二胎红利仍然未过，激烈竞争期还在持续。在这次疫情下，绝大多数的童装企业出现了将近两个季度的库存积压，品牌纷纷推出新媒体营销活动、打折活动等。随着童装行业品牌化、多元化、细分化，童装企业也应作出适时改变。

形势改变，童装行业未来会如何发展？个人认为，精细化经营、现金流较为优秀的品牌仍然有会持续发展的势头。虽然线下销售受到打击，但新媒体给予了较好的渠道空间，并未真正对企业造成最沉重的打击。疫情加速了行业的洗牌和发展，好的企业受影响只是暂时性，粗放式增长的、适应不了市场快速变化的品牌，倒闭只是时间问题。

1疫情的到来让更多的品牌了解到消费者的需求

大众消费永远是童装销售的主流，妈妈作为童装消费的主要决策者，认为童装更替快，穿着次数低，所以在童装消费的抉择上，性价比是永远绕不开的话题。此前，舒适性前提加风格点缀一直是各个品牌的主打款式，这也是以往人们觉得各类童装差异性不大，将价格作为考量的最主要因素的原因。

但是如今85-90后消费群体，在产品的选择维度上有较大的转变。在优良品质的基础之上，更多宝妈有更多的考量维度，形成了品质+的概念，例如：品质+风格+设计+小成人+等等。疫情期间，宝妈们有了更多的线上购物时间，收取更多童装设计信息的同时，在价格方面的把控更加精打细算。没有独特产品信息的童装，在网络铺天盖地的童装中很容易被忽视。

传统的设计方式和营销打法已无法满足现在的需求，并且容易达到瓶颈期和反向增加库存量，童装品牌和经销商都需要从新一代消费者的需求出发，改变自己的决策方式和顶层思路设计。

更多的产品设计因素，带来价格上的宽松选择。对于孩子喜欢的、设计上能够抓住心理的童装，妈妈们往往舍得付出更多的金钱。中低端市场竞争已是公认的难做，而中高端市场才刚刚起步，童装品牌可以尝试引入小众细分品牌跨境电商童装营销现状，通过品牌多元化等形式抢占中高端市场。

2新型生活方式引导品牌转型

在家隔离的生活，让消费者抛开了往日的快餐化生活方式，重新认识了生活，也改变了以往的消费决策方式，这就需要品牌方快速重新定位并设定新的营销方案。

据笔者观察，目前的童装竞争仍然处于恶性价格竞争、无序竞争的初始模式，行业格局混乱，特别是在三到五线市场，服装进入门槛相对较低，大肆营销以价冲量仍然是大部分品牌方的竞争手段。当地代理商的品类少、宽度大、码数多、平效低、库存大一直没有有效解决办法，只能从进货和出货价上开展竞争。

童装企业要把产品带入到生活中去，围绕着孩子的生活方式进行策划和产品规划设计，以求能有更好的突破口。笔者个人认为，“泛童装”概念是未来童装行业的主导趋势，即店铺的经营不能单单围绕童装进行，应该围绕以童装为主的儿童生活方式进行，和儿童生活有关的品类都可以进行售卖跨境电商童装营销现状，突破童装店只能经营童装童鞋品类的固有思维，不让老思路卡死新出口。

以往很多品牌为了追求差异化而对同质化的产品进行小维度的设计改变以求占领市场，例如：领口设计，袖口设计，图案的设计等等，这些小改变无形中增加了产品的价格，导致性价比处于劣势，同时也不能吸引到足够多的消费者对改变进行买单。

围绕生活方式进行则对品牌有较大的改变和提升，例如“儿童轻生活”，围绕对于现状儿童学业重，压力重，几乎无童年生活的状况进行品牌策划。进行这项策划，首先在设计上就要采用极简的方式进行，将无负担的形式进行到底，面料轻而舒适，设计简洁而时尚，版型修身而不累赘等等。在品类上，要对儿童生活进行轻规划，例如加入减重减负的概念，像书包符合人体工程学背起来轻盈舒适，鞋子穿起来透气舒适无压迫感，，羽绒棉服保暖而无承重感等等。大到外出，小到内衣、内裤、袜子都是生活售卖体系，要有目的、有层次的进行产品组合设计。之前有其他品牌推出了类似的品类设计，但是是一个无目的性、简单的组货销售，销量表现就很差。

3改变营销方式迫在眉睫

改变售卖方式，从整体上对童装销售方式进行新的需求规划。要在传统的简单售卖方式上增加新形式。

在包装上，可以以卖礼品的形式增加仪式感，如包装上尝试金属罐装、塑料盒装等，这样的呈现方式在满足产品需要的同时，能够带来精神上的双重愉悦，在新媒体的渠道销售上也会有亮眼的突破。

在渠道上，可以尝试快闪店形式，在人流相对优秀集中的商场进行快闪活动销售，既带来了销量上的增长，也对品牌进行了某种程度上的推广。此外，还可以引入在学校门口的移动售卖车等等多不胜数的售卖方式，不仅在成本上低于门店固定租金，减轻了企业的负担，又带来了以一敌百的营销传播效果。

在呈现形式上，可以采用疫情期间大火的直播带货，在微博、微信、抖音等平台上均能进行带货。此外，还可以进行跨界联名，瞄准小众垂直市场，实现差异化营销。如安踏儿童联名HelloKiity、361度释出儿童恐龙款、ABCKIDS与跨界IP狮王阿醒合作等等，IP跨界联动，实现市场的突围。艾媒咨询2019年发布的一份报告显示，2018年中国儿童鞋服行业市场规模已经达到2615亿元，预计2020年、2021年、2022年中国儿童鞋服行业零售额将分别达到3302亿元、3710亿元、4169亿元。疫情带来了童装企业更激烈的竞争，也给了很多品牌在快速发展道路上的冷静思考时间。任何行业的困难时期都是品牌异军突起的时刻，这次的急刹车为更多的品牌提供了更大的突破机会，为更多品牌划出了上升通道。变则通，改变会让品牌更上台阶。

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