创业企业究竟能走多远，与企业本身的运营、团队的能力息息相关（了解电商运营可查看《小白的跨境指南 | 跨境电商VS国内电商的差异·运营篇》），但大环境是否友好也起着重要作用。如果将企业比作一艘船，市场就是这艘船航行的水域，水域够广，船才能走得更远。

跨境电商与国内电商的成长环境究竟怎么样？哪种模式有更广阔的发展空间？我们在这一期，一起来看看～

国家政策

国内电商

做国内电商，基本没有国家补贴政策，除非是电商扶贫扶农项目。

跨境电商

跨境电商则属于新兴外贸行业，国家一直鼓励企业出口，尤其疫情以来，为帮助工厂和外贸企业的发展与变革，国家出台了一些系列补贴政策。同时政府还在对跨境电商政策进行不断调整与制定，以便让中国出海企业在更舒适的政策环境下自由发展、又不失规范化地与国际接轨。

法律规范

国内电商

国内电商明显过度营销，而且存在各种高仿行为。而这些行为却无法得到有效规范，以致市场上存在低价竞争的恶性循环。

跨境电商

国外对于知识产权的保护非常重视，无论是跨境电商平台，还是国家法律层面，规范都比较成熟。一旦触犯法律规范造成侵权，将会导致封店和资金损失，也就不太会有人冒这个风险。原创精品将会有比较大的成长空间。

盈利模式

国内电商

国内电商平台的收入主要为入驻费、押金和广告费，通常会出现一个流量可以卖给N个商家的局面，但对最终的转化成果并不负责。对入驻卖家而言，简直就是噩耗。

跨境电商

跨境电商平台如亚马逊，收入来源主要是成交额佣金，店铺生意越好，平台抽佣越多，这种三赢状态下，平台也会对店铺给予一定的流量支持。

平台语言

国内电商

国内电商不存在语言障碍。

跨境电商

语言对于跨境电商而言是需要攻克的小难关，尤其德国、西班牙这些站点需要的是小语种跨境电商 日语，人才相对稀缺。

用户习惯

国内用户

国内消费者在买东西之前，习惯将产品情况了解清楚，常常还会面临“吃碗面到底加鸡蛋还是不加”这种选择困难症的局面，货比三家、刨根问底是惯常操作。这也导致客服在国内电商中是一个不可或缺的岗位。

海外用户

海外用户的购买习惯和行为则比较随意，他们非常注重产品品质和品牌，但不喜欢砍价、也不喜欢有过多咨询，除非真的完全没看懂，才会发邮件咨询。

而且相较于国内用户更喜欢在综合型电商平台购物，海外消费者更青睐垂直型电商网站。

电商市场大小

国内电商

目前中国电商发展处于全球领跑地位。2019年权威数据显示：中国电商全年交易额20000亿美金，排第一。

海外电商

2019年的同一个数据榜单，美国电商全年交易额为6000亿美金，位居全球第二，排名第三的英国交易额为1370亿美金，日本以1130亿美金排名第四，韩国以800亿美金排名第五。

可以说国外的电商市场还处于十几年前的淘宝状态，还有很大的开发空间，市场竞争相对较小。

电商渗透率

什么是电商渗透率？

以实物成交为例，每成交100美金，中国有20美金来自电商交易，而美国仅有7美元来自电商交易，其电商市场还处于开发阶段。

中国 V.S 海外

中国的电商渗透率已达20%，美国还不到7%，仅美国市场就大有增长空间。

电商营销模式

国内电商

说到电商营销模式，外国人可能听着都觉得稀奇。但在国内跨境电商 日语，我们的电商经过淘宝后，又开创了社交电商、社群电商、社区电商、短视频带货、直播带货等模式。

跨境电商

目前全球最大的跨境电商平台亚马逊才刚开始尝试直播带货，且这种方式目前还未受到用户的广泛认可。

后进学先进。当海外电商开始尝试社群电商、社区电商、短视频带货之后，可以想像出该会有怎样的繁华场景。

至此，我们已了解到跨境电商和国内电商差异的方方面面，你是否已决定选择哪个市场开启自己的创业呢？

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