服装店门口的橱窗往往是最吸睛的地方，学会合适的陈列方式或鲜活的服装搭配，凸显出服装店的“生命力”。

每个季度会有本季度的主推款，而大部分店员认为使其销售高，第一反应是：让导购重点推销、搞个打折促销活动..其实答案也没错，但没有达到预期的效果，店顾客看到的是便宜的价格，而店家本来的想法是让顾客看到本店的服装。那要怎么解决这个问题呢？让我来给你解答吧！

1、 陈列

（1） 先考虑顾客的流动性和行走方向，观察行走路线，计划好顾客从进入商店、寻找物品、犹豫不决、决定购买、离开店铺等一连串的行动轨迹，学会选择顾客的视角去思考，而不是好无厘头地就下手去陈列衣服。

（2） 商品的摆放也是有学问的，要注意的是：联络性，假设毫无关联的两个物品摆放在一起，使人看见了毫无购买欲望，如两个互补商品放在一起，可能会加大销售力度，零碎、独立的商品陈列，会使销售没有购买力度与连续性。

2、 策略

请自己的销售员作为模特，设计广告和大度宣传，主推本店的爆款，可以在宣传上做足功夫，比如：凭本单可在店内领取一些小礼品、组织小型活动，少盈利一些，让店铺的宣传做大，客流量变多。

案例：把平时最常见的“满200减30”之类的折扣，换一种方式，比如，“全场满200，即可参与抽奖”。

奖品类别：一等奖：免单；二等奖：任选一件100以内单品；三等奖：价值66元腰带；四等奖：丝巾一条；幸运奖：XX清洗剂一瓶；要标注百分百中奖。

分析：之前的折扣活动和后面的抽奖活动，其实你付出的成本是差不多的，但抽奖活动时，因为顾客在你这里收到了实质性的好处，并且每个人都有获奖机会，这就比单纯的折扣更吸引人。

案例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

分析：大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用略低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感。

案例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析：素人改造一直是非常吸引人的话题，不少媒体都会用这样的方式做节目，但其实放在门店里更好用！

既能促进连带销售，顾客一次拿一套，解决顾客的穿搭问题，而且还能制造话题性，这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

案例：“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买单，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析：可以在每天设置2-3个波段，并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发，配合抖音小视频，一定会非常有热度！