近日，抖音账号“Tiktok事业部（三只羊）”发布了一条视频，视频内容显示“疯狂小杨哥“三只羊公司开启海外直播带货，首站为新加坡。

随后，三只羊网络官方回应该账号为公司官方号，证实了公司的海外拓展计划，称海外带货的确已经启动，并已经完成与新加坡达人的首场直播带货，创下了TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上本地榜第一。

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小羊哥的TikTok海外带货之路

小杨哥进军海外也不是突发奇想，其实三只羊公司布局海外业务已经有相当长的时间了，并且目前正逐渐开始在更多国家布局。

2023年5月，三只羊网络CEO杜刚曾表示，公司搬到新大楼以后，可能会向海外进行拓展。

2023年12月，三只羊集团全球总部在合肥正式开业，将原有的公司名称改为三只羊（合肥）控股集团有限公司。

2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作，海外新加坡首战以直播间登顶新加坡本地榜第一完美收场。

而下一站就是马来西亚。

新加坡有着浓厚的华人生活氛围，当地居民对于来自中国的产品和文化有着较高的接受度，在政策法律上面，新加坡也很开放和公平。

再基于疯狂小杨哥账号庞大的粉丝量，其个人的视频内容也在TikTok上受到关注。

加上近两年Tiktok的电商板块正复现抖音电商前两年在国内高度增长的态势，天时地利人和，疯狂小扬哥和三只羊网络进军海外就成了一种必然事态。

曾靠着切片起家的小杨哥，也试着靠这一手法获得了更多的海外人气。

在国内，剪辑师通过线上申请获得IP后，对疯狂小杨哥的作品和直播内容进行二次切片创作，再拿其视频收益笼络大批线上剪辑师，实现良性循环。

基于国内成功的经验，疯狂小杨哥也试着用这一套打法进军海外。

目前，三只羊IP已经在TikTok完成了将近3000个账号矩阵，内容粉丝接近200万。

获得了足够多的人气过后，三只羊也是准备在直播带货中赚外国人的钱，而带货产品的选择方面，小杨哥也是将曾经有过合作的国内品牌带入海外直播。

在新加坡本地达人@shop with sasax的直播间里，主推的便是化妆品和娇润泉。

而后续则是小杨甄选的垃圾袋，抽纸，湿纸巾等爆款产品。

海外物流供应体系已经打通，新加坡本地库也逐渐堆满货物，甚至部分产品已经实现当地现发。

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头部主播已入局

去海外挣钱不仅是三只羊在尝试，基于全球市场的广阔增量，不少头部主播的电商直播机构都在探索这样的机会。

早在2022年，罗永浩所在的“交个朋友”直播团队就在重点布局海外业务，而第一站就是国际短视频平台TikTok。

“交个朋友”海外事业部负责人郝浠杰在接受澎湃新闻记者采访就透露过，“交个朋友“的海外业务单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速。

欧美市场目前依然是交个朋友在海外的核心收入来源，占比达60%，日韩和中东占20%，东南亚占20%。

而与三只羊网络不同，“交个朋友”在海外并非专注于带货，而是计划成为聚合型平台。

“简单来说，我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”

郝浠杰表示。

当然作为直播带货界的中流砥柱的东方甄选自然也不会放过进军海外的机会，早早地就开始了进军海外的计划。

在2023年1月，东方甄选申请了注册多枚“EASTBUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。

彼时任CEO的孙东旭表示，东方甄选正在做出海的准备。

最近，还发布了关于TikTok相关岗位的招聘，包括店铺运营、商务经理、运营经理等，且开出了相当可观的月薪。

东方甄选在TikTok上直播，优势是显而易见的。

跨境直播对于主播的语言要求很高，以英语培训起家的东方甄选，麾下有众多英语流利的主播，加之在海外也有新东方校友，带货更能产生共鸣。

而经过2年的发展，东方甄选在国内的实物商品、文旅商品选品能力已相对成熟，自营模式对于价格和品质、库存控制力也更强，跨境销售会更得心应手。

还有遥望网络、谦寻文化等抖音头部服务商也慢慢将脚印踏上TikTok。

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TikTok电商路：挑战与机遇并存

2021年，TikTok就正式进军直播带货了，试图复制抖音在中国市场的成功，电商板块覆盖了印度尼西亚、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、美国、沙特、西班牙、巴西、日本等国家和地区。

在东南亚地区实现了 130 亿美元的交易总额，其中仅印尼市场就超过 40 亿美元，还有 35 亿美元左右的泰国市场。

不过，据英国《金融时报》报道，由于文化冲突等原因，TikTok在英国的直播带货团队出现员工大量流失。

2022年，TikTok原本计划上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出直播带货，并在晚些时候将其扩展到美国。

而在英国项目未能达到目标后，扩张计划就被取消了。

2023年10月4日下午，TikTok东南亚地区最大的电商市场印尼正式关停，印度尼西亚以国家名义封杀直播带货，，印度尼西亚以国家名义封杀直播带货。

2023年9月，TikTok 在美正式上线电商服务，同时还上线了帮助商家存储、挑选、包装并配送商品的“TikTok 履约计划”，以及与第三方合作开发的安全支付体系。

TikTok 对媒体表示，在测试阶段，美国已经有 20 万商家入驻 TikTok电商。

其中，欧莱雅、贝玲妃，Olay等许多知名品牌已经加入或正在计划加入 TikTok Shop。

2023年12月11日TikTok与印尼GoTo集团达成电商战略合作伙伴，12日，TikTok电商又重返印尼。

TikTok在前几年的电商之路可谓是蜿蜒曲折，而随着美国市场的打开和印尼市场的复开，这条路也渐渐好走了起来，东南亚市场与美国市场这两个庞大的市场一起发展。

在如此好的前景下，TikTok电商业务表示已经为2024年定下了500亿美元的交易总额目标。

这具有挑战性且自信的目标，无疑引起国内头部主播的心动。

TikTok官方与头部主播们能否合作实现这一目标就在今年见分晓了。

总的来说，在国内电商行业已经有成功经验的头部主播纷纷入局TikTok几乎成了共识，既能够追寻自己的新目标，也能够帮助中国的品牌在海外有个很好的宣传。

但也要注意，国内国外毕竟不一样，将自己的产品移步海外，需要强大的供应链和运营系统模式。

在照搬自己在国内适用的运营模式下，也要加强自己的海外供应链。

当然，TikTok 官方与商家们签订的“TikTok 履约计划”要赴约执行，与第三方合作开发的安全支付体系要彻底完善，这样才能给顾客们一个满意的购物。