钢琴的利润怎么看？钢琴销售好做吗？

我们可以换算一下以下几点，大部分琴行的基本费用。

销售人员提成: 一般按照正常提成。越贵的琴提成点位越低。平均提成在1%-3%左右。也不排除有比这个高的。当然你买一些正规品牌最多3%。相当于你买3万的琴，服务你的销售人员到手也就900。服务费用已经很低了。

调率费跟杂费: 一般买钢琴都会赠送调率。一般为2-3次。如果送太多了也不要有侥幸心理。可能是学徒调，可能你的琴的价格有问题毕竟羊毛出在羊身上。一次调率成为大概为350左右。学徒不要钱。 搬运费用大概为800-1000。包括给你赠送的赠品大概为200-500。

最后的大头为房租水电费！！ 一般我们都去的是大琴行，觉得有保障。不过也确实。因为大面积的琴行有保障是正品，品牌琴，不会有杂牌。售后完善等优势。但是商家的成本也很高。一二线城市平均300平的一年房租为30-100多万不等。按照普通二线城市的一年钢琴销量，平均每年一家琴行的销售数量在300-1000多。

总结: 按照以上标准，一台钢琴没有30%的利润是没有人愿意去做的。

新琴价格算是比较透明 进口二手钢琴的价格不好说,新琴有明码标价，至少可以在这个基础上打几折几折的，进口二手钢琴和状态成色 年代等各种因素有关，价格水很深。进口二手的价格其实也是比较透明的，主要是品质成色和售后。一两万的买进口二手是最好的选择。从18世纪后期钢琴登上“乐器之王”的宝座开始，钢琴作为重要的文化娱乐消费品开始变得火爆，每家每户都想要拥有一架钢琴，越来越多的父母希望他们的子女能够学习弹奏钢琴，钢琴不仅仅是一种娱乐乐器，更成为一种修养的体现。

琴行摆在店里的钢琴假设有8台，主要分3种不同的价位区分，高价位的钢琴售价在六万，中等价位的售价为三四万左右，低价位的1万左右，这样区分主要是为了给顾客形成一种对比心理，更好地达成销售。三四万价位的钢琴卖得比较好，利润也更可观。

钢琴品牌：

现在市面上最畅销的主流品牌有珠江、海伦、雅马哈、卡哇伊等。其中这四个是最最畅销的。珠江和海伦钢琴都是上市企业，全球销量第一第二名，雅马哈和卡哇伊是日本品牌，主要在中国生产、销售。地级市及以上这四个品牌都有经销商，大家可以都看看，相互比较下，或者看个两三家这样。选定一个价格区间，比较下优惠率、钢琴的型号大小、配置这些。比如同样125的钢琴，配置差不多的情况请下，那么就看谁家的更优惠，这样就能选择性价比最高的钢琴了。当然除了这四个品牌也还有一些不错的牌子可选择，知名度没有这四个高，在这里就不一一列举了。

针对想买高端琴的朋友，在选择琴上肯定会考虑进口钢琴，最好的进口钢琴是欧美的，其次日本，（雅马哈和卡哇伊有中国产和日本产还有印尼产，差别很大，不是所有琴都是进口的）近年来还有一大批印尼产的进口琴。当然价格上也是欧美的要贵很多，这里需要注意的是很多经销商打着欧美的幌子卖着杂牌琴，只是取了一个比较欧化的名字而已，为了避免上当，还是选择大牌子稳妥，比如五大帝王品牌：施坦威、贝希斯坦、贝森朵夫、佩卓夫、法奇奥里。