直播间搭建

1.基础硬件

（1）场地：对于我们新手来说，场地够用就行，但一定要确保足够安静、网速够稳定，其他都不重要，先播了再说。

（2）手机+支架：通常情况，一台苹果X及以上手机基本够用了。

更复杂的绿幕直播、摄像头直播，调试起来挺折腾，对于我们这些新手来说，不搞也罢。

老徐自己就踩过这个坑，搞绿幕直播，花了好几天挑设备买设备；

然后再请专业的摄影师来调试，结果发现电脑和网速不行，又折腾新电脑、拉专线。

如果搞成功了，效果确实秒杀手机直播。

只是这一番折腾，太耽误时间了。

在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等搞上路了再升级硬件。

（3）灯光

灯光的要求比较复杂，不同的配置方案，费用也天差地别。

对某些品类，诸如服装、珠宝来说，灯光又特别重要，直接影响产品展示的效

果。

所以建议找一个专业的摄影师，让他看过直播间情况后，帮忙出采购方案+现

场调试，给相应的服务费就好了。

如果你不懂摄影，没必要自己去踩坑。

（4）产品陈列/展示：如果你的产品是实物，体积不大，最好还是有个展示和陈列，可参考实体店、商超的展示，根据你的直播间大小，等比例缩放即可。

（5）声音/BGM：如果你心疼主播的肉嗓，还是买个定向话筒之类的收声设备吧，直接去网上搜一下，根据自己的预算问客服即可。

另一个，千万不要忽视直播间的背景音乐。

大多数餐饮店开业时，雇人排队或找亲戚朋友来凑数，是常用手段。

有个老板换了个思路，搬了个大喇叭放在店外，大音量循环播放一个声音：“您有一个新的美团外卖订单...”

所以你应该明白了，为何有些直播间的背景音乐是“叮咚”声不断的阿里旺旺客服咨询的声音...

切记，背景音乐不要跑偏到好听、有逼格...

除非你是卖音响的，否则还是牢记我们在卖货，一切行动都为了让客户疯狂下单、下单、下单。

（6）其他道具：例如展示价格和卖点的KT板、方便新手主播的提词器/提词板等等，在此不赘述。

2.直播整体包装/直播背景

这一块，特别重要，直接关系到你能不能留住客户，获取他的信任直至让他乖乖掏钱。

一个好的直播场景，意味着大家更愿意点进来看，也更愿意多待点时间仔细看看。

直播间背景的选择，有三种方法：

（1）原生场景化

把你的直播间，布置成这个产品生产、使用、购买的典型场景。

例如同样是卖服装，你的直播间背景可以是服装仓库/工厂；

也可以是衣帽间、衣柜；

还可以是线下专卖店场景。

典型的工厂老板人设+直播背景

（2）人设统一化

以上三种场景该怎么选？

要和你的人设保持统一。

如果你是厂妹人设，主打衣服的高性价比，仓库/工厂是个不错的选择；

如果你是穿搭达人的定位，轻奢的衣帽间/衣柜背景更合适；

如果你是一个服装品牌，适合用品牌专卖店的背景。

当然，还有更精巧的人设案例，例如帐号“俞叔”。

这样的设置令人赞叹，十分精巧，当然前提是人设必须真实。

（3）兴趣内容化

抖音电商总裁提了个新词：兴趣电商。

如果把直播间设置成为别人爱看的“内容”，当然可以激发大家的兴趣。

例如最近被无数零食类目直播间模仿的“美少女零食铺”，用一个可以点歌的吃播直播间，征服了无数吃货。