《销售人员激励方案》

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

二、 适用范围

本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。

三、 销售部业务人员工作归属

1、公司内部销售

公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。

2、公司外部销售

在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。

3、公司内部分销

由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。

4、公司外部分销

公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。

四、 薪酬结构

1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。

2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。

4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。

5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。

6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。

五、 工资计算方法

工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。

1. 工资计算公式：

实发工资 = 应发工资 - 扣除项目

应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金

浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资

2. 固定工资 + 浮动工资标准：

适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。

3. 业绩提成标准

个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。

（1） 公司内部销售

（2） 外部销售

外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。

（3） 公司内部分销

公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。

业绩提成比例：按合同额的2%计算。

（4） 销售主管奖励标准

销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。

4. 奖金标准

销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

5. 浮动工资计算方法

浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资

六、 考核

考核分为日常考核和业绩考核。

销售提成管理制度

第1章 总则

第1条 目的

为了提高销售人员的销售业绩及工作积极性，规范公司销售提成管理工作，保障公司和销售人员的利益，特制定本管理制度。

第2条 适用范围

本制度适用于公司所有销售人员。

第2章 销售提成比例确定

第3条 公司销售主管根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定一线销售人员提成比例方案，提交销售经理。方案具体内容具体如下所示。

1．公司自主生产产品的保底销售提成底额为____万元/月，达到保底销售额，发放____元底薪；达到保底销售额的____%，发放____元底薪；未达到保底销售额的____%，发放____元底薪（不得低于当地政府规定的最低工资水平）。

2．当月达到保底销售额____万元的，按销售毛利润额的____%计算提成，未达到销售保底额的，不予计算提成。

3．外调产品的销售提成，按销售收入减去采购成本的____%计算提成，并且税点和其他相关费用如物流费等必须扣除。

4．销售业务外包时，不计提一线销售人员的提成。

第4条 公司销售经理接到销售主管提交的销售提成比例方案后，会同人力资源部、财务部审核一线销售人员的提成方案，报销售总监和总经理审核、审批后，下发销售部执行。

第5条 销售部将公司审批通过后的一线销售人员提成比例方案交人力资源部、财务部备案，便于日后执行。

第3章 提成申报审批程序

第6条 销售业绩的申报

1．销售主管按照销售专员的销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次。

2．销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，并确认销售业绩。

第7条 销售提成报表的制订和审核

1．人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算并制订销售提成报表。

2．财务部审核销售提成报表无误后，报财务总监和总经理审核、审批并签字确认。

第8条 财务部汇总、计算销售专员和销售主管的销售提成和底薪，扣减所得税后发放。

第4章 提成发放规定

第9条 提成按回款总额的一定比例提取。计提标准如下：____万以内，提成比例____%；____万～____万，提成比例____%；____万以上，提成比例____%。

第10条 当月发生的销售货款必须符合公司回款管理规定方可发放提成。

第5章 其他规定

第11条 销售人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务部门规定，销售人员可以预借一定数额的销售费用。

第12条 销售借款

1．由销售人员填报《销售借款审批表》，经销售部门经理批准后，报请销售总监审议，审议形成书面意见，审议通过的销售人员借款须报公司总经理批准。

2．财务部门每年核算一次销售人员的借款额度。

第13条 销售人员除了完成本职工作外，还应积极主动配合公司做好其他工作。

第14条 销售人员在从事销售业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律、法规。

第15条 公司可以根据市场变化情况，调整销售人员的销售任务指标，并以书面形式通知变更。

第6章 附则

第16条 本制度由总经理审核签字、公司盖章后于____年____月____日正式开始执行。

第17条 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本制度进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行。