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“这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯笔下的这句话用来形容当下的传统外贸的现状可谓是再合适不过了。

一方面受迫于订单碎片化、利润下滑的压力；一方面面临跨境电商的新转机，传统外贸面临的挑战与机遇令人难以抉择。

环球易购供应链招商团队负责人高志强表示，这个时代最需要的是敢于创新，敢于突围的人才，“变”是发展之源，生存之基！

传统制造商利润进一步缩小，转型升级？

中国跨境看广东，广东跨境看深圳。深圳是跨境电商的源头地带，本身也属于一个龙头产业带，以深圳为核心的产业带，其实成熟度已经非常高了。跨境电商龙头企业环球易购便坐落于此，高志强分享了其对传统外贸转型升级的看法。

据他分析如今国内优质的传统制造商一方面由于无法直接接触到市场，难以敏捷反应瞬息万变的市场需求；而另一方面，订单的碎片化也带来了极高的操作难度，进一步削薄了利润。

“广阔的海外市场和国内已经落后的生产力不成正比，传统走外贸的模式，已经不适应当下的市场环境，就需要通过电商这个模式来发力海外市场。所谓的断链是分区域、分产品跨境电商 与 传统，我们和雨果网的工作就在打通这些信息。比如厦门特色产业带跨境电商 与 传统，在以往的发展当中，很多外贸工厂继续留在这边，但是大家转型做电商可能不到30%，那么在这种情况下，我觉得转型做跨境电商是个趋势，电商企业也需要这样的平台，大家一起去做跨境电商，一起优品全球。”高志强提到。

他认为，传统企业的转型升级不仅是为自身寻找出路，同时也会为电商企业带来新的信息对接。如今跨境电商能够集成海外所有的线上、线下销售渠道，实现跨境新零售，高效地将产品铺向全球，反过来，跨境电商通过终端数据，可以提前预测市场爆品并集成大量小额订单，能够有效解决这一问题，帮助制造企业直接接触、了解终端消费者，也就解决了供应链环节中选品与采购所存在的问题。

选择适销对路的产品：为优品造势，为企业“输血”

整个跨境电商行业发展的阶段，包括现在很多人有意向出海，进入到跨境电商行业，但他们可能只是贸易商，只是卖家，缺少这方面的信息和渠道，而且越来越多从业者涌入的情况下，利润进一步挤压，如何获取更大利润，如何转型升级，都成为传统制造商关心的话题。

高志强表示，现在行业的环境已经有所变化了，原先都是整柜整柜的出货，现在都是走电商小包的模式；以前都是以销定产，但现在工厂需要自己备一些货源，满足电商发展的需要。想要在跨境蓝海中发展，必须选择适合自己的平台，适合自己的营销方式。

“如今国内的跨境电商细分化非常明显，平台、运营、服务商等电商相关服务体系很完善，传统外贸在转型升级过程中，首先需要改变的是思维，接着是产业模式，以及选择适合的平台、营销方式。”高志强认为只要老板思维转变，行销模式转变，寻找这些资源去对接，转型升级是非常快的。

另外在选品方面也需要多加注意，他提到从企业角度来看，分为核心型产品、补充性产品；从传统采购角度来看，需要适时、适地、适量的选择产品，产品进入市场以后，需要反复适销，通过大数据分析，根据产品的分销率、实际金额进行考量，才能知道产品是否达到卖家预期，产品是否从边缘化产品发展成为核心产品。

“针对选品问题，还需要符合跨境渠道，很多产品不适合走跨境，例如易碎品、液体，很多产品体积、重量、特质不适合做跨境。”

对此，环球易购新推出分销直上的招商项目，这也是环球易购破例开始做招商项目，无论是品牌商、贸易商，或是工贸一体，或是电商卖家，只要产品符合环球易购的要求和条件，都可以通过分销直上的业务和环球易购进行合作。

（文/雨果网 涂佳慧）