主持人：听一听霍会长的意见，比如说内陆地区怎么样抓住跨境电子商务的机遇，能够更好地发展？

霍建国（中国世界贸易组织研究会副会长）：跨境电商这几年增长比较快，特别是在这几年疫情下，由于线下的活动接触少了，线上的成交在上升，所以现在跨境电商实际上正在向下一个纵深发展。商务部提出来的是要促进贸易新业态、新模式的发展，其中有一条是强调要在海外加强海外仓的建设，就是在国外市场加强海外仓的建设。

我们目前的跨境电商实际上还在延续原有的模式，线上成交，线下发货。目前的困惑还是在于它的落地之后的分拨、批发零售那一块，或者叫送货上门这一块还有障碍。你像国内京东到处布点，很快24小时肯定给你送到了，但是在海外我们恰恰缺的是这一块。我们的对外贸易常年的发展，卖货之后外方是进口商，拿到货之后他去办理什么转运呀，批发呀，甚至有专门的进口商是干这些事的，完事转给批发商，批发商再往下批给零售商，那么发货顺着走。但是在海外如果能建立这种网点，在不同的地区，有一个仓库跨境电商竞争环境跨境电商竞争环境，来通过组织或者培训来进行分销，这可能会进一步带动跨境电商的业务的上升，也是稳定对外贸易发展的一个最好的一个办法。

在这种模式的竞争当中，我的电商在贵州，我可以在广东去安排订单生产，完事最后直接安排在广州发货，这是可以做得到的。同时呢，如果跟海外市场进行对接，它就会形成一个很高效的运转体系。我觉得，应该从贵州看是要予以高度重视跨境电商的发展，包括对东南亚市场的研究，因为东南亚有很多华人，沟通起来还是方便的；你如何在那布点，建立一些当地的销售网点。

我们现在研究价值链，实际上我们的优势还是在制造环节，下游的运输、仓储、批发、零售不是我们的强项；但是下游的价值增值部分比例又很高，所以我们要学着去介入到下游的这个环节。那么先从跨境电商，海外仓这儿入手，是一个捷径。也就是说将来很可能海外仓会和现有的货物贸易那边再结合起来，形成我们海外的一个仓储物流体系，这就了不得了。那中国在整个价值链的全链条的竞争上，就会进一步提升一个档次，也是我们外贸未来的发展方向。