一个行业的发展离不开时代的推进，更离不开政策的加持。

如今跨境电商是已进入衰退期还是正是蓬勃发展期呢？这些年又是如何演变的？政策的推动能否为跨境电商指引方向呢？

今天小编带各位跨境卖家一起汇总一下，这些年我们熟悉且陌生的“跨境电商”发展之路。

跨境电商20年演变

跨境电商火苗早已悄声燃起

2001年中国加入了WTO。

2001年以前没有谷歌、facebook也没有亚马逊的年代，广交会如同一个盛大的节日是中国商品对外输出的最重要渠道，参会采购商高达10万多家，光是来往的机票、酒店和旅游都高达上亿。也因于此madein China的各种产品开始大量出现在世界各地。

互联网的雏形——外贸B2B

最早期的黄页《环球资源》到阿里巴巴再到后来B2B的另一个明星级玩家敦煌网于2004年成立，那时从行业格局上看，外贸的痛点不仅在与信息高度不对称，而且这种不对称还是跨国的，一个中国的卖家和美国的买家之间，除了信息还有语言的不通，更别说交易中涉及的各种节点、链路和物流了。

客观来说，早年的外贸无论从大环境还是团队能力来说，做B2C都是不现实的，中国卖家既没有渠道也没有能力把终端产品直接卖给外国人，所以所以B2B就成为了最好的模式。

巨头来了——流量带来的2C生态

2005年：谷歌进入中国！

虽然谷歌进中国的主要任务是推动其搜索引擎的业务，而并非发展电商，但它的代理商体系的建立却让“流量”这个词进入了更多人的视野。

那时候FB尚小，亚马逊未成气候，大流量还集聚在谷歌、雅虎、MSN等平台，外贸企业已经初步摸索出了一套SEO的方法，通过平台流量直接吸引外国买家。

“点石论坛”、“福步论坛”这种BBS也开始兴盛起来，“流量”这个词开始越来越多出现。因为“流量”的理念出现，一些头脑灵活的人开始意识到：每个卖出的货物背后，都是一个个消费者个人啊。货物既然可以以大宗贸易的方式出去，也应该可以直接卖给这些人啊？

互联网带来的是扁平化，扁平化就意味着2C的机会：传统外贸对流量的理解变化，直接带来的就是“跨境电商”这个词的出现。应该说，在2005之前，出口基本上都叫”外贸“跨境电商趋势，而05年以后，“跨境电商”这个词才正式被大众所知晓。伴随着国内如火如荼的电商大业兴起，直接面向海外消费者的跨境电商也开始正式走上了历史舞台。

2010年，阿里速卖通上线。

2012年，亚马逊全球开店入驻中国。

2013年，wish开始中国招商。

至此，跨境电商开始进入平台时代。

05后平台时代——百花齐放才是春

新的平台卖家（tiktok，沃尔玛，shopee等）、独立站卖家、产品型卖家开始走上历史舞台。

还有一部分卖家继续在技术或服务平台上深耕，在支付物流和后台系统等等方向，也都出了一批独角兽。

二十年，是一个孩子长大成人的时间。在跨境电商这个领域，也是行业从原始到成熟的历程，从最早的广交会，到现在的各种电商百花齐放，国际贸易已经完全建立了你中有我、我中有你的密切联系。

二十年的发展历程，有几个核心的主旋律。

流量的演化

从某种程度上来说，整个电商行业其实就是流量变现的一种方式，因此整个电商的发展都依托在流量的变化和分发的基础上，所以每个阶段都有它的主角，但也都有被时代抛弃的弃儿。

正因为流量是如此的分散，又是如此的不透明跨境电商趋势，所以总有异军突起，总有隐形冠军。

对消费者和本土文化的理解

跨境电商和本土电商最大的不同，就是它不仅仅是物理上的跨国，更是精神上的跨文化。无论是当年的外贸，还是速卖通，在人货场的匹配上，唯独就是少了对人的理解。海外的消费者是怎样的？他们有怎样的需求和习惯？这是一个逐步深入的过程，而且随着国际交流的发展需要了解的越来越多。

本质上说，从2B到2C的演进，其实就是对海外消费者逐步了解的过程。

整个基础设施的完善

从一开始的批发外贸，到后来的小包直邮，其实是基础设施不断迭代细化的过程。整个跨境电商的发展不是无源之水，而是要依赖一系列的基建来实现的。但是不同于国内，基建都可以本国布局，涉及支付、落地配等等本国的问题，还是需要本国解决。这导致跨境其实一直有点处在公私交织的地带，在经济政治的大关系和纯个体商业之间找到一个平衡。

跨境版图的不断扩大

从一开始的欧美为主，到东欧中东，再到东南亚，每个地区和国家都有自己的特色，也都有自己的玩法。中国人是公认的非常聪明，但怎么把这种聪明才智和本地化相结合，小编认为会是下一个阶段的主旋律。

跨境电商政策加持

为了加快跨境电商产业发展，完善健康整个跨境贸易产业链，国家也不断从建设完善整个产业基础设施，并设立源源不断奖励扶持。

AEO认证

海关高级认证企业，便利企业货物通关，降低企业通关成本，提高企业通关效率。同时国家也不断增加与异国的协议签订，大大拓宽了企业海外市场占领便利。

RCEP关税减让政策福利

实实在在减轻企业出口关税，提高企业资金运转率，优化和稳定RCEP区域内的价值链和供应链。

专项资金扶持

1.跨境电商独立站项目，每个项目给予最高200万元资助。

2.跨境电子商务数字化应用项目，对项目在2020年7月1日-2021年6月30日期间建设投资费用给予不超过投资额50%的支持，单个项目资助不超过200万元

3.电子商务公共海外仓奖励/资助项目，企业被商务部遴选为为优秀海外仓实践案例，给予300万元奖励；对符合申请条件的公共海外仓项目进行专家评审与专项审计，择优进行资助，每个项目给予200万元资助。

4.被评定试点企业，每家奖励20万元；

5.发展专项类项目，最高单个项目500万元。

6.引进培育高层次跨境电商人才，个人所得税已缴税额超过其按应纳税所得额的15%计算的税额部分，由当地人民政府给予财政补贴

2022跨境电商趋势

电子商务的繁荣来源于越来越多的在线市场、购买机会以及跨境电子商务购买。根据电子商务统计，到2023年，零售电子商务市场的全球销售额将达到6.5万亿美元，与2019年销售额达到3.5万亿美元相比，增长了85%。预计到2023年，全球在线销售额将占所有零售额的22%，而2019年仅为14%。

根据Grandview Research的数据，全球B2B电子商务市场规模预计将达到近26万亿美元，从2021年到2028年以19%的复合年增长率增长。

数据看出，2022跨境电商产业依然是卖家们的红利期，至于如何分割这个红利，要分多少，作为卖家的你是否已做好万全的准备，迎接爆发丰收的2022年呢？

END

采编负责人

内容：咨询部Helina