具体内容

计算方法

1．收益率得分

（1）收益率得分=20分+盈亏率/0.1%×1.5分

（2）盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%

（3）如存在亏损，则盈亏率为负

2．销售完成率得分

（1）销售完成率得分=40分×销售额完成率

（2）销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

（3）如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使因非个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标

（4）实际销售额一律按净销售额计算

3．货款回收期得分

（1）贷款回收期项目基准分为30分

（2）货款回收日期超过基准日一天扣减0.5分，每减少一天增加1分

4．呆账率得分

（1）呆账率=呆账额/实际销售额×l00%

（2）无呆账者得5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得3分，每超过基准0.1%扣减0.5分

5．事务管理得分

（1）事务管理项目满分为5分

（2）公司列入管理控制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零，除此以外，再倒扣5分

具体内容

计算方法

1．销售完成率得分

（1）销售完成率得分=50分×销售完成率

（2）销售完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

（3）如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整

（4）实际销售额一律按净销售额计算

2．客户普销度得分

（1）客户普销度得分=10分×客户交易率

（2）客户交易率=实际交易客户数/180户×100%

（3）假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理

（4）本项最后得分最高以14分为限

3．货款回收期得分

（1）贷款回收期项目基准分为30分

（2）货款回收日期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分

4．呆账率得分

（1）呆账率=呆账额/实际销售额×l00%

（2）无呆账者得10分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每超过基准0.1%则扣减0.5分