销售提成几个点最合适？（销售提成设计方案）
提成是一个公司薪酬体系的重要环节，今天主要分享一下提成方面的一些经验，提成一般有以下几种，
一、按销售额——按件/按吨/按提成
比较适用于产品相对标准化的行业，利润相对比较统一容易核算，比如水泥厂水泥的销售，啤酒的销售，布匹，大型设备
二、按利润提成
适用于利润核算相对不是很标准的，以实际产生的利润来计提成，正常情况下大部分行业都建议以利润来计提成，或者以大致的一个毛利率或者简单除去一些成本来计算。
三、超额提成
适用于比如过去几个月，平均月利润100万，超过100万的部分按照一个相对比较高的提成比例来计算
四、阶梯定价提成
适用于产品没有标准价格和价值的郭可灵活做溢价的行业，比如一些玉石珠宝，装修，期望能够卖上更高的价格
标一个相对符合市场价值的价格，划分几个等级，高出部分提成比例就高
五、阶梯提成
具有一定激励性的提成方法，
如:
个人销售额达到100万提成比例为2%
达到100--200万提成比例5%
达到200--300万提成比例8%
300万以上10%
这种具有激励性但是要科学合理，不适用于淡旺季比较明显的行业，不适用于需要大量开拓新客户的市场（新员工工资太低留不住新人，老员工不开拓市场）
六、新老顾客提成法:
适用于开发维护客户型的行业
比如针对企业采购或者长期有粘性重复消费的行业类型
对新客户开发提成稍微可以高一些，因为这样就相当于鼓励开发新客户，对于
对于小公司来说肯定是越简单越好，并不是看起来华丽就比较好，而是简单实用有效就是最好的，黑猫白猫能捉住老鼠就是好猫
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