TikTok美区带货网红数据大揭秘:带货数据怎么看?
Nox聚星 品牌出海 2024-02-28 10:30:23 · 热度999

2023年,TikTok Shop可以说是跨境卖家无人不知的热门关键词之一,尤其是TikTok Shop美区的强势上线以及其在黑五大促期间的优异表现,向人们展现出了其所拥有的巨大潜力。

就如Nox聚星之前在文章《目标GMV500亿美元,网红成为最大亮点!三大网红匹配要点助力TikTok商家抓住电商新风口!》中所提到的那样,TikTok Shop 大卖离不开网红的驱动,以TikTok短视频为载体的网红带货占据了绝大多数GMV,也是目前出单最快的方式。

在网红成为跨境商家TikTok大爆关键的背景下,Nox聚星TikTok带货网红排行榜正式上线,不仅支持销量、销售额、带货视频观看量三大榜单,拥有日榜以及周榜两大时间维度,能够通过带货商品类别对榜单进行快速筛选,更有榜单数据导出功能全力助力品牌2024年TikTok带货!

为了让更多的跨境商家能够TikTok Shop带货有更深入的了解,Nox聚星基于TikTok Shop美区带货网红榜单(周榜),以真实数据洞察TikTok Shop美区网红带货概况,看看哪些美区网红在TikTok带货?带的都是哪些货?带货数据表现如何?

TikTok带货,网红挂车是关键  

首先,说到TikTok网红带货,我们需要明确其与我们常见的TikTok网红营销有以下两点区别:

转化路径不同;

网红筛选维度不同;

在TikTok Shop上线前,我们所常见的TikTok网红营销主要是依靠网红账号所具有的内容制作能力,从而使得账号能够挂上外部链接,将流量引向独立站、亚马逊等第三方平台。而如今,随着TikTok Shop上线,TikTok完成全闭环,网红所促成的交易是可以在TikTok内部实现的,无需跳转至外部平台。

转化路径的不同也就使得合作网红也会发生变化。在常见的TikTok网红营销中,品牌常用邮箱与网红建联,并且需要在合作前询问网红报价,对网红往期视频表现做一定的调查。而在TikTok网红带货中,品牌更注重的并不是网红的粉丝数或者视频的播放量,而是看网红是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。

换言之,可以挂车成为了美区TikTok带货网红的首要条件.虽然美国是全球最大的网红营销市场之一,但TikTok Shop才上线不久,在美区TikTok中具有带货能力的网红还非常有限。美国地区具有挂车功能的TikTok网红人数只有不到5%,仅有东南亚TikTok带货网红的三分之一。

腰尾网红为主,合作网红下沉趋势明显   

聚焦北美地区TikTok带货网红量级分布可以发现,目前具有开通了TikTok Shop的北美网红层级分布主要以50k-500k(37%)、10k-50k(36%)腰尾部网红为主。

值得注意的一点是,除了常见的网红营销外,TikTok网红带货的合作层级的下沉趋势同样明显。除了占比较大的腰尾部网红,0-10k的入门级网红也占据着19%的比值,甚至多见百粉左右的带货网红频道。

这一现象与我们之前所提到的TikTok网红带货与网红营销之间的区别有着巨大的联系,在目前僧多粥少的TikTok带货网红市场,是否具备带货资格已经成为品牌挑选合作网红的首要条件,并且小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式,合作成本较低,大批量合作这类网红,只要有一个网红爆单,品牌就能获得较大的收益。

个护美妆大热、低单价商品是主流  

Beauty & Personal Care(护理与美容)以绝对优势占据美区热门带货商品类别第一名,其次分别为女士服装、手机和电子产品。

另外,TikTok并非是一个单纯的购物平台,目前TikTok上的电商转化也多属于非目的性消费,所以必然会比较适合低客单价的商品,这样消费者的决策成本也会减小。

有超过60%的带货商品客单价在10-50美元之间,是TikTok带货中比较主流的价格区间。

此外,目前58.1%的TikTok美区带货网红周成单主要集中在100-1000单,其次为1k-5k单,周GMV则主要在1-5万美金区间内,由此可以看出网红带货对品牌销量有着相当大的影响力。

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