机械加工行业的，由于是代加工产品，没有固定的销售价格，都是预算估算的价格，很多时候报完价客户总是认为价格高了，说接说再看看，然后就没有消息了，遇到这样的情况该怎么办，如何主动出击呢？

其实，不管哪个行业，做销售都会遇到询价的，如果每次问价都能拿下订单，那任何人都可以做销售了。很多时候没有下文并不是因为价格高了，还是因为没有主动再跟进。具体的原因有以下几点仅供参考：

机械加工的销售们，主动及时的跟进客户，有调查表明：百分之一的订单是第一次接触就确定的，百分之二十的订单是第二次接触以后才能达成，百分之八十的订单是第五次接触后才能达成，还有百分之五以上的订单是接触十一次后才能达成。所以，即使客户说价格高了，没有合作欲望，我们做销售的还是应该主动多联系客户，就算是这次合作不成功，还可以期待下一次的合作。

传统行业一般通过地图、独立网站、小程序和短视频4种方法进行拓展客户。传统行业拓展互联网渠道很难，即使有一小部分拓展成功的传统企业，也是一路跌跌撞撞被骗了无数次，兜兜转转绕了无数圈，才能拨开重重迷雾，真正建立起来网络获客渠道。一路上弯路很多，忽悠的人也很多，因为个人也是这样一路走过来的。

过时的推广方法

前几天忽然有人加好友，系统显示通过通讯录添加，过一段时间回复“在忙，一会聊”。这基本以后就不可能继续聊了，因为他正在使用的“批量型加好友的推广方法”，是互联网早期的玩法，已过时没有作用。该方法出现已设计软件刚刚流行的时期，在互联网搜集手机号码整理成表格，再将表格转化为手机通讯录格式，讲几千个手机号码一键导入通讯录后，打开社交软件系统即推荐通讯录好友，直接点击添加即可。但这种方法不精准，几乎没有转化，不建议继续使用。至于其它发分类信息、贴吧论坛和软文，转化周期太长，也不建议采用。

图文时代落幕

曾经有机械行业、化工行业的企业非要想试一下，但是发布分类信息和贴吧论坛的时代过去了，不会有转化。甚至现在的发帖企业都很少了，从以前的数万元发布几千条的价格，到现在已经降成120元1000条的价格。再说问答和图文自媒体渠道，问答的推广渠道转化能力也在下降，周期也比较长。除非是冷门偏门行业，否则不建议做。

线上基础建设

地图和官方网站的建立是必不可少的，官网建设的价格在500元左右，五六千和八九千的价格是大企业做网站的价格，八九万元是集团公司做网站的价格，一般中小企业利用智能型系统，傻瓜式拖拽搭建一个展示型企业网站即可。

如何利用工具获客?

1、设置好关键词

但是新网站和小程序不建议选择热门词，一定要细分垂直定位关键词，比如地域+产品+细分需求(广东挖掘机租赁厂家)，这类不但避免高度竞争，而且还可以获取到更加精准的流量，促进成交。

2、短视频的内容定位

在拍摄短视频方面，一定要多拍摄案例，而不是单纯的产品视频。在标题关键词的设置上，也要下足功夫，关联到目标客户群体，这样依靠个性化分发推荐算法，才能*程度的将内容推送到客户群体手里里。

如果只是单纯的拍摄产品，可能观看的大多数为同行人群，因为客户不需要就不会过度关注它，只有同行才长期关注。所以一定要多拍摄实景案例(场景化)，某某某工地开工，采购发电机组3台。形成场景化，即可定位到精准的目前客户群体，正所谓“失之毫厘，谬以千里”，就是这个道理。