来源：广大大出海笔记

模拟手游出海又一趋势：餐厅经营题材正在取代医院美容与农场经营。

休闲+模拟，餐厅放置经营营销火出圈

日常关注手游榜单的笔者发现，越来越多的餐厅经营手游冲上了免费模拟榜单前列，如【Eatventure】【Pizza Ready!】【Good Pizza, Great Pizza】，甚至有几个小黑马爆款长期扎根付费榜靠前位置。其中，餐厅模拟题材的出现次数与占比也不断增高，能明显感受到各厂商确实是推出了不少餐厅经营题材的作品。

图片来源：七麦数据美国AppStore模拟免费榜

而从玩法来看，不同于从前主打时间管理，考验脑力、手速的常规操作性玩法，当下的热门游戏多采用简单点击+放置货币加成的超休闲玩法。而餐厅题材+放置玩法的走红也意味着：医院+ASMR与农场+三消这两大热门模拟出海题材搭配的垄断地位，正在经受挑战。

事实上，依托ASMR副玩法居高不下的热度，2023年以医院经营为题材的模拟手游可谓是层出不穷，但除了一开始吃到螃蟹的天龙互娱旗下【Happy Hospital:ASMR Doctor】，其他效仿者也并未后来者居上。

相较于忽然爆火的ASMR营销新秀，农场经营题材这类老牌模拟强者则显露出群雄争霸的僵持局面。作为出海欧美市场的绝对“好球带”，如今的农场经营手游多为几家出海大厂所独占“垄断”，如点点互动【Family Farm Adventure（菲菲大冒险）】【Dragonscapes Adventure】，少有中小厂商能借此突围。

基于模拟经营手游高DAU、高营收、高下载的“三高”现状，更多中小厂商选择餐厅题材+放置经营玩法这一营销组合拳，成功打开模拟手游出海快速通道。

广大大数据研究院认为，要想从餐厅放置经营手游营销突围，首先要定好以下几点：

1、食材。食材决定了此类产品的出海市场选择以及玩法操作升级点。

2、厨师。动物拟人化厨师更能吸引女性玩家，同理机器、克苏鲁类型厨师也能额外拓展受众群体。

3、选址。将餐厅放在一个特殊的地址有时能给用户意想不到的紧张/愉快氛围，如飞机上、地宫里、《海绵宝宝》比基尼海滩。

接下来，笔者也会根据这三点带大家从营销角度一一分析时下热门餐厅经营产品，探索更加多变、更加有效的食材、厨师、选址的组合排列。

披萨、汉堡、火锅，下一个餐厅放置手游爆火食材是？

1、餐厅放置手游最爱披萨

目前市场上涌现出多款专门制作、售卖披萨的休闲模拟手游，披萨本身超高的全球知名度与极易游戏流程化的制作过程、以及本身平整的物品特性给予了游戏厂商们几乎无穷的发挥空间，如披萨配料搭配、披萨堆高配送、披萨面饼烤制等。

从各地区投放广告数据和商店排名来看，像美英日韩等T1出海市场都对披萨这类食材的接受度极高，在东南亚市场的下载量也十分可观。

从投放素材来看，披萨手游着重展现披萨烹饪过程，或着重描绘奇葩披萨的配料搭配，或在烤制过程中故意超时。

为熊特制的洋葱披萨

广告主【Pizza Maker Food Cooking Games】，投放平台：Google Ads

怪状面饼+烤制超时

广告主【Pizzaiolo!】，展现估算：32.5w

2、餐厅放置手游靠汉堡赚得盆满钵满

汉堡作为美国标志性本土美食，在餐厅经营产品中的出镜次数也高得吓人，如Lessmore UG旗下【Eatventure】，凭借着汉堡+薯条/柠檬水/……的多种特色搭配赢得全球玩家喜爱。与披萨制作同理，不仅汉堡本身能够开发出面饼+馅料+面饼的多种搭配，汉堡与各类小食、饮料组成的速食套餐更是大大增加了组合多样性，也更加贴近玩家们在麦当劳、肯德基点餐配餐的现实感受。

从投放素材来看，汉堡游戏的多样搭配也使得汉堡素材的可玩性更高，素材主题包括但不限于：食物制作、配餐、送餐等。

复刻“分手厨房”配餐过程

广告主【Eatventure】，展现估算：220w

定价过高，销售失败

广告主【Burger Again!】，投放平台：FB News Feed

3、餐厅放置经营的小众爆款——火锅

汉堡、披萨这类食材具有接受度高、本地化难度低等优点，同时也兼具着同质化强、差异性低这些一体两面的缺点。为此，部分厂商则找到了一些更加“小众”，更加具有地区特色的特别食材。如中国厂商打造的火锅题材放置经营手游【My Hotpot Story（幸福路上的火锅店）】就在东南亚地区打出了一片天地。

火锅写实备菜

广告主：【My Hotpot Story】，展现估值：94.3w

除了火锅，像关东煮、寿司、烧烤、炒菜、泡面等“小众”食材也有着不少的受众，在出海时也更方便进入对应饮食文化的游戏市场。

回转寿司狠狠爆金币

广告主【Sushi Bar ldle】，展现估算：81.7w

餐厅放置经营的女性玩家最爱看猫咪做饭

对于某些玩家来说，食材再怎么创新也显得平平无奇，翻不出新花样。这时，就有不少厂商在厨师设定上下足了功夫。如卓杭科技的【Animal Restaurant（动物餐厅）】聘请了一只可怜的流浪猫担任餐厅厨师，清新的水彩美术风格与可爱的小动物们共同打造了十足的治愈风格。国产餐厅经营手游还将国宝熊猫、可爱小浣熊请来担任餐厅厨师。

同样聘请猫咪担任厨师角色的，还有【Cat Snack Bar（猫咪小吃店）】，韩式画风+猫咪厨师的奇妙组合使其在日韩市场取得了十分不错的下载成绩。

猫咪治愈循环动画

广告主【Cat Snack Bar】，展现估算：990w

动物厨师们往往画风软萌、游戏风格治愈，与放置经营游戏本身较慢的游戏节奏更加契合，也更加符合女性为主的游戏群体喜好。而在市场营销与广告投放上，动物厨师们更是占据了“萌宠”“治愈动画”两大重量级TAG，宣传效果也略高于其他题材竞品。

在飞机、比基尼海滩开启餐厅经营

在大众印象中，食材与厨师往往代表了餐厅经营手游的大半高光。而在手游厂商们细分又细分的策划中，餐厅选址也成为了餐厅经营手游中举足轻重的重要部分。【Airplane Chefs（飞机大厨）】就凭借独特的飞机餐设定，在美国、英国打下了不错的榜单排名。

从食材选择来看，【Airplane Chefs】的菜单十分丰富，多为汉堡、三明治、果汁等西式速食，玩家只需将其一一加热、配餐送给乘客即可。在送餐过程中，玩家还需要应付那些麻烦顾客们的诸多要求。飞机餐、飞机乘客独有需求、飞机送餐独特游玩视角（增加前后移动空间），都大大增强了飞机大厨的代入感。

为此，投放素材也多以飞机外部全景开头+配餐+配送过程展现为主。

投放平台：FB News Feed，展现估算：240w

既然能够在飞机上做饭，那么海底当然也能成为餐厅经营手游的最佳选址！餐厅经营手游【SpongeBob: Krusty Cook-Off 】就选择了“危机四伏”的比基尼海滩作为自己的发家之路。

投放平台：YouTube，展现估算：81.4w

总的来说，在基础玩法不变的前提下，通过食材+厨师+选址等重要元素排列组合，厂商们完全能够在短时间内流水线式制作多款餐厅经营demo进行测试，再根据数据优中选优，能够大大降低试错成本。在出海时，也能借助食材自身广泛知名度，结合当地饮食文化做出针对性的市场营销，拉近游戏与当地用户之间的距离。