微博上有这么一个段子：淘宝上40块钱的衣服，加个商标吊牌在天猫上卖85元，加个好点的包装到京东上卖138元，加个严格点的质检员到唯品会上卖240元，最后衣服卖不掉再放到拼多多上卖10元。

我觉得很有意思，它讲的其实是一个国内电商的鄙视链现象：京东鄙视天猫，天猫鄙视淘宝，淘宝鄙视拼多多。各行各业好像都绕不开这个鄙视链怪圈，上星剧鄙视网剧、摇滚乐鄙视流行乐、开保时捷的鄙视开大众的、就连出去吃饭，吃法餐都会鄙视吃日料。

电商界也当然不例外——国内电商鄙视跨境电商。

有人的地方就会存在阶级，有阶级的地方就会存在鄙视链！在每一条鄙视链上，都会存在刻板印象！在跨境电商领域，所谓的刻板印象在一定程度上，反映为对跨境电商卖家的群画像！

我们以为的跨境电商卖家画像：

在非业内人士的普遍认知当中，从事跨境电商的无外乎是一缺乏职位竞争力、学历偏低的，二没资源、没人脉的草根创业SOHO小团队。

然而，现实真的如此吗？

年轻创业者OR45岁以上创业者

淘宝造物节的数据显示，90后00后商家数合计400万,其中,00后商家数已经接近100万，毫无疑问成为了淘宝商家的主力军！

但据Jungle Scount针对3500名亚马逊卖家状况调研报告显示：57％的卖家年龄在25到44岁之间，45岁以上的卖家则达到了35%。

也就是说，三分之一以上的创始人超过了45岁。阅尽千帆，历尽世事，仍然投身于跨境电商行业的朋友不在少数，因为他们在深刻洞察行业信息后，仍旧认为跨境电商行业有利可图！

低学历者OR高学历者

常在跨境电商的论坛上看到一些留言是说自己学历不高甚至是闲职在家，但是发现做跨境电商不需要明确的学历要求，所以就选择了跨境电商。不少人是参加培训课程或者朋友带着做，自己也慢慢熟悉了。

但是，大部分跨境电商创业者真的是低学历吗？

Jungle Scount的调研报告中还有这样一条数据值得关注：77%以上的跨境电商创业者学历背景都在大学本科或以上，其中硕士学历更是达到了23%占比。

从数据端来看，似乎与我们认知中跨境电商从业者低学历的印象南辕北辙！

真正玩转儿跨境电商领域的人群个人做跨境电商平台，依然是站在知识顶峰的人群！

草根创业OR精英创业

2021年曾受邀到深圳宝安一场跨境电商的峰会做主题演讲，现场有一位听众孙先生向我讲述起他这几年的创业经历，让我印象深刻。

孙先生2018年来到深圳宝安，开始时，一没资金、二没人脉、三没供应链的“三无人员”，在农民房中创业，他自嘲自己属于典型的草根创业。但短短三年的时间，通过在跨境电商平台上销售LED灯，在深圳这个寸金寸土的城市买下了人生的第一套房。孙先生的创业成功无疑是靠个人的努力也抓住了流量红利。

由于草根背景与创业成功的反差太给人以希望，这种低概率的事情是我们都喜闻乐见的，非常具有传播力。

但是，把单个个体的成功无限地放大，就容易形成幸存者偏差效应！

而另一方面，近来让无数美国家庭为之疯狂的户外家具品牌Outer！凭借出色产品能力、独特营销策略和供应链优势，在一年内估值上涨了十倍！获得了红杉资本投资。

当我们又一次想把年轻人创业成功、草根创业成功的这些中国梦套在他们身上的时候，发现他们的创始团队来自于世界名校哈佛大学！

毫无疑问，这好像向我们发出一个预警，中国创业环境整在发生巨变，正从草根创业转变为精英创业！

SOHO小团队OR互联网专业的正规军团队

2021年12月，有幸在义乌参与了一场关于跨境电商分享，其中一对情侣分享了他们的创业故事。一开始没有任何经验，后来开始摸索阿里国际站。利用行业地域优势，在阿里国际站卖起了小礼品。后来男生爸妈也加入这个团队，展开了家庭式运营方式，一个负责运营，一个负责业务，爸妈负责发货，渐渐地发展成了家族事业。

再来看看，跨境电商圈耳熟能详的标杆企业——Anker安客创新，有着互联网专业的正规军团队。创始人阳萌从美国硅谷带回来的团队，有着互联网的专业背景、依靠大数据的用户分析和产品创新，让品牌迅速崛！在中国出海品牌中常年排名TOP10。

从充电产品起家，做到了出口电商龙头和国内“出口电商第一股”，如今在全球100多个国家和地区拥有超过7300万用户。

任何看似偶然的成功，背后都是无数知识、信息、技术等因素的不断叠加！

条条大路通罗马，但最近的路只有两点之间！

2022年上半年有一位看消费赛道的投资人说，看了不少国内项目和出海项目。总地来看，国内赛道已经非常内卷，正规军都不一定能赚钱。但比起国内快消品都是正规军在厮杀，跨境电商行业内卷程度较低。

但是，内卷程度相对较低不等于不内卷！目前，跨境电商的商户群体画像已经从草根创业群像转向精英创业群像。

曾经，日本战后出现经济停滞状况，被称为“失去的30年”，其中不乏美国打压的原因。

但究其根本，是因为日本战后高度集中的“国家总动员体制”难以适应信息化时代的竞争！

今天，面对全球化的营商环境，我们更要以此为鉴，对跨境电商领域创业抱有敬畏之心！

第一，跨境电商早就过了单项匹马，一个人一台电脑就能赚钱的时代。

一个人走得快，一圈人才走得远，跨境电商需要正规军团队！

第二，跨境电商需要更多认知论，方法论，实践论。

要有全垒打能力组织力，引用墨菲定律的一句话：“任何你在创业初期能想到的问题，它百分百会发生。”

第三，一切产品力、营销力的问题都是组织力的问题。

跨境电商领域对于市场各界来说，就像一块“肥肉”对于饥肠辘辘的猛虎！

有利可图，便注定竞争日趋激烈！优胜劣汰个人做跨境电商平台，物竞天择，适者生存，是当代跨境电商丛林的法则！

山寨军团队一旦碰上正规军团队入场，还没开始卷就已经被淘汰。

从三年前看现在也许不是最好的时机，但从三年后看，今天一定是最佳时期。虽然今年经济可能下行，国内市场总体呈颓靡状，但是跨境电商创业者数量不减反增。