上半年跨境电商最赚钱机会来啦!
广大大出海笔记 电商综合 2023-06-09 12:00:00 · 热度999

4月17日,西方国家将迎来2022年的复活节。复活节是基督教最重要的节日,用于纪念耶稣基督复活的事迹。美国、加拿大、英法德等欧美主要国家,以及一些如巴西、阿根廷、智利等南美洲国家都会举行庆祝活动。


在庆典之际,人们消费热情高涨,据统计,美国在复活节每年平均花费180亿美元,而受疫情影响,更多人选择在网上订购复活节用品,这对电商从业者是个利好消息。

面对庞大的复活节消费需求,跨境电商如何做好复活节营销,热卖一波呢?本文将从复活节选品、促销、宣传推广等三方面预测今年复活节的流行趋势,来看看你该如何通过复活节做好销售增长吧!

复活节兔子被做成爆款口罩?

走亲访友、互送礼物是西方人们庆祝复活节的传统活动。复活节传统礼品、装饰品会迎来销量激增。根据广大大统计到的亚马逊数据,这些产品被用户搜索了最多次,在复活节有望热销:

  • 糖果

  • 彩蛋及彩蛋篮

  • 玩具

  • 衣服

  • 食物

  • 装饰品

根据广大大数据,笔者整理出复活节传统产品中BSR排名前列的产品,如下图所示:

(图片来源:广大大)

复活节热门产品多包含复活节兔子、彩蛋等元素。显然,契合节日氛围,融入节日元素的产品更易获取消费者青睐。

在很久以前,人们就会在复活节互赠彩色鸡蛋,纪念耶稣复活。发展到近代,生鸡蛋逐渐被鸡蛋形状的巧克力替代。很多西方家庭还会购买彩蛋藏在家里各处,让孩子以“egg hunt”的方式找蛋。随着时代演变,“egg hunt”也成为常见的复活节营销方式之一。

至于兔子,因为拥有强大的繁殖能力,与复活节“新生”的寓意贴合,所以被看作复活节的象征。由于形象可爱,兔子也成为复活节为儿童带来快乐的使者。在复活节时,带有兔子的糖果、工艺品会卖的很好。

亚马逊上一款兔子图案的彩蛋篮,因为很适合作为送孩子的礼物,获得了广泛好评。

(图片来源:广大大)

通过广大大,还能检索到该商品在1688上的供应情况,这个彩蛋篮的批发价格约2美金,在亚马逊售价则为15.99美金。这类带有复活节元素的产品利润空间很大,值得跨境电商卖家布局。

即使不属于复活节传统产品,只要与节日氛围挂钩,也很容易吃到节日红利。这款口罩就凭借复活节兔子的图案热卖,BSR排名在一周内上涨10000+。

(图片来源:广大大)

KOL创意推广叫好又叫座

随着Instagram、YouTube等平台体量不断增长,社交媒体渠道成为海外电商推广产品的重要阵地。

依据广大大数据,Facebook和Instagram仍是电商最信赖的投放渠道。近90天,Facebook上复活节相关的广告超过10万条,而Instagram紧随其后,复活节广告超过5万条。预计随着复活节临近,社交媒体广告会进一步增加。

年轻消费者是复活节网购的主力军,这部分消费者习惯于网络生态,对社媒广告接受度较高。自媒体广告多以信息流形式呈现,为消费者介绍产品销售信息,达到营销带量的目的。下方的图片广告来自毛毡玩具厂商Felt so good,他们在Instagram上投放这条广告,24天展示了近40万次,获得了1500+互动量。

(图片来源:广大大)

(图片来源:广大大)

除了信息流广告,许多电商还邀请品类垂直的KOL推广产品,凭借KOL的粉丝号召力提高销售额,扩大品牌影响力。

下图这位YouTuber:pink after blue就发布了以“复活节儿童篮子创意”为主题的视频,并在视频下方推荐了许多产品。从评论区可知,观众普遍喜爱这个视频,部分观众还购买了产品。

(图片来源:YouTube)


注:观众购买了博主推荐的产品

在Facebook上举办用户点赞分享比赛也是近年流行的营销方式,能有效与用户互动,提高品牌影响力。商家在自己的Facebook上发布一条帖子,邀请人们点赞并分享这条帖子,并随机抽取一位用户送出赠品。

一家叫emoov的平台就在Facebook发布一条帖子,邀请人们点赞分享,并随机抽取一人送出复活节巧克力零食。这次活动吸引了400多条评论和300+分享,以小成本为品牌带来不错的曝光量。

(图片来源:Facebook)

西方人都爱参加“egg hunt”

除了通过传统节日产品实现销量大涨,复活节主题的营销活动也能强力的带动消费。届时,大量海外品牌会开展复活节促销活动,如何将促销活动推陈出新,让人眼前一亮,是提高销售额的关键。

本文为你总结几种颇具新意的促销方式,帮你的店铺活动在复活节脱颖而出。

举办“egg hunt”主题促销活动

对于复活节消费者来说:“彩蛋”代表着惊喜。因此以彩蛋为由头给消费者折扣和赠品是很出彩的促销方式。如果你运营独立购物网站,你可以在网站上添加复活节彩蛋cookie,插入到主页、热门博客上,鼓励用户寻找并点击彩蛋,就能获取商品优惠券。

如果你没有自己的网站,也可以在社交网站上通过“egg hunt”活动为店铺引流,新加坡品牌Marks and Spencer就曾在Instagram上举办“egg hunt”活动,提高店铺客流量。

(图片来源:Instagram)

聚焦节日场景的促销邮件

电子邮件是最有效的营销渠道之一,通过一封精美的邮件,你可以吸引大量客户进店消费。复活节期间,发送一封聚焦节日场景的邮件,将更容易让消费者感同身受,说服其购买产品。

复活节重要场景:

  • 亲朋聚会

  • 互赠礼物

  • 寻找彩蛋

  • 穿新衣服

下面这封邮件,就巧妙的围绕复活节聚会场景,与消费者共情,引导其购买奶酪产品:

“我们喜欢在复活节和家人团聚,这种时光是不可多得的。买一份奶酪送给自己,作为礼物!”

复活节市场巨大,对于跨境电商是重要的营销节点。消费者遵循传统消费习惯的同时,也对更新奇、更具创意的产品和服务抱有期待。对跨境电商来说,把握好传统和创新的平衡,准确切中消费者核心需求,才是应对复活节消费大潮的必胜法门。

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