算的平台，这也是连连支付在每个阶段不断创新和发展，往更好的服务能力去延展的方式。

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