作为企业管理者，不理解市场和销售，就已经输了一大半。

其实90%以上的人都不明白什么是市场，什么是销售。

搞不清楚的隐患

1、市场工作人员职能不清晰

职员工作职能不清晰，没有核心目标，员工能力和岗位不对等。

2、销售工作人员盲目工作，效率低

无精准的支持，无明确的阶段性目标和策略，销售工作盲目随机，跨界（因为工作需要，会有销售去盲目的干市场的活儿，各自为战）

3、部门职能边界模糊

市场和销售，一边重叠，一边打架，一边活儿没人干。

结果：资金浪费，时间浪费，变现效率低下，人员流失率高，管理难度大。

公司成本高昂，获取利润越来越难。

3分钟，蚁哥帮你分清楚市场和销售

其实别说普通人，就连市场部或者销售部的朋友，都不一定能说得很明白。

四句话讲明白：

市场不仅看自己还看友商也看环境，销售看自己盯客户。

形象一点就是人的脑部与手脚的关系。

市场是一对多的销售提前量，销售是一对一的销售。

市场关注战役，销售关注战斗。

1、市场与销售就是“策略”和“执行”的关系：

市场部职能关乎营销各个角落，

包括销售前、中、后的市场调查；

营销方案的制定；

产品定位和品牌推广方案；

价格制定；

渠道定位；

促销的政策制定；

售后服务政策等，是全局统筹的工作。

2、销售职能工作

是将市场部门经过实际研究，具体规划，合理搭配出的产品，以设计好的策略和价格以及销售渠道、用策略中的促销、宣传方式具体实施。

销售要管好渠道，确保销售转化率。

销售工作是策略实施方面。

（补充：很多企业的企划部，品牌部，品宣部，策划部，推广部，设计部等，其实都包含在市场部大范畴里。）

分清楚市场部和销售部，明确他们的职能。按照企业的实际情况制定市场和销售的边际。

这样市场部的工作人员知道主要目标是什么，工作内容是什么。

销售部的工作人员在销售开展前，知道企业阶段性目标，销售策略，市场环境（有广告，有用户认知，有信息精准传达给用户），有提升的方法和助力，然后开展销售工作。完成企业变现获取利润。

企业在市场中的攻伐其实好比打仗

能把市场和销售分清楚，协作关系配明白，运营起来顺畅无比

市场部搞情报，策反，排雷，挖掩体，远程火炮支援，制定营连级的作战计划。

一切搞定后，

销售部按计划冲锋攻城略地。

攻城略地中如有变化，沟通市场部及时调整，及时支持，然后接着攻。

市场让销售部在炮火准备后冲锋

反之，市场和销售分不清楚，黏黏糊糊，职责不清，目标不明，能配合起来吗？

没有市场部，你的突击队在不了解对手的情况下冲锋时，面临对方的地雷，壕沟，炮火覆盖。可能占领市场？能有转化率？能有利润吗？

没有市场部，销售在雷区盲目前进

市场部和销售部搞不清楚，相互之间重叠，掣肘，扯皮。

让步兵搞情报，让突击队做火炮支援，让搞电子信息情报的去冲锋。

进攻失败后老板组织复盘，大家相互责怪，扯皮推诿，让老板再调停。

谁错了？

谁都没错。

只有企业负责人错了。

从一开始就没搞明白市场和销售该干什么。

扭亏为盈，开源节流，降低成本，提升效率

请先从搞清楚市场和销售做起。