知识点:跨境电商和外贸有什么区别?

简单来说有4个不同:量不同、订单来源不同、核心岗位不同，以及想创业时，起步难度不同。区别1:量不同

跨境电商可以理解为在国外的淘宝开了个店，然后以零售的方式销售给消费者。

订单量都是“1+1+……”这样的，当然，总量可大可小。

外贸B2B则是通过各种渠道，以批量的形式把货卖给国外的批发商、经销商和品牌方，重点在于批量。

在外贸B2B里，买1个不算订单，叫“发样”，即发了个样品给客户。只有满足批量生产的MOQ才会被称为“订单”。区别2:订单来源不一样

跨境电商的订单全部来自国外的平台，如:amazon, ebay, lazada, shopee等，或B2C型的自建站(也叫“独立站”)。

外贸B2B的订单来自于展会、开发信、B2B平台、B2B型的独立站等。区别3:核心岗位不一样

跨境电商里，与客户打交道的叫“客户服务”，核心岗位是运营。

外贸B2B是反过来的，与客户打交道的叫“外贸业务员”，就是公司的核心岗位。平台运营是次要岗位。区别4:跨境电商更容易创业

相比外贸B2B，跨境电商更容易创业。

首先，创业是一件不确定性非常高的事情。面对不确定性非常高的事情，该怎么办?

当然是用最少的钱和最短的时间去尝试。如果赚了，就继续搞和加大投入。如果赔了，因为投入的金钱和时间少，我们可以接受，不至于亏掉信心。从时间和金钱，这两个角度去对比一下外贸B2B和跨境电商，我们就知道如何选择了。

外贸B2B周期从询盘到成单，最少按月算。大订单、按半年、一年算。跨境电商从商品上架，订单按天计。一天几单、几十、几百单。

外贸B2B启动资金一般准备一年的固定开始，根据各自开支不同。启动资金从十万到小几十万不等。跨境电商一个项目从立项到上马，到出单，快则1个月，慢则两三个月。全职搞，也就两三万的事儿。

货款理论上，外贸B2B可以用客户的钱进行周转，跨境电商可以一件代发，不囤货。

综合个人和城市的消费水平来看，如果我要进行外贸B2B的创业的话，一年固定开支是1.5万/月x12月=18万。收上来，算20万。如果要进行跨境电商类的创业话，2万就能起步#外贸如何稳增长# #跨境电商靠谱吗# #外贸平台哪个好#