首饰出海品牌(小饰品撬动大商机,看独立站出海品牌Nialaya怎么做的!)
万物互联网观察家 海外营销 2024-03-07 13:09:47 · 热度999

小饰品撬动大商机,看独立站出海品牌Nialaya怎么做的!

首饰出海品牌(小饰品撬动大商机,看独立站出海品牌Nialaya怎么做的!)

谈到品牌出海,首饰类中的珠宝似乎一直游离在大势赛道之外,主要是因为价格太高让很多卖家望而却步。

但根据statistic数据显示,2023年时尚珠宝配饰市场收入达5511亿美元,预计2023-2026年复合年增长率4.42%

纵览整个珠宝配饰市场,物美价廉的快时尚品牌更受普通消费者追捧,市场也有进一步扩大的倾向,那珠宝品牌如何利用出海营销乘胜追击、用小配饰撬动大商机?看Nialaya就知道了


产 品 剖 析

Nialaya珠宝独立站的产品线丰富多样,每一件珠宝都体现了品牌独特的设计理念和精湛的工艺技巧。

无论是天然宝石的选择,还是设计风格的创新,都使得Nialaya珠宝在市场上具有很高的竞争力和吸引力


品 牌 特 色

Nialaya的创始人Jannik Olander经常游走于远东国家,获取灵感并将其巧妙地融入到珠宝设计中,融合不同文化元素,使其设计的产品充满异域特色。


这种跨文化的设计思路使得Nialaya的珠宝作品既具有时尚感,又充满了独特的艺术气息


看 数 据

Nialaya独立站的月流量不是很稳定,特别是自然流量,上下起伏,很有可能是与其淡季与旺季的折扣有关,不过月访问量基本都是维持在40K左右,对于珠宝网站来说,这个流量是很不错的。






Nialaya的非品牌流量占据87.9%,说明他的关键词很有热度,其中排名前三的关键词能带来高达13.5K的流量,SEO做得相当不错,但品牌流量只占据12.1%,品牌力有所欠缺。


社 媒 运 营

Nialaya独立站的社媒的粉丝基数都很不错,而且不同平台各有特色。


Pinterest以展示女性珠宝为主,内容主要是KOL在不同场景下的珠宝穿搭。




Facebook则是侧重于男性珠宝,内容以宣传片和珠宝搭配为主。



首饰出海品牌(小饰品撬动大商机,看独立站出海品牌Nialaya怎么做的!)

Instagram也是侧重于展示男士珠宝,多以大图展示珠宝细节。




你 可 以 借 鉴 的


· 多种文化的碰撞带来独特风味 ·

由于创始人经常游走于远东国家,并且将这些各异的文化注入到珠宝设计之中,让Nialaya的珠宝总给人一种异域风情



这种独特便成为品牌的特色所在,能够让它在一众本土珠宝中脱颖而出



· 产品差异化的定位 ·

Nialaya的珠宝设计充满时尚感,同时巧妙地融合了摇滚朋克风和法国式的优雅,展现出独一无二的设计理念。



这一点很像之前分析过的嘻哈饰品独立站,完美融合了奢华高雅和潮流时尚,在红海赛道中找到独属于自己的风格,在红海中划出一片蓝海圈。



· 价格适众打造消费壁垒 ·

珠宝一直给人的感觉就是高奢,这也让它注定不会成为薄利多销的品类,很多卖家望而却步。




但是Nialaya珠宝打破了这一现象,在定价上采取适众策略,使得产品的价格与定位的消费群体相契合,既保证了产品的利润率,又吸引了广大消费者的关注和购买。

这样他就打造了属于自己的消费壁垒,在饰品市场有了较高的竞争力。


在珠宝行业,特别是相对客单价比较高的品类,其出海战略一定是离不开品牌化的,但像Nialaya这种物美价廉的的小型珠宝配饰却是非常热销,出海的阻力也没有那么大,所以不妨试试这一赛道。

可能珠宝赛道这条路既艰辛又漫长,但有了时间的积累和沉淀,终会有顾客的认可。但是你不跨出去第一步,何来长久的建设?所以,每一个做珠宝行业的行路者们,坚持自己的理念,一路先前,终有曙光!

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