作为一个在销售行业干了十年以上的人，我是在第五个年头开始讨厌销售，后来审视了一下职业发展，除了干销售好像也做不了其他的工作。尤其是换了其他岗位，才发现收入上的差距让人不忍直视，做了多年的销售，后来才发现大学毕业后的第一份工作做什么，选择什么，决定了往后十年的发展，甚至影响更大。

一、无奈的张先生

张先生是某公司团队主管，做销售第五个年头，车贷销售3年，教育销售2年，有时候感觉疲乏，累了！甚至觉得自己不适合做销售了。所谓的销售技巧、思路、方法等，自己也觉得乏善可陈。之前看到过一段话，喜欢下了班听听音乐，看看书和电影的人不适合做销售。张先生觉得自己恰好是这种情况，但是他同时觉得自己有做好销售的基因。

五年的时间足以让人看清楚自己，到底适合做什么工作，做了五年的销售，想转行已经变得渺茫了。该怎么办呢？张先生目前为止还在干着销售，虽然不开心，但也无可奈何。

二、倦怠期的刘先生

刘先生做渠道销售20年，他说当一个人厌倦销售时，说明此人的人脉已经枯竭了，而且做人做事上出现了问题，在销售中得不到成就感，甚至出现“有事有人，无事无人”和“唯利是图”这种情况。销售最大的财富在于人脉，销售主要的工作就是经营和扩展人脉。没有人脉的老销售跟销售菜鸟没有任何区别。销售评判自我的价值就是掌握了多少人脉，交了多少朋友，所谓的销售技巧都是扯淡。

打个电话问朋友借钱，能借到一两万的能做保险业务员，能借到10万的能做百万级项目，能借到百万的能做千万以上的项目。几百块都借不到就别做销售了。

自己身边熟悉的人都没有信任度，凭什么能获得陌生人的信任?身边圈子都是没钱的人凭什么能卖奢侈品?放低身段从头做起，累积人脉吧。

刘先生觉得有的销售经理做久了，自身脱离了业务，这就走到了销售的尽头。销售没有管理，只有每月销冠才是最合格的销售经理，不然没人服你。无论是带领团队还是自己做业务，销售最终看的是业绩，没有业绩一切都是空谈。

三、转行工资低的黄女士

黄女士目前是销售经理，在销售行业干了15年，最近她特别反感销售这个行业，有时候自己放假出去旅游几天，回来心情好了一段时间，但治标不治本，最后她还是放弃了销售，找了一份跟销售没有一点关系的工作，做了两个月，她惊讶的发现工资太低了，跟以前的收入完全没法比。

最近她觉得这份工作拿着死工资，越干越没有奔头，看不到希望，尤其收入的差距，让平时花钱大手大脚的她倍感拘束。黄女士决定重新整理一下心情，重新做销售类工作。

作为销售的你，是不是也对销售岗位产生了倦怠了呢？无论是哪种岗位，做时间久了，总会产生倦怠期，不少人绕不过职场倦怠期，会选择跳槽或者换行业，不得不重新开始。

如何做好销售，跨过倦怠期呢？这里借用专业人士给出的建议，一个优秀的销售人员要做到以下十点：

1、对于销售要执着，做任何事情，要想成功必须专注于某件事，比如我自己吧，做服装零售十几年了，中间有过倦怠期但总算是没换行业，继续奋斗着。

2、做销售要自信，相信公司，相信产品，最重要的是相信自己。

3、做销售对人对事要真诚，真诚地对待你的客户，这样你在销售行业的人脉会越来越多，不真诚的人只能做一锤子买卖，最后消磨了人脉，失去了朋友。

4、做销售要有幽默感，幽默诙谐的沟通方式会给客户留下深刻的印象，现在生活压力已经很大了，大家都喜欢幽默风趣的人。

5、做销售学会包装，尤其是与众不同的包装，包括名片，邮件等各种自己的社交签名等。如今自媒体非常广泛，你要学会自我包装，做某个行业的意见领袖。

6、做销售要重视老客户，不要放弃已经和你成单的客户，他们将来会是你的朋友，也会为你介绍更多的朋友，服务好老客户，会给你带来意想不到的收获。

7、做销售要成为产品专家，熟练掌握和使用自己卖的产品，只有自己熟练认可，才会有自信推荐给客户。

8、做销售要学会热爱销售岗位，不要频繁地更换销售产品和行业，毕竟每个人的精力有限，隔段时间就换产品，最后一个也做不好。

9、做销售不能只吃老本，要持续开发新客户，永远都不要放弃新客户的开发。销售永远是长江后浪推前浪，不想被拍死在沙滩上，就要不断开发新客户。

10. 做销售要乐观，把每一次拒绝都当成挑战，这样时刻保持头脑清晰，不怕失败，才能成功。

打开招聘网站，大家不难发现，大部分岗位都是销售，如果你没有什么专业证书特长，只能从销售做起。销售虽然看着难，但真正做下来，收入高，有挑战，晋升快，是职场人想晋升非常好的途径。

作为资深销售一员，调整心态重新出发，谨以此文献给正在做销售的你，一起共勉！